成都x公司协同办公软件营销策略研究

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1、曲义爭ＳｈａｎｘｉＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ２０１６届硕±学位论文成都Ｘ公司脉同办公软件营销策略妍究作者姓名吉蠢指导教师贾君枝教授学科专业工商管理研究方向市场营销培养单位经济与管理学院学习年限２０１３年９月至２０１６年６月？）■Ｉ爲ｍＭｉ；？ｉＩＩ二月翰ｉ冢ＬＪ山西大学２０１６届硕±学位论文成都Ｘ公司协同办公软件营销策略研究作者姓名吉蠢指导教师贾君枝教授学科专业工商管理研究方向市场营销？培养单位经济与管理学院学习年限２０１３年９月至

2、２０１６年６月二〇—六年六月，ＴｈｅｓｉｓｆｏｒＭａｓｔｅｒｓｄｅｒｅｅＳｈａｎｘｉＵｎｉｖｅｒｓｉｔ２０１６ｇ，ｙ，ＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅ民ｅｓｅａｒｃｈｏｆＣｏｏｅｒａｔｉｖｅＯｆｆｉｃｅｇｇｙｐＳｏｆｔｗａｒｅｏｆＣｈｅｎｄｕＸＣｏｍａｎｙｇｐＳｔｕｄｅｎｔＮａｍｅＸｉｎＪｉｅｒｖｓｏｒｒｏｆ－Ｓｕ．ＪｕｎｚｈｉＪｉａｐｉＰＭａｏｒＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｊＳｅｃｉａｌｔｙＭａｒｋｅｔｉｎｐｇＤｅａｒｔｍｅｎｔＳｃｈｏｏｌｏ

3、ｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄＭａｎａｅｍｅｎｔｐｇＲｅｓｅａｒｃｈ－Ｄｕｒａｔｉｏｎ２０１３．０９２０１６．０６Ｊｕｎｅ２０１６，■？？．目录Ｉ中文摘要ＡＢＳＴＲＡＣＴＩｌｌ１第１章绪论．１、１１研究背景意义及现状１丄１１研究背景１丄２研究意义２１丄３国内外研究现状２．４１２研究思路及方法１．．１研究思路４２．２．２４１研究方法１．３市场营销分析方法４１．３．１ＳＷＯＴ分析４１．３．２４Ｐ营；肖理论５第２章协同办公软

4、件的相关特点７２．１软件产品及行业特点７２丄１软件产品的含义７２丄２软件产品的特征７２丄３软件行业的特征８２２．协同办公软件概念及模块９２．２．１协同办公软件的概念９２．２．２协同办公软件的模块９第３章Ｘ公司协同办公软件市场营销存在的问题及原因１１３１１．Ｘ公司基本情况１３１．１．１Ｘ公司简介１３丄２客户１行业分布１３丄３公司销售情况１２．２１２３Ｘ公司协同办公软件市场营销策略现状．２１１２３．产品策略３．２１３．２价格策略３．２．３１３

5、渠道策略３．２．４促销策略１４３．３Ｘ公司协同办公软件市场营销策略的问题分析１４３．３１１４．产品没有清晰的定位３．３．２销售渠道的建立还不完善１５一３．３．３产品价格体系单，缺乏灵活性１６．４３．３缺乏有效的促销手段１６第４章Ｘ公司协同办公软件市场营销的ＳＷＯＴ分析１７４．１Ｘ公司的优势分析１７４丄１技术优势１７４丄２成本优势１７４丄３敏捷优势１７４．１．４区位优势１７４．２Ｘ公司的劣势分析１７４．２．１资源匿乏１７４．２．２１营销经验不足８

6、４．２．３品牌影响力较弱１８４．３Ｘ公司面临的机会分析１８４．３．１电子政务的发展需求１８４．３．２新常态下低购置成本的需求１８４．３．３软件易用性越来越强１８４．３．４移动互联网的发展机遇１９４．４Ｘ公司面临的威胁分析１９４．４．１经济下行使客户对产品要求提高１９４．．４２激烈的市场竞争威胁１９４４．．３模仿及盗版的威胁１９４．５ＳＷＯＴ矩阵构建及分析２０第５章Ｘ公司协同办公软件的市场定位及营销策略优化２１５．１Ｘ公司协同办公软件的市场定位２１５丄１

7、市巧细分２１５丄２目标市场选择２３５丄３市场定位２５５．２Ｘ公司协同办公软件市场营销的产品策略２５５．２１２５．产品整体概念５．２．２产品组合策略２７５．２．３产品进化策略Ｔ！．２８５３Ｘ公司协同办公软件市场营销的价格策略５．３．１面向小企业的竞争导向定价策略巧５．３．２面向中端市场的成本导向定价法巧５．３．３面向高端市场的需求导向定价策略３０５．４Ｘ公司协同办公软件市场营销的渠道策略３０５．４．１小企业客户Ｗ代理商为主３０５．４２３１．中高端客户Ｗ直销为

8、主．４．３３１５渠道的管理与维巧５．５Ｘ公司协同办公软件的促销策略３２５．５．１广告宣传巧５．５．２人员推销３３５．５．３营业推广巧