hy集团产销分离对信息技术需求的研究

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1、（工商管理硕士）HY集团产销分离对信息技术需求的研究RESEACHONINFORMATIONTECHNOLOGYDEMANDOFHYGROUPBASEDONTHESEPARATIONOFPRODUCTIONANDMARKETING韩雪2016年6月万方数据国内图书分类号：TP399学校代码：10213国际图书分类号：004.4密级：公开工商管理硕士学位论文HY集团产销分离对信息技术需求的研究硕士研究生：韩雪导师：王铁男教授申请学位：工商管理硕士所在单位：HY集团营销有限公司答辩日期：2016年6月授予学位单位：哈尔滨工业大学

2、万方数据ClassifiedIndex:TP399U.D.C.:004.4ADissertationfortheDegreeofMBARESEACHONINFORMATIONTECHNOLOGYDEMANDOFHYGROUPBASEDONTHESEPARATIONOFPRODUCTIONANDMARKETINGCandidate：HanXueSupervisor：Prof.WangTienanAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：HBECDateofDefense：June,2016

3、Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology万方数据哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要随着国家对医疗政策的改革和医药市场的竞争越来越剧烈，大型的集团性企业面临着重大的改革，为了能够在卖方市场的医药领域能够占有一席之地，HY集团正不断探寻着适合自己发展，切合市场政策，吻合产品特点的发展之路。HY集团的主要支柱是几个药品生产企业，在传统模式下，每个药品生产企业都是独立运营管理，独立核算，各企业之间不存在经营管理的交叉也不存在业务上的交叉，而集团仅作为利润的管理

4、中心，每年给企业下达利润指标，每年各企业向集团上交利润，在管理角度讲，属于“权责的完全下放”。本文从HY集团的实际情况出发，对其原有运营管理模式中的种种问题进行了分析研究，从招标采购、生产运营管理、销售管理、财务管理四个方面分析问题，充分论证了产销分离变革的必要性。2013年HY产销分离模式正式提出，本次变革分为三个阶段进行：第一阶段成立HY集团营销有限公司，作为销售HY集团三精制药和HY集团制药六厂的所有产品的商业公司，合并两个企业销售人员，整合队伍，实现营销的初步整合；第二阶段再次合并HY集团已有的销售公司（主要经营基药

5、和普药产品）；第三阶段合并集团下属各企业所有销售业务，最终形成经销HY集团生产的全品种的营销公司。销售的变革也带动着其他变革的形成，经过几年时间的逐步整合，最终实现营销集中、采购集中、生产集中、财务集中共享、IT集中的五个战略规划目标，与HY合作的经销客户授权为某地区的指定专营商，缩短利益链，实现集团利益的最大化。由于核心业务流程，管理的精细化，对信息系统支撑的需求尤为迫切，并针对管理的定位提出了需要利用信息技术支持的需求。通过对每项需求的具体分析，构建了HY集团的IT发展规划，并通过六个主要系统实现产销分离的运营管理需求，

6、分别是集团版ERP系统、客户关系管理（CRM）系统、物流管理信息系统、条码追溯信息系统、终端销售信息收集系统、决策支持系统（BI），并充分给出了各项精细化管理的信息化解决方案。关键词：HY集团公司；信息技术；需求分析；解决方案-I-万方数据哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractWiththemedicalpolicyreformofthestateandincreasinglyseveremedicalmarketcompetition,largegroupenterprisesarefacingmajorref

7、orm.Inordertooccupyaplaceintheseller’smarketofmedicalfield,HYGroupisconstantlyexploringitsownpathofdevelopmenttomeetthemarketpolicy,fittingProductfeaturesroadofdevelopment.ThemainstaysofHYGroupareafewpharmaceuticalproductionenterprises.Inthetraditionalmode,eachphar

8、maceuticalproductionenterprisewasindependentoperation,independentaccounting,Theoverlapdidn’texistinoperation,managementandbusinessbetweeneachente