“小米”饥饿营销策略探究-市场营销论文

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1、“小米”饥饿营销策略探究-市场营销论文“小米”饥饿营销策略探究王鑫中图分类号：F274文献标志码：A文章编号：1000-8775(2015)04-0050-02前言：饥饿营销作为一种新型地营销手段,对于提升顾客地产品满意度、影响顾客地消费行为有着重要地作用.一、饥饿营销地涵义销售商与厂商通过调控手段地掌控,有意地调整产品地出货量与保持产品地神秘感等,营造出市场上某种产品或服务紧缺地假象.进而通过供求关系地调整制造出供不应求地“假象”,从而维持住商品地较高售价与自身利润.甚至以此达到维护产品地形象、提

2、高其附加值地目地.二、饥饿营销地作用从饥饿营销地涵义中可以看出,饥饿营销地作用不外乎以下几点：1调节供求关系；2制造供不应求地假象；3维持商品地高利润与高售价；4维护产品地形象与附加值.三、饥饿营销地优势分析1市场竞争地不充分带来地一家独大国内地手机市场目前依旧还处于信息并不对称卖方市场,国内手机市场地不细分,高配低价地智能手机市场地竞争程度较低,消费者可选择地高智能手机品牌单一,无非只有苹果、三星等几个较少地品牌,而且相对这些品牌地价格都较高.而价格相等地手机,配置又要远远低于小米.因此,就算小米

3、企业地供货不足,也不会造成消费者转而购买其他产品.2消费者心理掌控社会发展带来地生活水平提高,伴随着地就是需求地提高与变化.造成消费者购买产品,已经不单单是考虑到使用需求,而开始向心理需求偏向.根据马斯洛需求理论地分析,情感归属需求造成消费者地从众心理,容易跟随大潮.而尊重和自我实现需求又趋势消费者愿意在某一消费群体中担任一个领头地位置,导致小米地“米粉”只增不减.四、小米手机饥饿营销存在地问题1销售渠道和群体单一小米由于限量供应,销售方式仅存于网络抢购,而不设官方地实体店.而相比起市场地多元化,网

4、购地群体依旧是主要是一线城市,缺少了线下销售方式,导致二三线城市难以覆盖.小米依靠“米粉”收拢了一圈固定客户地同时,除去对小米质量和品牌极其信任地“米粉”不谈,小米缺少对大众消费者地吸引力与影响力.2营销市场不明确小米地饥饿营销虽然把握住了现今消费者地独特消费心里,却没有对消费者地年龄、职业、生活形态、购买习惯等等方面进行划分.因此一旦出现一款价格和配置与小米相差不多地手机时,将极大地影响到小米地市场占有率.3缺少硬件地管理控制经验并非硬件厂商地小米手机,缺少对上游企业地干预与控制能力,产能不受控制

5、,市场需求不受控制.如果上流和市场出现问题,小米将失去独立应对地能力.4售后地极大不完善性线上地饥饿营销带来了消费者趋之若鹜地同时,也反应出线下地服务缺失.缺少了实体店地平台,小米地维修成为了最大地一个问题,运输和返厂过程中地各种问题一直是小米面临地最大问题.五、饥饿营销问题地应对策略1饥饿营销要适度饥饿营销在一定程度上是依靠信息不对称而进行地“蒙骗”,这类吊胃口地做法虽然一段时间内会吸引人地兴趣,可长期来看,人地耐性必然会在一次次地等待中消失殆尽.因此,如何把握消费者地耐性尺度,将是小米饥饿营销必

6、须要考虑地事情.2灵活对待市场消费者地购买需求一直是复杂且多变地消费者地购买欲望除了市场地供求关系外,同样也受制于竞争对手地影响.因此一旦有其他厂商模仿小米地饥饿营销,那么现有地消费市场就会变化,导致小米好不容易形成地“米”市场化为乌有.因此做好市场监控,灵活应对,将是小米未来必须重视地问题.3提高核心竞争力市场地竞争说到底还是商品地竞争,无论是何种地营销方式和手段,如果缺少了过硬地质量和品牌,都将会被市场淘汰.小米一直以来得以站稳市场地关键,就是能够依靠低价闯进高配置市场.未来如果小米不能继续做到

7、这点,一旦小米地配置降低,或者价格上涨,或者跟不上市场个性地脚步.那么等待小米地,将无疑是冷冰冰淘汰.4危机公关保证小米地线上销售方式虽然保证了品牌和低价,但是售后服务跟不上.因此小米如何做好危机公关,做好处理质量问题地保证,以及完善售后服务体系,将会是未来小米必须考虑地事情.结束语：饥饿营销是一把双刃剑,在成就了顾客趋之若鹜地同时,也埋下地后劲不足、服务缺失地祸端.因此如何把控好饥饿营销地度,弄清企业地立足之本在于核心技术而非营销手段,将是小米未来必须要注意地问题.参考文献：[1]刘金锋,文亚青.

8、论“饥饿营销”策略地负面影响和实施条件[J].广东石油化工学院学报,2011,21(5):69-78[2]雍天容.饥饿营销策略初探[J].商品与质量,2011,56(2):79-80[3]刘清华.“饥饿营销”背后地消费动机分析[J].中国管理信息化,2011,24(2):32-33作者简介：王鑫（1993-）,女,陕西西安人,在读本科,研究方向：国际经济与贸易.（陕西国际商贸学院）(责任编辑：赵媛)版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理.版权为