比亚迪汽车营销渠道管理研究

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1、学校代码１０４５９■Ｋ或巾请号２０１３２２０１０２４７ｗｍ／Ｖ密级尖ｆ专业硕±学位论文比亚造浅车营销渠道管理研究作者姓名：成志兵导师姓名：王海杰教授专业学位若称：工商管理硕去培养院系：商学院完成时间：２０１５年１１月ＡＴｈｅｓｉｓＳｕｂｍｉｔｅｄｔ：ｏＺｈｅｎｚｈｏｕＵｎｉｖｅｒｓｉｔｇｙｆｏｒｔｈｅＤｅｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒｇｂｉｌｅ民的ｅａｒｃｈｏｆＢＹＤＡｕｔｏｍｏＭａｒｋｅｔｉｎｇＣｈａｎｎｅｌＭａｎａｅｍｅｎｔｇ－ＢｙＣｈｅｎＺｈｉｂｉｎｇ

2、ｇ－ｅＳｕｅｒｖｉｓｏｒ；Ｐｒｏｆ．ＷａｎｇＨａｉｊｉｐｓｍｎｓａｉＭａｓｔｅｒｏｆＢｕｓｉｎｅｓＡｄｉｉｔｒｔｏｎＢｕ化ｉｎｅｓｓＳｃｈｏｏｌＮｏｖｅｍｂｅｒ２０１５学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研。究所取得的成果除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体。。，均已在文中Ｗ明确方式标明本声明的法律责任由本人承担学位论文作者：＾＾＾＂＼０雜年１月巧曰１学位论文

3、使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作厢。，知识产权归属郑州大学根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被査阅和借阅；本人授权郑州大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时一，第署名单位仍然为郑州大学。。保密论文在解密后应遵守此规定繼文作者：ｉ曰期訓年爪＂曰Ｖ＾搞要一比亚迪汽车销售有限公司

4、成立于２００３年，是比亚迪股份的家直属子公司。为获得汽车的生产资质，２００３年通过收购陕西秦川汽车有限责任公司，获得了汽车生产资质，组建成立了比亚迪汽车，正式进入了我国汽车生产与销售领域，－２００９开始了民族自主品牌汽车的建立与发展征程。２００６年年，比亚迪汽车由一个初入汽车生产销售领域的企业一跃成为汽车行业自主品牌领军企业。销售－量、企业利润均居于榜首。２００６２００９年期间汽车市场容量由７２１万增长至１３６４６０１１６４４５０９７万，増幅达到８９％，同期比亚迪的销量则由辆増长至辆，増长幅度高达６４０％，増幅达到行业平均增幅

5、的７倍之多，而在２０１１年至２０１４年间，汽车市场继续保持着近两位数的増长，比亚迪汽车的销售増长空间则很小，甚至出现同比下滑的局面一。同个企业，在不同的两个发展阶段，却表现出截然不同的发展态势，这其中的变化受到了哪些内在因素的影响。在此背景下，文章首先分析了比亚迪汽车销售公司的公司概况，历史时期所处的宏观环境Ｗ及面临的行业竞争环境，通过对核也案例的回顾与梳理，对比行业发展的情况，发现问题，从市场营销渠道管理的理论基础对此作出推理与判断，发现其中在行为主体、执行时间、执行步骤、产业链利润分配、合作方甄选管理等多层次多角度步步

6、推进，剖析在渠道管理中出现的矛盾与现象。我国汽车行业自２０００年Ｗ来蓬勃发展，Ｗ广州本田汽车为代表的汽车４Ｓ店销售模式迅速赃起一，并且在各个汽车品牌之间快速模仿、借鉴、升级，从线城市扩展至省会城市，经济发达地级市，甚至已经覆盖至Ｈ四线城市Ｗ及县级市场。完善的销售网络覆盖，极大的方便了消费者的购买行为，与此同时，各汽车品牌之间的充分竞争一，同品牌内部的相互竞争，使此已经延续了十数年的渠道模式受到越来越大的挑战一。通过比亚迪这案例的分析，对于目前正在经历渠道管理困境的品牌，具有借鉴意义；在新的市场形势下，各汽车生产厂家目标销售

7、量与市场终端销售量的差距不断扩大，渠道分布密度的超负荷，运营成本步步高升等引发的盈亏平衡点上移Ｗ及互联网电子商务带来的渠道变革对传统渠道的冲击都会不断引发新的矛盾与冲突，无论是主动或是被动的创新，渠道营销模式都会与时俱进的变革，来适应新形势下市场发展的需求。本２００６－２０文比亚迪汽车销售公司在年１０年期间的区域市场渠道管理中的案例Ｉ进行研究，仅代表了在特定时间段与区域市场的理解与探索，希望为在此领域进行研究的学者提供思路和启发。：营销关键词；渠道管理；渠道利益冲突ｎＡｂｓｔｒａｃｔＢＹＤＡｕｔｏＳａｌｅｓ

8、Ｃｏ．，Ｌｔｄ．ｗａｓｆｏｕｎｄｅｄｉｎ２００３，ｉｓａｓｕｂ