执业之初律师营销如何突破律师案源的困局

《执业之初律师营销如何突破律师案源的困局》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、中国律师营销网http://www.edwinsky.cn国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站执业之初律师营销如何突破律师案源的困局我们如何在律师执业之初突破无案子可做的瓶颈，最终达到山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村的境界呢?我认为律师营销应当分步骤进行。第一个步骤先规划好自己的职业生涯，这一点我在《年轻律师应规划自己的职业生涯》里有详细的阐述，不再过多重复。或许很多人对律师职业规划不以为然。但个人认为这个绝对很重要，磨刀不误砍材功，这点时间千万不要省，说简单一点，职业生涯规划其实就是自己在今后执业过程中的发展计划，做计划必不可少的是自己

2、的专业定位和发展目标，我仍然是主张律师切莫做万精油律师，最好还是要有个主攻方向，其他案子当然也可兼做，为什么要专业化，道理很简单，现在律师太多了，本身自己刚刚出道，经验和技能上就比其他律师要欠缺，如果什么案子都做肯定竞争不过别人，最终是什么案子都接不到，因此年轻律师如果想走捷径，在激烈的市场竞争中尽快抢占市场，唯有做专做精某个领域才有出头之日，然后凭借自己专业优势获得的第一批客户再向其他领域向纵深方向扩展，逐步实现第二专长，第三专长，实现营销的体系化，规模化，最终达到律师营销顶峰效果—案子源源不断的境界。要达到这种境界，有人分析如果

3、速度最快也少也要等个七八年左右，但我认为，如果前期职业规划做得好，完全可以三到四年的时间达到这个效果，也就是说可以缩短一半的时间。第二个步骤选定专业领域，获取第一批老客户，进行原始积累。经过分析，我认为律师的发展最终依靠的还是老客户，老客户尤其是作为带圈的老客户能为律师带来源源不断的案源，因此我敢大胆的推断，老客户是律师一切案源的源头，是律师营销的终极目标，那种靠和法官建立某种关系获得案源的做法是最不稳定的，也是最危险的，切不可取，因此，年轻律师如想迅速崛起，一定要获得自己的第一桶金，这桶金就是你的第一批老客户。第一批老客户在量上一定要多，其中

4、带圈的老客户，如公司老总这是律师发展的重中之重。想要获中国律师营销网http://www.edwinsky.cn国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站得老客户并不是一朝一夕的事，也不是容易的事情，这就要求我们在开发新客户过程中学会营销，把自己的专业特长主动展现出去，让大家都来认识你，律师营销包括两块，一块是你的专业水准，另外一块是你的人品，这两者相辅相成，缺一不可，专业水准高，办案质量高，当事人满意，下次他或他的亲戚朋友有法律需求还会找你，但如果只有专业水准但人品很差，比如不诚信，同样会导致当事人离你而去，因此有人说，做律师先做人，说得还

5、是相当有道理的。做为年轻律师来讲专业水准比较弱，我们唯一的安身立命之本就靠人品营销了，什么样的人品的律师当事人最喜欢呢?我认为诚实，守信，踏实，本份，随和、敬业、勤奋的律师是最受当事人喜爱的，我得出这个结论绝对不是信口开河，我是有亲身体验的，其实，我刚刚拿到律师执照不到一年，而且自己张相也很年轻，按照正常逻辑来讲，如果有同样的老律师和我竞争，我肯定是要吃亏，但是，很多当事人在咨询了很多老律师经过比较后还是找到我，我问他们为什么?他们回答很简单：说觉得我人很有亲和力，亲切，比较可靠，比较勤奋甚至他们愿意出比其他老律师更高的律师费请我，我经过统计，

6、持这种评价观点的当事人还不在少数，因此，我认为律师的人品营销在律师职业生涯中也是相当重要的。第三个步骤在老客户中挖掘新客户，获得你的第二桶金、第三桶金......第N桶金。有的律师根本没有建立客户档案的习惯，一个案子判决书下来就完全结束了，其实一个案子完结，恰恰是你和这个当事人长期合作的开端，以后的合作机会是不可估量的，很多律师只注重拓展顾问单位作为长期合作对象，却忽略了，其实个人同样可以建立长期的合作关系，同样可以带来源源不断的案源，人都是社会中的人，每个人是沾亲带故的，都带有自己的社会圈子，一个人身上潜在的资源远比那种小规模的顾问单位强得多

7、。因此，你为他办好了一个案子，下次他会免费主动替你做宣传。你的第二个，第三个客户又来了!因此，认清了老客户的重要性，我们就应当花时间和精力去维护这批老客户，建立每个客户的档案，跟他们建立良好的友谊关系。经常做做电话回访，或一起吃吃饭，喝喝茶。中国律师营销网http://www.edwinsky.cn国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站第四个步骤建立自己的储备人才库，为开所做准备律师个体营销达到顶峰境界，拥有了源源不断的案源就要考虑品牌化、团体化、规模化营销战略了，如再原地踏步必然做得很累，顾此失彼，最终影响办案质量，业务下滑，要保持稳健

8、增长，唯有通过建立自己的根据地，即开自己的律师事务所实现了，现在法律规定律师可以开个人所，这种目标的实现并非梦想。但开所容易，开个好所难，难在什么地方