大闸蟹营销具体方案

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1、个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途9/9个人收集整理勿做商业用途大闸蟹的营销策划方案业务编号：959955业务名称：大闸蟹的营销策划方案策划作者：子牛策划单位：诸葛世家团队工作室大闸蟹的营销策划方案一、搜索引擎营销1.1、搜索引擎营销概述：随着信息社会的到来，和互联网的普及，搜索引擎成为越来越多的网民上网入口和获取信息的主要渠道。搜索引擎直接反馈了用户主动获取信息需求，也随之成为见效直接和成本控制强的营销工具。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途鉴于本阶段的策略，搜索引擎营销将

2、排除搜索引擎广告，以其他低耗的积累铺垫性工作方式为主。本节将在搜索引擎营销的关键词选择与分析、搜索引擎竞争对手分析、实施流程了效果预测上做重点分析策划。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途搜索引擎营销也在网络营销的其他项目中也有渗透和应用，这一节主要针对对产品站本身的搜索引擎营销工作。1.2、主要竞争对手现状分析1.21竞争现状概述关键词大闸蟹百度搜索相关结果。一年内百度最高百度自然搜索前20结果，存在一定的竞争程度。在结果中有4个属于第一竞争对手好吃大王。分别排名2、5、9、20。将在下面2.22章节重点对好吃大王的搜

3、索引擎表现做分析。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途排名第1为百度百科。排名第3、4为北京SEO公司作品，网站出租。13520467679排名首页的站基本PR在4左右，存在一定竞争。会在下面详细的竞争对手上分析其网站细节。1.3搜索关键词：A类关键词：属于产品通用词，有一定搜索量和流量，也能带来转换订单，重点关注。同时关键词竞争一般较大，一般用户网站首页做突出和效果。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途B类关键词：属于用户认知词，可以对用户认知产生作用，转换效果稍差，但是竞争也不大。可以在行业网站及产品站其他内容上做

4、排名。可以对用户产生一定的影响和认知。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途C类关键词：这一类关键词涉及到价格及客户所在地，一般情况下转换效果比较好，也比较容易带来转换订单。在网站的频道做重点突出。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途9/9个人收集整理勿做商业用途D类关键词：属于产品用途等通用词，适用于软文、行业站新闻及站内辅助信息等方面体现。如果衔接得当，会有比较好效果。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途1.4符合关键词网站架构策划搜索引擎优化第一步是做好站内优化，做一个符合搜索引擎索引习惯的站点，整个SEO项目就

5、完成了一半。在网站栏目架构考虑关键词分析，部分内页可以设计成关键词的LandingPage。比如大闸蟹价格关键词最好是在价格栏目，这样可以给访问用户提供更直接有效的信息，以留住从搜索引擎通过关键词访问网站的用户。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途由于大闸蟹产品比较特殊，没有太多的类别和价格，所以基本不考虑架构商城系统，简单的新闻系统和几个根目录单页面，实现基本的新闻、产品介绍、价格介绍、联系我们和帮助中心就可以。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途网站代码设计上力求简单实用，精简无效代码。具体网站设计，会在设计过程中

6、把关控制。二、口碑铺垫2.1、口碑营销概述有市场营销理论指出，口碑对客户购买的影响力随着商品价格上升而上升。即越贵重的商品，其他用户对商品的评价和讨论越能影响到其他潜在客户。而网络随着web2.0的普及应用，交流互动的即时通讯，Email，论坛社区，博客，百科及问答平台使得信息交流变得可行且便利。大闸蟹作为礼品和中高档消费品，网络口碑将对产品产生极大影响，不管是正面的引导宣传还是负面的危机公关，其关系存亡意义值得关注。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途2.2、口碑覆盖用户分析根据中国互联网信息中心（Cnnic）2009

7、年1月份的中国互联网发展报告，30岁以上网民占网民总数32.9%，月收入在3000元以上的网民占总数的12.8%。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途结合目标用户群体网络应用，新闻、论坛/社区、Sns/Blog、问答平台是口碑推广覆盖的主要网络应用。而对产品的定位和用户群体分析：礼品：用于这个用户群体相对较大，分布也比较分散。可以再礼品上对“蟹”进行包装，同音衍化到“谢”。简单分析可以包括学生答谢老师（参考Google、百度相关搜索）送给领导/上级/师傅，在礼品上，礼券形式更值得关注。公司福利：既然说到礼品，另一个分类也

8、同样值得关注，公司用于中秋，国庆或者春节的福利。虽然是一个狭小的市场，但是精准度高，客户规模容易做大。可以在新闻，社区，blog，问答平台等对此类客户做计划。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途宴会/请客：这部分人群相对收入较高。可以在美食做法分享、昂贵大餐等题材上做渗透。2.3、软文策划与发布（新闻