华为终端平板电脑市场营销策略研究

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1、中文图书分类号：F274密级：公开UDC：005学校代码：10005工商管理硕士学位论文MBADISSERTATION论文题目：华为终端平板电脑市场营销策略研究论文作者：项宇领域：工商管理指导教师：阮平南论文提交日期:2016年6月UDC：00505学校代码：10005中文图书分类号：F274F274学号：S201411156S201411156密级：公开北京工业大学工商管理学位论文题目：华为终端平板电脑市场营销策略研究HUAWEITERMINALTABLETMARKET英文题目：MARKETINGSTRATE

2、GYRESEARCH论文作者：项宇领域：项目管理研究方向：市场营销申请学位：工商管理学位指导教师：阮平南阮平南平南所在单位：经济与管理学院答辩日期：2016年6月授予学位单位：北京工业大学独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京工业大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签名：

3、项宇日期：2016年6月18日关于论文使用授权的说明本人完全了解北京工业大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）签名：项宇日期：2016年6月18日导师签名：阮平南日期：2016年6月18日摘要摘要伴随移动网络技术的成熟和发展，平板电脑已经成为移动终端市场增长的新趋势。面对不断扩大的平板电脑市场规模和日趋激烈化的市场环境，华为公司应该结合市场发展需要制定

4、科学正确的营销策略才能获取更大发展空间。首先对平板电脑的竞争环境进行分析。主要集中在对平板电脑内涵及特征、市场现状以及发展趋势等相关方面的概述，从平板电脑的相关产业链分析和竞争环境分析两方面分析了平板电脑的竞争力。其次对华为终端平板电脑的营销环境进行分析。采用PEST分析法即从政治环境、经济环境、社会环境以及技术环境四方面对外部环境进行分析和概况与现状、市场细分及现状以及目标市场选择及分析对内部条件进行分析。最后对华为终端平板电脑营销策略进行分析。从4P即产品、价格、渠道以及促销策略方面提出营销策略。其中，产品

5、策略包括产品差异化策略、产品延伸策略以及打造产品品牌形象；价格策略包括初期低价快速推销策略、中期跟随市场政策价格以及成熟期服务带动产品定价；渠道策略包括大力发展直供渠道、加强运营商渠道合作；从促销案例以及案例分析进行促销策略分析。本文不仅深入分析了平板电脑发展趋势和竞争环境，还为华为平板电脑公司结合市场变化制定了针对性的营销策略；此外对其他的平板电脑厂商制定相关营销策略有一定价值。关键词：华为公司；平板电脑；营销策略-I-北京工业大学工商管理硕士学位论文AbstractAlongwiththematuritya

6、nddevelopmentofmobilenetworktechnology,thetablethasbecomeanewtrendofmobileterminalmarketgrowth.Inthefaceofgrowingtabletofthesizeofthemarketandtheincreasinglyfiercemarketenvironment,thecompanyshouldbecombinedwiththemarketdevelopmentneedstosetupthescientifican

7、dcorrectmarketingstrategytoacquirealargerdevelopmentspace.Firstanalyzethetabletsofthecompetitiveenvironment.Connotationandcharacteristics,mainlyconcentratedinthetabletmarketoverviewofthestatusquoanddevelopmenttrendofrelatedaspects,fromthetabletcomputeranalys

8、isoftherelatedindustrialchainandthecompetitionenvironmentanalysistwoaspectsanalyzesthecompetitivenessofthetablet.Secondhuaweitabletcomputerterminalmarketingenvironmentisanalyzed.UsingPESTanalysi