从《孙子兵法》中学习为商之道

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1、《孙子兵法》读书心得从《孙子兵法》中学习为商之道高波专家评语：[作者在细心领会储教授和张教授对《孙子兵法》精辟讲解的基础上，结合自己的工作实际，试图将《孙子兵法》中的精髓应用于企业管理实践之中，所得体会发自肺腑，入木三分。对这部鸿篇巨著，作者主要是从“如何掌握为将之道”入手来加以理解的，在阐释了企业领导人如何塑造“智、信、仁、勇、严”的基本素质、如何获得“先知”之后，作者从一个更高的角度来理解了管理的科学性和艺术性，真可谓有独到见解。不过，在此想提醒一下作者进一步思考“战场与商场的异同”，弄清楚这个问题也许才可以真正领略到“为商之道”。]评阅人：陈宏辉《孙子兵法》是我国最早一部博

2、大精深的兵书，它从政治、军事、人才等多个方面深刻阐述了战争规律的各种因素，留传至今2500多年。被誉为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”“军事学上的宝典”、“现代商战中的指南”等。《孙子兵法》这部巨著，可供企业管理借鉴的管理思想和管理战略是十分丰富的。中山大学岭南学院储小平教授在《孙子兵法与现代管理之浅窥》的精彩演讲中就谈到：“读书有6种办法：高山俯瞰、困惑求解、海边拾贝、蜜蜂采蜜、迷宫寻路、盲人摸象。当然也有囫囵吞枣、买椟还珠……所以我们今天对孙子兵法的解读就是高山俯瞰、迷宫寻路－－纵观大局，并在百家争鸣的孙子注解中寻找霍然开朗的解读。”显然，在市场经济条件下，许多商战规律是与战争

3、规律相通的。商场如战场。虽然两者性质不同，进行的场地不同，但其用兵之道与经营之道都是为了决定胜负这一目标却是相同的，其求胜的要求与途径也有许多类似之处，因此作为企业，深入领会和运用《孙子兵法》中的克敌制胜艺术，对商战而言有许多可以借鉴与得益之处。面临21世纪新的挑战，现在从市场竞争的角度去重新研究《孙子兵法》中提出的许多论点、规律、哲理，我国企业家当会有许多新的体会和感悟。在商业中，作为企业的领导者，所处之位与《孙子兵法》大致相近，同是决策、同是战略，同是为将之道，实际上也是当代企业家的为商之道。“将”于“五事”之首-4-《孙子兵法》读书心得孙子在兵法的十三篇中贯穿了人在战争中的

4、决定地位，尤其重点提到君与将的重要作用。在《计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”；在《作战篇》以“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”来体现将之地位，提出了作为领导者的地位和作用。为将者是国家安危的主宰，对民众有生死操杀大权。将有如此重要的地位，对将就得有严格的要求。智、信、仁、勇、严，这是孙子对将的要求。作为一个企业管理者，他的才干直接影响到组织、群体的兴起和衰落，除了各种客观因素外，往往与企业决策人的素质有关。一个原本发展向上的企业要是换了一个素质低下又主观武断、听不进不同意见的领导，就会使好端端的企业走下坡路。相反，一个陷入困境的企业有了好的领导或领导班子，便会转危为安，

5、重新振兴起来。如此事例，在改革开放的年代已屡见不鲜。凡是能把握住机遇不断发展壮大的企业，都与其领导的远见卓识和领导有方是分不开的。《孙子兵法》对领导者素质的要求有不少精辟的概括。孙子把了解士兵并懂得用兵的将帅，提到成为主宰人民命运与影响国家安危的高度来认识。同样，在企业里，一个与广大职工同呼吸、共命运、善于调动职工积极性、创造性的领导者，也能成为团结全体职工的核心力量，影响企业兴衰成败的重要因素。孙子特别重视对将帅的素质要求，在开始的“五事”中就把“将”列于五事之一，这五个方面的要求也正适用于企业领导者。首先是领导者要有“智”。对领导者素质的要求把“智”放在第一位是意味深长的。不

6、论是将帅还是企业领导，必须要有智慧，有独到的见解与点子，才能以“智”取胜，而这就必须有创新的思维。“信”对领导者来说也极其重要，综观中外古今，凡失信于民的是没有一个能够得民心的。所以，领导者不宜轻意许诺，许诺了的事就在办到。如果情况发生了变化，也要把这些变化的原因源源本本向得到过许诺的人讲清楚，以便得到大家的谅解。“仁”在中国传统文化中可谓独其特色。“仁者爱人”更是儒家学说的重要理念之一。领导者要使他所领导的群体有战斗力，不论是部队还是企业，都必须使领导者与被领导者团结友爱，以便心往一处想，劲往一处使。而这就要求领导者对下属予以关心、爱护和尊重。“勇”在兵战中是决定胜负的关键，“

7、两强相遇勇者胜”。商战在形式上不同于兵战，但企业领导人同样要有勇于面对风险，并有敢于承担风险和敢于拍板的胆略。市场竞争充满风险，只要有了“勇”才能当机立断。但有“勇”还要有“谋”，不论兵战还是商战，都要以“智谋”为基础，而不是一味盲目地蛮干，有“勇”无“谋”只会坏事。-4-《孙子兵法》读书心得“严”是保证部队步调一致的必要条件。同样的道理，建立现代化管理的企业同样要“严”字当头。企业要向管理要效益，必须强调加强基础管理，而这正是要求严格管理的起点。但是主要的还在于对领导人自身的严