艾维拉周年庆策划书

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1、周年庆活动策划书2011年11月30日17前言艾维拉酒店是一家经济新酒店，酒店颠覆千房一面的传统格局，追求特色化潮流，既融入欧式古典风情，又充分展现了现代酒店的豪华和别致,让您充分领略和感受到双重特色的酒店文化氛围。酒店秉承“要做就做最优秀”、“满足客户需求，超越客户期待”的理念，把“提供最完善、最完美的服务”作为酒店追求的目标。您的开心与快乐，就是艾维拉的满足与追求。近几年，经济型酒店在全国各大城市如雨后春笋般悄然兴起，并受到商务人士的普遍欢迎。根据国家发改委日前公布的《2006中国经济型饭店调查报告》，经济型酒店在我国展现出极强的成长性。报告显示，虽然经济型酒店在我国出现的时间不长（

2、各酒店的平均年龄为4年），但截至2005年市场供应前十名的经济型品牌平均增长速度为74%。同时报告显示，经济型酒店的平均入住率高达89%，位居中国饭店业各种业态之首。经济型酒店的核心在于有着舒适的环境且价格优惠，但由于瑞安的经济型酒店快速发展，有着较大的竞争。因此针对瑞安这个市场，艾维拉酒店才刚刚营业一年多，需要打响品牌，使更多的消费者了解艾维拉这个酒店，是更多消费者知晓这个品牌。艾维拉主打主题套房，设计风格温馨浪漫，适合年轻情侣居住，并且艾维拉的房间价格也是相当优惠的，只用花普通宾馆的钱，享受星级酒店的待遇也十分适合经常出差的商务人士或是出外旅游的旅游团。因此，艾维拉酒店一定要抓住这次

3、机会，借助圣诞节和元旦节两大节日，及周年庆活动的开展，进行一系列详尽的市场推广策略，以提升销售业绩及艾维拉的品牌知名度。17目录一艾维拉酒店市场分析2（一）瑞安经济型酒店的市场空间分析2（二）确定推广产品对象2（三）主要竞争酒店及酒店服务分析2二消费群分析3（一）艾维拉酒店主要消费群体3（二）艾维拉酒店针对的消费群体4三产品分析5（一）知名度分析5（二）酒店分析5（三）酒店概念5（四）酒店房间种类5（五）酒店价格6（六）品牌定位6（七）区域定位6四、SWOT分析7u优势（Ｓ)7u劣势　(Ｗ)7u机会　(Ｏ)7u威胁　(Ｔ)7五促销目标8（一）吸引新客户、巩固老客户8（二）树立企业形象、提

4、升知名度8六促销传播信息8（一）促销内容8（二）信息结构9（三）促销信息形式9七促销方式9八促销方案1117（一）广告宣传11（二）与限量版KTV、足浴进行互惠合作11（三）周年庆系列活动12系列一："周年庆大动作"为期一月的优惠活动12系列二：开展“欢乐圣诞夜”活动12系列三：‘元旦狂欢’活动13为了拓展市场占有率，体现‘浪漫、温馨、温情’主题，促进提高酒店知名度、美誉度，利用‘元旦狂欢’活动，增加诱因，提升入住率、增加营业额，加大顾客对艾维拉的认同感13九促销预算14（一）营销策划组准备14（二）资金预算14十促销效果的评价方案14附录：15艾维拉周年庆活动规章制度、奖惩条例15一工

5、作态度----------------------------------------------------15二物资使用、管理----------------------------------------------15三活动经费使用、管理15四活动方案的培训、管理16五奖励措施16六总结16附表一：经营效果分析表18附表二：客房服务员晋级考试评分表（年度）20附表三：员工考核评分表2117一艾维拉酒店市场分析（一）瑞安经济型酒店的市场空间分析瑞安口碑较好的经济型酒店共有29家。其中：斯特汽车连锁酒店（瑞安中通店）、瑞安万松速8酒店、瑞斯特汽车酒店（瑞安万松店）、瑞瑞安绿洲宾馆芬尼

6、斯酒店、这是排名前五的经济型酒店。在瑞安经济型酒店发展迅速。短短几年内，瑞安市区冒出了许多经济型酒店，其中有云海、安泰等一开始就定位准确的单体店，也有像万松宾馆等转型升级而来的，还有锐思特和速8，属外地连锁品牌。这些经济型酒店分布广泛，几大车站和高速路口最为集中。由于住宿标准不低，价格不高，经济型酒店迎合了大量商务人士和旅游者的需求。　在瑞安传统的二三星酒店在客源“PK”中处于不利，市场占有率逐年下滑。一家老牌“三星级”宾馆近两年来，该酒店的客源少了一半，目前的入住率不足40%。而经济型酒店的顾客和员工比例约为1：0.4，远远低于星级酒店所需的1：2。由于成本低，通常入住率达到60%以上

7、，就能保证盈利。而连锁型酒店由于更节省物资和管理成本，对入住率的要求更低。进过调查，几家经济型酒店的负责人均表示，平时客房平均入住率维持在70%以上，每逢节日，几乎家家爆满。（二）确定推广产品对象艾维拉酒店是一家集住宿、会议、娱乐休闲服务为一体的精品主题宾馆。大多来艾维拉酒店的顾客都愿意入住艾维拉的主题房间。只用花普通宾馆的钱，享受四星级酒店的待遇。而瑞安大多经济型酒店都还没有主题房间这一特色服务，因此还存在着非常大的市场发展空间，