商务谈判双赢战略

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1、经济观察管理视野·ManagementPerspective优化企业管理商务谈判双赢战略冯秀敏许继集团有限公司摘要：在社会主义市场经济中，实现“双赢”才是企业发展长久之计。在商务谈判中寻求双方利益的契合点，有效地化解谈判过程中的矛盾和冲突，实现长期有效合作，是现代商务谈判双赢战略的最终目标。因此，研究商务谈判双赢战略具有重要的现实意义和应用价值。本文主要研究了商务谈判双赢战略的相关问题，主要涉及到商务谈判的基本概念、阻碍商务谈判双赢战略目标实现的因素以及商务谈判双赢战略对策等。关键词：商务谈判双赢战略阻碍因素战略对策随着社会经济的发展进步，商务谈判拿回家去了。第一个孩

2、子把半个橙子带回四是过分关注一次性交易所得利益，双赢战略理念逐渐被人们所推崇，双赢理念家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果忽视掉企业长远的经济利益。这是一种片面对商务谈判的顺利进行具有重要的促进作汁机上榨汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖的认识，“捡了芝麻，丢了西瓜”。谈判者如果用。商务谈判双赢战略是一种行之有效的谈掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，想和对方建立长期的业务关系，一般会比较判方略。商务谈判中，谈判双方并不是绝对混在面粉里烤蛋糕吃[2]。这个故事就是一重视与对方的第一次合作。会尽量采取互惠对立的关系，从一定意义上讲，谈判双方是个典型的通过谈判实现双赢的例

3、子，由此可式的谈判方式，使双方的利益达到均衡。然合作伙伴关系，商务谈判中寻求双方的共同见，同时考虑双方的共同利益并实现双方利而，现在进出口贸易的竞争越来越大，客户利益点，实现双赢是双方企业长期合作的基益的平衡是商务谈判的最高境界。往往有更多的选择。比如一个客户和这个企础。然而，在实际的商务谈判活动中，谈判双业已经有过几次合作，一旦它找到别的企业方往往过于坚持自己的利益，不肯做出丝毫二、阻碍商务谈判实现双赢战能够提供更优惠的条件，它便很容易去和另让步，致使谈判陷入僵局甚至导致谈判的最略的因素一个企业合作。在这样的形势下，谈判双方终破裂。要想改变这一状况，就必须树立起从理

4、论上讲，商务谈判中实施双赢战都不会刻意地去维护与对方的关系，在交易双赢理念，正确处理好谈判过程中的各种关略是非常可行的，但是，在实际的谈判中却中都尽力使自己获得更多的利益。此外，由系，将双赢理念真正落到实处，以实现双赢阻力重重。由于谈判双方的立场不同，甚至于一些客观方面的原因造成谈判失败，比如为最终的谈判目的，达到双方的互惠互利。直接相反，而他们双方为了追求最大的经济由于对方超过了我方的底线等等。利益，往往存在谈判分歧，如果双方不懂得总之，阻碍商务谈判实现双赢战略的一、商务谈判与双赢战略变通，就容易导致商务谈判陷入僵局。如何因素有很多，关键是如何灵活协调双方利（一）商

5、务谈判概述打破这一僵局，实现双方共赢，是谈判双方益，有效地化解谈判过程中的矛盾和冲突，在现代市场经济条件下，商务谈判在必须考虑的问题。使合作继续下去。促成企业合作中起着越来越突出的作用。商具体而言，阻碍商务谈判实现双赢战务谈判是现代经济贸易工作中不可或缺的略的因素主要有以下几个方面：三、商务谈判双赢战略重要环节，主要是指双方为了实现一定的经一是谈判者本身缺乏双赢战略思想，商务谈判需要树立双赢理念，成功的济目标，明确相互的权利义务关系而进行的认为商务谈判的最终结果不是你死，就是我商务谈判要学会灵活让步，从双方最大的利协商行为[1]。由于谈判双方的利益是相对活，甚至认为给

6、对方做出让步就意味着是自益出发，运用最小的代价换取双方最大的利的，所以商务谈判具有非常明显的对抗性，己的损失，这是一种错误的谈判思想；益。商务谈判双赢战略贯穿于商务谈判的整但是这并不意味着谈判双方的矛盾是不可二是有的谈判者认为对手的问题应该个过程：调和的，寻求双方都能够接受的平衡点，是由对方自己解决，替对方考虑似乎是不合乎（一）树立双赢理念商务谈判的关键所在，也是实现双赢战略的规范的；谈判者首先要树立双赢理念，认识到关键之处。三是有的谈判者看到对方一直坚持立商务谈判并不是争得你死我活，而是寻求双（二）双赢战略概述场不改变，自己也盲目坚持不愿减少自己的方利益的切合点，这

7、是商务谈判实现双赢战商务谈判中的双赢战略就是通过谈利益，导致谈判陷入僵局，自然实现不了双略的首要保证。缺乏这一思想观念，商务谈判，寻求双方都能够满意的方案，最终实现赢。比如，在货物运输谈判中，买方要求的判就难以真正取得成功。双赢目标。双赢谈判强调的是“你赢了，但我“不要分批装船和转船”以及卖方坚持的“转（二）换位思考，相互理解也没有输”。船”，就是谈判双方的立场，而买方“担心货要想在谈判中取得双赢，换位思考是就商务谈判的总体目标而言，实现双物破损而遭受损失”以及卖方“担心由于不必然的。站在对方的立场上思考，将心比心，赢是最好的谈判结果。以下是谈判界广