我国的商业银行个人理财业务营销策略浅析

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1、....页眉NO:　　　山东财经大学燕山学院本科毕业设计(论文)设计(论文)题目:我国商业银行个人理财业务的营销策略浅析指导教师：刘侠学号：姓名：工商管理　　系　　市场营销　　专业2013届山东财经大学燕山学院教学办公室制2013年05月05日....页脚.....页眉山东财经大学燕山学院学士学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本声明的法律结果由本

2、人承担。学位论文作者签名：年月日山东财经大学燕山学院关于论文使用授权的说明本人完全了解山东财经大学燕山学院有关保留、使用学士学位论文的规定，即：学校有权保留、送交论文的复印件，允许论文被查阅，学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印或其他复制手段保存论文。指导教师签名：　论文作者签名：　　年月日　　　　　年月日....页脚.....页眉我国商业银行个人理财业务的营销策略浅析摘要加入WTO以来，我国社会经济进入了快速发展时期，人民生活水平显著提高，由于宏观大环境的改变使我国金融业获得了巨大的发展机会，近20年来居民金融资产存量增长了200倍，年均名义增长率达到3

3、0%，远高于同期国内GDP的增长速度。居民对于个人理财产品的需求量也日益增加，为我国商业银行大幅度开展个人理财业务营销奠定了良好的市场基础。在这样的大环境下，我国各大商业银行个人理财业务发展迅速，将该业务的营销作为争夺市场份额，保证客户质量的重要手段，以及新的利润增长点。但同时我国银行业也将面对巨大的挑战，其产品、渠道、营销战略与策略同质化竞争严重，所以更加需要解决长期发展这一紧要课题。个人理财是以客户个人为主体进行的复杂的经济活动，需要有专业知识和技能来支持。商业银行在经过长期的规范发展，已形成强大的技术支持和规范的业务体系，拥有了稳定的硬件基础和全面的软件支持来

4、拓展个人理财业务。本文基于我国商业银行个人理财业务的营销现状，对于我国商业银行个人理财业务在营销流程中存在的问题进行了剖析，旨在通过对商业银行个人理财业务的营销流程与营销策略的梳理、分析及总结，提出有益的见解，为我国商业银行个人理财业务营销发展提供些许参考。关键词：商业银行；个人理财业务；营销策略....页脚.....页眉AnalysisontheMarketingStrategyofPersonalFinancialBusinessofCommercialBanksinChinaABSTRACTSincejoiningtheWTO,China'seconomyha

5、sdevelopedrapidlyandpeople'slivingstandardshasimprovedsignificantly.Asthemacroenvironmentchanges,theChinesefinancialindustryhasobtainedgreatdevelopmentopportunities.Inthepast20years,theresidents’financialassetsincreasedby200times,andtheaverageannualrategrewby30%,farhigherthanthesameper

6、iodofdomesticGDPgrowthrate.Residentsalsoincreasingforpersonalfinancialproductdemand,whichlaysagoodmarketfoundationforChina'scommercialbankstodeveloppersonalfinancialbusinessmarketinggreatly.Inthisenvironment,personalfinancebusinessofthecommercialbanksdevelopsrapidly.Thecommercialbankst

7、akethemarketingofthisserviceasanimportantmeanstogainmarketshareandtoensurethecustomerquality,aswellasanewprofitgrowthpoint.Butatthesametime,China'sbankingindustrywillalsofaceenormouschallenge.Itsproducts,channels,marketingstrategyandtacticsofthehomogenizationcompetesseriously,sothelo