蔡昶阳：跨界融合营造完善的互联网安防产业链

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1、我国安防行业经过30多年的发展已基本成型，且颇具规模。进入21世纪，安全技术防范产品行业又有了进一步的发展，智能建筑、智能小区、智慧城市建设异军突起，以及高科技电子产品、全数字网络产品的大量涌现，都极大促进了技防产品市场蓬勃发展。　　随着我国经济进入新常态，比照经济新常态的特征，安防行业的发展也呈现出一些新常态的特征。从消费需求看，安防个性化、多样化消费逐渐兴起，保证产品质量安全、通过创新供给激活需求的重要性显著上升用。从生产能力和产业组织方式看，传统意义上的安防生产能力超出需求，产业结构必须优化升级，企业兼并重组、战略合

2、作在行业中时有发生，安防服务业、民用安防更加凸显。从生产要素看，过去安防行业仍属劳动密集型产业，而目前安防行业发展将更多依靠人力资本质量和技术进步，创新成为安防行业发展新引擎。从市场竞争特点看，过去主要是数量扩张和价格竞争，现在正逐步转向质量型、差异化为主的竞争。　　新时期，创新已经成为整个社会关注的重点，李克强总理提出“要大力破除对个体和企业创新的种种束缚，形成‘人人创新’、‘万众创新’的新局面”，创新同时是安防行业发展的核心问题，面对行业越来越激烈的竞争形势，安防企业唯有以创新才能赢得市场。海康威视作为安防行业发展的领

3、导者，一直走在行业发展的前沿，在如今的互联网时代，借助同互联网企业的创新合作，拓展民用安防的发展，必将开创互联网时代安防新天地！在此我们邀请杭州海康威视数字技术股份有限公司总裁助理、政企合作部总经理蔡昶阳先生谈一谈海康在企业创新方面的经验！杭州海康威视数字技术股份有限公司总裁助理、政企合作部总经理蔡昶阳　　中国安防行业网：在今天，安防行业同质化严重，导致品牌没有差异化，缺乏市场核心竞争力，这已是行业的痼疾。请您结合贵公司发展谈一下安防企业经营模式、营销模式等方面创新关键点在哪里？　　蔡昶阳：品牌是企业针对一种产品或者服务，

4、表达对市场和客户的承诺，它体现了产品所拥有的价值，是与产品、服务和企业本身相关的一种持久、可信的价值承诺。品牌的建立是企业通过研发、制造、生产、销售、服务、售后等全面管理控制，以使顾客能够真正地获得品牌所承诺的所有价值的过程。随着安防行业不断趋于成熟，品牌使安防产品和服务所体现出的差异化，将形成一种持久有效的竞争优势。　　海康威视自成立以来，坚持以“专业、厚实、诚信”的理念，以人人轻松享有安全的品质生活为愿景，以成为受人尊敬的、全球卓著的专业公司和安防行业领跑者为目标，持续稳定发展。通过在行业技术、产品开发和经营模式上持续

5、创新，已逐步建立行业品牌优势。　　首先，行业技术方面，海康威视拥有视频图像处理、视音频编解码、视频分析与模式识别、流媒体网络传输与控制、嵌入式系统开发、视音频数据存储等核心技术；并掌握云计算、视频大数据、人脸大库检索、实时透雾、畅显引擎、H.265、浓缩播放、高清拼接等行业前瞻技术，是视频监控数字化、网络化、高清化、智能化的见证者、践行者和重要推动者，相关技术不断保持着行业领先水平。　　其次，产品开发方面，我们坚持以满足客户需求为驱动，以为客户创造价值为标准，在发展过程中持续改进和优化，将技术的进步与客户的需求有效结合，从

6、而实现以产品和服务为纽带，依托行业技术进步，为客户提供更好的应用方案，为用户创造更多的应用价值。　　再次，经营模式上，海康威视在快速发展过程中不断变革创新，根据不同区域、不同领域实施了不同的业务战略，并已形成体系。在国内市场方面，建立区域、产品、行业的三维业务体系，以行业牵引有效带动业务增长；在国际市场方面，推进实施国际化2.0战略，从销售体系向营销体系转变，进一步强化自主品牌建设；在行业应用领域，通过进一步细分行业，深入挖掘行业应用需求，提供更加完善和可靠的解决方案，以实现与用户共同发展；在民用安防领域，通过与互联网深度

7、融合，快速推出简单、方便、实用的互联网软硬件产品，为用户提供极致、完美的视频内容服务。　　“专业、厚实、诚信”的经营理念，在海康威视的发展过程中融入公司文化，并成为企业品牌的重要品质和核心竞争力之一，在安防行业同质化竞争中，发挥了良好的品牌差异化优势，促进公司稳定增长。　　中国安防行业网：企业创新必须加大投入，请谈一下近两年贵公司针对创新方面的投入，着重从研发人员，研发投入方面？　　蔡昶阳：海康威视强大的研发和技术能力，依托于持续的高研发投入。公司每年的研发经费投入均占销售收入的8%左右，2014年度已达到了13亿元。巨额

8、的研发经费，除用于视频图像处理、视频编解码、图像模式识别、视频图像显示等技术外，更把图像智能分析、云存储、云计算、大数据等核心关键技术的发展提高到战略高度，通过长期的技术投入形成雄厚的技术积累和可持续的研发能力。　　在研发人才队伍建设方面，建立有完整的引用、培养、激励的管理机制，以及完善的任职资格管理体