k公司ott业务营销策略研究

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1、学校代码10530学号201510040325分类号F069.9密级硕士学位论文K公司OTT业务营销策略研究学位申请人封保成指导教师刘亚军学院名称商学院学科专业工商管理研究方向二○一八年六月九日ResearchonKCompanyOTTBusinessMarketingStrategyCandidateFengBaochengSupervisorLiuYajunCollegeBusinessSchoolSpecializationMBADegreeMasterUniversityXiangtanUniversityDateJune9,2018摘要随着三网融合的深

2、入，家庭大屏市场需求增长，OTT（OverTheTopTV）电视产业迎来了巨大的发展机遇。但随着互联网电视业务集成运营牌照发放数量的增加，市场竞争亦日趋激烈。同时，OTT产业是互联网时代的产物，如何综合运用多种营销渠道，迅速扩大市场，是OTT企业面临的新课题。由于新旧媒体的融合直接体现于OTT业务之中，而新旧媒体作为两类不同的营销渠道，其相应的规律、模式和策略迥异。过时的营销体系已经不适应这个行业的发展，传统的营销策略越来越难以支撑企业快速扩张的需求。作为拥有极强行业影响力的视频平台和社交媒介，合适的营销策略是K公司开发OTT业务前沿市场的关键。文章中首先对此业

3、务涉及的理论基础深入分析，试图发现其内在作用机理，以及各个要素彼此之间的联系机制，并且在此基础上综合使用市场、宏微观以及SWOT分析法，对K公司的具体运行情况进行了全面深刻的研究，基于K公司OTT业务展开现状和经营模式，对照其之前的营销策略，阐述了K公司OTT开发的顾客、成本、便利和沟通渠道。针对K公司营销策略存在的问题及原因进行深刻分析，发现K公司OTT业务目前存在销售途径单一以及销售能力不足等问题。而且，还伴有已出现的品牌信誉不明显、业绩提升速度低、以及服务吸引力不够等问题，希望可以发现导致以上不足的原因，综合考虑其当前的状况和OTT商务实际营销问题，提出了

4、创新的阶段性传播营销策略，媒体营销策略，多元化产品定位策略等。最后，为使上述营销策略得到保证。本文构建了K公司的营销策略并提出相关建议，力图可以高效处理K公司所面临的各种阻碍其更好发展的制约因素，使K公司今后的销售手段更适合市场发展需求，加快其对市场份额的争夺、形成自己的竞争优势。另外，K公司成功的经验成为今后其他企业进入此行业或者改进销售模式的模板，对于推动整个行业的发展具有重要意义。关键词：OTT；营销策略；三网融合IAbstractWiththedeepeningoftripleplay,thedemandforthelarge-screenhomemar

5、kethasgrown,andtheOverTheTopTV(TV)industryhasusheredintremendousopportunitiesfordevelopment.However,withtheincreaseinthenumberofInternetTVbusinessintegratedoperatinglicenses,marketcompetitionhasbecomeincreasinglyfierce.Atthesametime,theOTTindustryisaproductoftheInternetage.Howtocompr

6、ehensivelyuseavarietyofmarketingchannelstorapidlyexpandthemarketisanewtopicforOTTcompanies.BecausetheintegrationofnewandoldmediaisdirectlyreflectedintheOTTbusiness,thenewandoldmediaaretwodifferenttypesofmarketingchannels,andtheircorrespondinglaws,models,andstrategiesareverydifferent.

7、Theoutdatedmarketingsystemhasnotadaptedtothedevelopmentofthisindustry.Traditionalmarketingstrategiesareincreasinglydifficulttosupporttherapidexpansionofthecompany'sneeds.KCompany,asanindustry-influentialvideoplatform,isthekeytoitsdevelopmentofOTTbusinessindevelopingitscutting-edgeOTT

8、businessmark