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1、关于东方不夜城项目推广的建议一． 郭坑的地理环境及经济状况； 郭坑镇位于漳州东郊，龙文区北部，东接龙海角美镇，西隔北溪与芗城区,与龙文区朝阳镇隔江想望。北界长泰县，距漳州市区10公里，距厦门60公里。城镇内的漳州东站是漳州铁路交通中的重要枢纽之一，其他交通不够发达。人均收入比较低为4000元—10000元/年，目前郭坑镇区有居民8000人左右，平均收入和消费能力都不高。城镇内没有重点经济支柱产业，现有中小企业包括2家化肥厂、1家硫酸厂、1家水泥厂及郭坑开发区内的包装厂、饲料厂、冷冻厂等。从郭坑现有的
2、工业状况看，轧钢厂的倒闭，磷肥厂即将关门、水泥厂不景气，只是民营企业、三资企业及第三产业较为繁荣。二． 郭坑的消费消费状况及投资行为的分析：本地平均消费比较低，城镇中只是普通的一些餐饮小吃店及其他基本配套的服务经营场所，娱乐场所及其他的休闲消费场所基本没有，有消费能力的 部分群体习惯到漳州市区或厦门地区消费。多数人投资方式基本是银行存款，或自己进行一些小本生意的经营。关于东方不夜城项目推广的建议一． 郭坑的地理环境及经济状况； 郭坑镇位于漳州东郊，龙文区北部，东接龙海角美镇，西隔北溪与芗城区,
3、与龙文区朝阳镇隔江想望。北界长泰县，距漳州市区10公里，距厦门60公里。城镇内的漳州东站是漳州铁路交通中的重要枢纽之一，其他交通不够发达。人均收入比较低为4000元—10000元/年，目前郭坑镇区有居民8000人左右，平均收入和消费能力都不高。城镇内没有重点经济支柱产业，现有中小企业包括2家化肥厂、1家硫酸厂、1家水泥厂及郭坑开发区内的包装厂、饲料厂、冷冻厂等。从郭坑现有的工业状况看，轧钢厂的倒闭，磷肥厂即将关门、水泥厂不景气，只是民营企业、三资企业及第三产业较为繁荣。二． 郭坑的消费消费状况及投资行
4、为的分析：本地平均消费比较低，城镇中只是普通的一些餐饮小吃店及其他基本配套的服务经营场所，娱乐场所及其他的休闲消费场所基本没有，有消费能力的 部分群体习惯到漳州市区或厦门地区消费。多数人投资方式基本是银行存款，或自己进行一些小本生意的经营。三．漳州火车站东站的人流及消费分析郭坑火车站中转性车站，每天经过郭坑火车站的火车为13个班次26趟车;且由于火车站配套建设相对落后并且缺乏相应旅游资源，旅客下火车后较少选择在郭坑停留，进入火车站停留的时间不会超过12小时,基本上不会在当地留宿.而是直接到漳州市区或其他县城
5、。据实地考察分析目前实每天进入火车站的人流量在800—1000人/天,乘车人员多数都是来自漳州周边县城出外打工的年轻农民工,消费水平不高,外来人口基本没有.在火车站消费人均在3--5元/人.四.项目SWTO分析优势(STRENGTH)◆ 处于火车站位置运输较为便利.◆ 纯商业项目,适宜专业市场运作从而吸引周边客户前来消费.◆ 三层,五层独立产权式店面,可分割组合,经营灵活性高.◆ 周边无其他竞争商业项目.劣势(WEADNESS)▲ 火车站为中转停留站,规模比教小,人流量不大,车
6、次不多.▲ 周边相应的商业配套不齐全.▲ 交通系统不完善，道路网结构单一▲ 外来人口不多,车站人员停留消费水平不高.▲ 当地消费意识不够,购买行为缓慢.▲ 车站形象不好,知名度不高属市级以下车站.▲ 项目规模不大不具备引导性消费.▲ 定位不够细化项目卖点没有突出不具竞争力.机会(OPPORTUNITY) ●业态进行分区规划,做专业市场定位.● 扩大项目卖点,细分市场需求.● 结合项目优势锁定目标客户群体.● 启动行销人员进行网络关系营销扩大客户群
7、体.威胁(THREAT) ★政府针对房地产市场的政策不断出台,抵制房地产的快数增长,使客户处于观望期间.★ 厦深快数铁路路和漳龙铁路的建设.影响本车站的人流量★ 郭坑收费站的启用将影响客户的消费欲望.五.厦漳泉客户客户投资行为分析: 厦门----中国最早的经济特区之一,经济实比较强发展时间较早.厦门人具有一定的经济基础和购买能力,但投资意识比较理性相对保守,一般不会盲目跟丛.但随着这几年的房地产的迅速发展,厦门人从而也尝到投资房地产的甜头,从事房地产投资和投机的客户日进增多.投资行为也有所改
8、变.泉州-----泉州的经济实力在福建省一直排在前列,民营企业发展迅速纵多的全国知名品牌都在泉州,素有品牌之都称号.民间资本雄厚所以泉州地方投资非常活跃,泉州人的消费意识也相当超前,投资量大.据了解厦门80%的店面和高档住宅都是泉州所购买.漳州----漳州的经济起步较晚,相对泉州和厦门的经济薄落一点,投资意识比较保守稳当,不轻易跟风从众,整体的人均收入也不及其他两个城市.但随这这两年的漳州市的城市发展,人们的消费
