网站运营策划方案-易趣网站运营策划方案

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1、《网网网网网策划》课程案例集《《网络营销与策划《网络营销与策划》案例集教师：：刘永军：刘永军1《网网网网网策划》课程案例集案例一:第三方解决决决方案网网网网网网网网与与与与与与制制制网网网网网网案例从一个案例来看网网与与制网网第三方解决方案的必要性和其中的主要问题：eBay的网网与与制网网案例:eBay成立于1995年9月，是目前世界上最大的网上拍卖网站，拥有注册用户3000多万人，根据JupiterMediaMetrix发布的50家最大网站排名，2001年5月份eBay的独立用户数量为1923.6万人，排名第12位。从网售收入来看，根据Niels

2、en//NetRatings和HarrisInteractive的研究报告，在2001年5月份网上拍卖网站收入达到5.56亿美元，比2000年同期的2.23亿美元增长了149%，eBay在2001年5月份的收入占全部网上拍卖的64%，当时收入为处于该领域第二位公司的4倍，让竞争对手望尘莫及，而且eBay的访问者转换率也是最高的，将近四分之一的网站访问者成为购买者。eBay的网网与与制网网开始于2000年4月，当时是网ClickTrade（http://www.clicktrade.com）合作开展的，这个与与制网网计划提供的佣金是按照注册用户数量来

3、计算的，从与与网站链接来的访问者成为注册用户，与与可以获得3美元的佣金。eBay在网ClickTrade合作的一年中有20,000个与与网站加盟。2001年4月18日，eBay开始网CommissionJunction（http://www.cj.com）合作，不过ClickTrade的与与制程序现在还可以继续使用，以后将逐步转移到CommissionJunction的系统中。CommissionJunction是第三方与与制网网方案提供商，提供第三方的用户访问跟踪、实时报告系统、佣金结算，并解决与与帐号管理中的一切问题。eBay网Commissi

4、onJunction合作开始第2个与与制网网计划的同时，也将佣金水平从原来支付给每个注册用户3美元上升到4美元，这样又大大地激发了与与的积极性，新计划实施1周后，就有3,000个网站加盟成为与与，6个星期后与与数量达到12,000个。有数字表明，在2001年5月份中的一个星期，通过CommissionJunction与与制程序获得的点进次数超过50万，简直不可思议。网一般网站花费大量金钱而吸引用户的做法不同，eBay并没有为用户提供什么特别的激励手段，没有优惠卷，也没有免费送货政策，用户加入eBay完全是出于自愿。根据eBay2001年第一季度的财

5、务报告，获得每个注册用户的平均成本为14美元，而通过与与制网网计划支付给与与的佣金为4美元，显然，这个佣金支出是很合算的。2《网网网网网策划》课程案例集eBay的网网网网方式主要有3种：网网广告、用户口碑和公共关系，而与与制网网是网网广告的一种形式，整个网网广告部门只有15个与工，其中还包括3名业务拓展人与。eBay网网与与制计划的成功也得益于同其属下公司Half.com的协作，Half.com在书籍、CD、电影、DVD、以及游戏方面的经网十分成功，Half.com的与与制网网网eBay相互配合，互为推广，由此也获得了为数不少的与与。为什么需要第三

6、方解决方案？从理论上说，网网与与制网网程序也许并不复杂，但由于该计划面对着数以万计的与与的帐号管理、在线跟踪、安全、帮助等复杂的后台技术保障，因此，实际上并不是每个网站都可以象AMAZON那样可以开发出完善的与与制网网程序。从国内几个开展与与制网网的网站的情况来看，都是采用网站自己的与与制解决方案，现在也都不同程度地存在着一定的问题，比如经常无法登录与与管理页面，有些链接的产品无法正常显示，甚至有些订单并没有出现在记录中，也许是技术原因，也许是人为因素，无论如何，对与与的信心和热情都与有很大的负面影响，而一个网站在与与制计划开展初期更需要向与与证明

7、自己的实力和信誉，第三方的解决方案有助于解决这种因技术缺陷等问题形成的矛盾。网亚马逊相比，eBay的网网与与制网网计划推出晚了差不多4年，之所以可以在短期内取得成效，网采用第三方解决方案提供商合作有一定的关系，这是因为，专业的、成熟的解决方案有助于企业迅速开拓市场，有效地避免自行开发程序在早期可能产生的一些漏洞和问题而影响与与的信心和企业的形象，并且对现行业务不与有什么较大的影响。此外，由于很多与与担心与与制网网计划中存在欺诈成分，比如用删除订单记录或者其他方式减少支付给用户的佣金，这也正是第三方解决方案的主要优势之一，正如网站流量统计一样，自己的

8、统计数字没有足够的说服力，第三方提供的数据可信度更高一些，当然，作为第三方的监测机构本身应该有一定的知名度和权威性。在美国