南通恒大门窗系统有限公司发展战略研究

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1、南通恒大门窗系统有限公司发展战略研究THERESEARCHONDEVELOPINGSTRATEGYOFNANTONGHENGDADOORANDWINDOWSYSTEMSCo.,Ltd.学校：上海交通大学学院：安泰经管学院专业：EMBA作者：吴建军导师：唐宁玉学号：1131209940班级：2013秋2班答辩日期：2015年10月学位论文原创性声明，，独立进行研本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下究王作所：得的成果，本论文不包含任何其化小人或集体已经发。除文中己经注明引用的内容外ｔ或撰写过的作品成果。对本文的研巧做出重要贡献的个人和集体，巧己在文中臥明确「式标

2、明。。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担学位论文作者齡：曰期列巧／。月曰户学位论女版权使用授权书声位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家皂部口或机构送交论文的复印件和电子版？允许论文被查阅和借阅。本人授权上海巧ｔ学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、Ｐ或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。叫立论文属于：保密□，在＿年解密后适用本授权书。＿不保密１＾０在Ｗ上方框内打＂＂ＩＶ）：位论文作者签名指导教师签名＾．等ｙ期。：兴／ＪＴ年／月沪曰曰期取／ＪＴ年月＾南通恒

3、大门窗系统有限公司发展战略研究摘要南通恒大门窗系统有限公司是一家立足于南通市、正在蓬勃发展中的门窗生产与销售企业，该公司一直致力于打造精致家居环境，倡导低碳环保概念，主营各类节能的中高档门窗幕墙，采用当前前沿型材，其产品种类丰富，舒适精致，节能环保，日益受到消费者的青睐。面对竞争越来越激烈门窗市场，制定适宜的公司发展战略以增强公司的核心竞争力，对于南通恒大公司日后的发展尤为重要。本文基于实际调研得来的数据和相关资料，联系相关的战略管理理论，结合公司所面对的内外部环境，制定南通恒大公司的发展战略。本文采用PEST分析模型、迈克尔波特五力竞争模型和SWOT分析模型，分析公司外部宏观市场环境，

4、外部竞争环境和公司优劣势及面临的机会与威胁。从战略目标、战略定位和战略路径来分析公司发展战略。最后从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了一些切实有效的营销策略，以求提升企业的核心竞争力，获得竞争优势，进而抢占市场份额，最终在市场占据领先地位或成为门窗市场行业的领头羊。南通恒大公司借助我国迅速发展的房地产市场和节能减排的时代新风，从南通市向周边地区辐射发展，选择自己有竞争优势的地区为目标市场，发挥企业产品低碳节能的优势，打造品牌的绿色和前沿形象，用多样化的个性化的产品来吸引消费者，并制定合理的差异化价格来刺激购买行为，通过直销和分销的多种渠道和恰当的促销方式去拓展市场。关键词：南通恒大门窗

5、市场发展战略THERESEARCHONDEVELOPINGSTRATEGYOFNANTONGHENGDADOORANDWINDOWSYSTEMSCo.,Ltd.ABSTRACTNantongHengdacompany,locatedinNantong,isdevelopingprosperouslybythemanufactureofdoorsandwindows.Itcontributestocreatedelicatehousingenvironmentsandcallfortheconsciousnessoflow-carbonenvironmentalprotection,pro

6、vidingkindsofenergy-savingtop-gradewindows,doorsandcurtainswithcutting-edgematerials.Itsvarious,delicate,comfortableandenergy-savingproductsareadmiredgraduallybycustomers.Infaceoftheincreasinglyfiercecompetitionofthemarketofdoorsandwindows,makingapropercompany’sdevelopmentstrategytostrengthenitsc

7、orecompetitivenessisparticularlyimportantforitsdevelopment.Inbaseofstaticsgotfromactualresearchesandrelativeinformation,thispaperassociatesrelativestrategicmanagementtheorieswiththeinternalendexternalenvironmentofNanto