云铜营销战略定位研究

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1、分类号密级UDC学校代码专业硕士研究生学位论文云铜营销战略定位研究学院（部、所）：商学院专业：工商管理姓名：段宇峰导师：范新河讲师论文起止时间：2012年9月~2013年5月2学位论文原创性声明声明：本人所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本人完全了解云南财经大学有关保留、使用学

2、位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文和论文电子版，允许学位论文被查阅或借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编、发表学位论文；授权学校将学位论文的全文或部分内容编入、提供有关数据库进行检索。（保密的学位论文在解密后遵循此规定）论文作者签名：导师签名：日期：年月日日期：年月日34摘要摘要论文主要对云铜股份公司的营销战略定位进行分析。在云铜股份的经营工作中，产品的销售是重点。它既是产品能否顺利实现销售，资金能否安全回笼的关键环节，又关系到企业利润目标的实现。就目前来看，由于生产成本的不断上涨

3、及原料供应的日趋紧张，致使铜市场的竞争已经从产品质量和类别的竞争转变为产品营销战略的竞争。企业只有借助营销这一商业手段，通过制订一整套适合自身特点及市场客观实际的竞争策略，才能指引企业在市场上占据竞争优势。论文结合云铜股份公司生产经营现状及发展目标，采用以定性分析为主的研究方法，从分析云铜股份公司所处的营销环境入手，通过采用采用波特五力竞争力模型及SWOT分析模型对企业宏观和微观环境的剖析，以市场细分理论及4P营销理论做为理论依据，对云铜股份公司的营销目标及营销战略定位的实施进行研究。按照经营者市场细分的理论,以及铜冶炼加工行业的行业特点，云铜股份公司将客

4、户市场细分为三类，分别是贸易商型客户、加工商型客户、终端类型客户。根据对消费者市场及经营者市场的细分，及对细分市场的分析，云铜股份公司从自身实际出发，选择贸易商型客户及加工商型客户作为目标市场。针对不同的目标市场，云铜股份公司推行差异性营销战略，通过实施不同的营销策略组合，提升公司在市场上的竞争力。同时云铜股份公司依托客户信用风险管控体系、风险控制KPI指标、标准合同以及期货套期保值来对经营风险进行风险控制。论文的创新之处在于提出可以通过对目标市场上决定公司盈利水平的不同要素进行收集分析，根据不同要素在公司利润率中所占的比重，制做全价值计算模型，以该模型中

5、不同变量发生变化后，对企业的利润将产生的影响作为公司的决策依据，让公司管理和决策可以被客观地量化，减少决策失误概率。同时，以全价值模型数据作为对象，找出对不同细分市场上对公司利润贡献高的要素，将这些要素作为工作的主要对象，深入挖掘这些要素的盈利潜力，最终提升公司的综合竞争力，制定具有云铜股份特色的营销战略。关键词：云铜；目标市场；战略定位I摘要IIAbstractAbstractThesismainlyonyunnancopperco.,LTDmarketingstrategyareanalyzed.Inacloudofcoppershareswork,p

6、roductssalesisthekey.Itisbothproductscansuccessfullyachievesalesandmoneycanbethekeylinkofsafetycage,andrelatedtotheprofitobjectivecompany.Fornow,duetotherisingcostofproductionandrawmaterialsupplytension,thecoppermarketcompetitionhasbeenrisingfromthequalityoftheproductsandcategorie

7、sofcompetitionfortheproductmarketingstrategyinthecompetition.Enterpriseonlywiththehelpofthebusinessmarketingtool,throughthesuitablefortheirowncharacteristicsandformulateasetofobjectiveandactualmarketcompetitionstrategy,toguideenterprisesinthemarketcompetitiveadvantage.yunnancopper

8、co.,LTDproductionmanagementpresen