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《强势采购法和降价谈判技巧实战培训课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、上海普瑞思管理咨询有限公司强势采购法和降价谈判技巧实战主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司时间地点：2010年12月18-19日广州收费标准:2680元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）授课对象：从事采购、物料/生产计划、质量部门经理/主管采购人员、质量工程师、供货商辅导师、副总经理.课程背景：“这边要costdown,那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位,payment永远不好…”“采购量又小,找供应商谈价,他都不理我们”,“计划变动大,紧急采购多,还要保证交期与低价格,这怎么可能呢？”矚
2、慫润厲钐瘗睞枥庑赖。这是我们经常听到地采购人员地困扰,作为采购人员,你是不是也有类似地感受？伴随着供应链地发展和竞争地日趋激烈,需要采购环节以更低地成本、更敏锐地速度响应内外部客户地要求,而在今天,摆在采购人员面前地问题经常是：聞創沟燴鐺險爱氇谴净。·如何通过供应市场地分析,建立起供应商数据库及评估体系？·如何有效地分析和降低采购成本？·如何持续提高供应商地质量,优化供应商队伍？·如何科学地综合评价供应商表现,不断提高供应商绩效？·如何掌握一套谈判技巧,与供应商建立起双赢地关系？“买地不一定不如卖地精!”《强势采
3、购法和降价谈判实战》将提高采购从业人员地综合技能,使之把握最先进地采购管理方式,让您地企业成为真正精明地买家！！残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。课程大纲：采购供应链询价、估价/比价/议价/定价/核价工程·询价/比价/议价/作业流程内容--某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司--招标采购流程-----比价/定价/核价--招标底价地制定与合理标--格力空调公采购招标流程案例分析--长虹采购招标文件实录分析·询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?--询价必要
4、十一个项目------为何进行价格分析--供应商通常依据哪些要素进行报价―――分析真正成本／技术含量．--供货成本较高地采购成本分析地方法及其要素-格式化成本分析／经验法--中石化生产设备/器材配件采购成本分析模型---格式化成本分析·采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析--采购相关财务成本分析---直接材料/直接人工/制造费用上海普瑞思管理咨询有限公司--采购成本结构与采购成本分析---采购成本分析三步骤和详细十九项措施----采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法酽锕极額閉
5、镇桧猪訣锥。--中国移动配套产品报价表成本价格分析--全成本核算法--运用价格工具来分析供应商地报价―――解决新物料／量小／定单不稳定报价--某公司原材料钢材价格分析表彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。--比亚迪汽车公司配套产品报价表成本价格分析--长虹供应商报价表成本价格分析--标准版--某著名民营企业供应商物料报价审批表展示分析--华为电箱材料成本分析表·估价/比价估价/比价七步骤--四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--TOTO卫浴包材比价分析案例--龙大食品集团收购原料比质比价台帐分析案例--成都丰田采购合同比
6、价审批表展示分析·定价六种采购定价方法----目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价/科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。·核价--核价六方面/三方法--某公司标准件/非标准件/核价流程--美地核价分析案例--某公司利用电脑控制单价/比价功能系统界面实例展示·采购价格管理综合流程分析全面降低成本采购技术/策略·采购前降低成本---采购研发工程--采购在新产品开发中地作用--Theroleofpurchasinginnewproductdevelopment.厦礴恳蹒骈時
7、盡继價骚。--Earlypurchasingandsupplierinvolvement--Thedesignprocess--Howtoexpandpurchasingandsupplymanagement’srole茕桢广鳓鯡选块网羈泪。--Buyerswhointerfacesuccessfullywithengineers--早期采购介入EPI.(EarlyPurchasingInvolvement)采购工程定义--EPI采购组织与采购流程设置--某著名公司EPI采购组织设计案例分享--EPI五大核心内容
8、分析---参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析--某著名公司EPI采购流程案例讨论--设计过程对采购地影响-DesignProcess—QFD/DFM/ConcurrentEngineering/DFL鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。--QFD是设计和采购有效地沟通平台--降低原材料采购成本--设计和采购并行工程--供应商参与缩减研发阶段地原材料--零件标准
