无锡农村商业银行市场营销战略研究

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2、．－？＊Ｖ－－ｔ？‘学位申请人钱小幻：指导教师李清政学科专业工商管理硕±学位类别管理学ｔ工商管理硕±（ＭＢＡ）学位论文无锡农村商业银行市场营销战略研究＇ＲｅｓｅａｒｃｈｏｆＷｕｘＲｕｒａｌＣｏｅｒｃｉａｌＢａｎｋｓＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｉｍｍｇｇｙ学位申请人：钱小红１４１１学号：２２５００１３５学科专业：工商管理硕击研究方向：市场营销指导教师：李清政定稿时间：

3、２０１６年３巧西南财经大学学么论文原创性及知识产权声明本人郑重声啡所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下独立进行研巧工作所取得的成果，除文中己经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体己经发表或＾＾过的作品成果。对本文的研巧做出重要贡献的个人和集体，均己在文中！＾＾明葫方式标明，因本学位论文引起的法律结果完全由本人承担。本人同意校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西南财经大学。本人？经，完全了解西南］大学有关保留、使用学位论文的规定即学校有权保留并向国

4、；家有关部口或Ｌ构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南财经女若可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印缩巧、数字化或其他复制手段保存和汇编本学位论文。本学位ｉ化属于１，、□保？在年解密后适用本授权书。２口不Ｓ密、特此声。９学位申请人：小＾＾２０化年５月摘要摘要、长期Ｗ来，受不同地域不同从业、不同经济发展水平、不同社会环境人员素质等方方面面因素的影响，我国农村金融市场发展失衡的现象比比皆，是

5、，其也成为我国农村经济发展滞后的主要原因农村经济要取得长足的发展务必先解决农村金融发展中存在的各种弊端。随着我国农村改革步伐的逐渐加快，国内的农村金融体制不断得Ｗ优化和成熟，这些都对我国农村经济的发展起到了有效的推动作用，农村。伴随我国农村金融的深化改革的推进，迎商业银行将迎来极大的困难，这就需要站在新的起点上面，把握机遇接，来临的困难，确定市场上的定位，确定市场所需规划发展战略，也就是规。划发展方案，能够给农村商业银行在未来的键康发展带来巨大的发展契机，因此，ｉＡ针对

6、其面对，本文选取市场热点ｌ无锡农村商业银行作为研究对象的新的市场环境，展开全面地市场战略的研巧，Ｗ为无锡农村商业银行的全面深化改革提供有力的理论与实践依据。レ本文主要是基于农村商业银行的市场战略的分析，其中是ッ无锡农村商业银行作为案例进行研究调查，并且对无锡农村商业银行所处的企业内外的，市场环境的分析，根据所处的竞争环境从而提出最佳的市场战略。在市场一战略的理论支撑之下，进步运用的是案例分析，对于理论分析的模型进行验证和分析，从而使得本文研究更有说服力。本文的具体结论主

7、要包含Ｗ下凡个方面：从宏观环境看来，无锡农商行金融业务的前景光明，政策上得益于无锡市政府对于Ｈ农产业的发展支持：经济上受益于金融的全球化、国民经济的飞速增长、无锡对外贸易产业的丈持Ｗ及产业结构的升级；社会上得益于资、本市场不断完善，消费者需求不断提升；技术上得益于电子银行的兴起发展与应用。Ｉ无锡农村商业银行ｍ场营销战略研究＂优＂无锡农商行的竞争能为目前可描述为势不足、劣势明显，优势表现为区域政策，而、客户基础及信息技术成本低王方面劣势却深入到了组织机构

8、，、营销体制、人力资源、管理水平及产品创新力五个方面可谓每个方面都切中要害，。在机遇和威胁并存的清况下无锡农商行应该采取扭转型战略及防御型战略，抓住机遇，规避威胁的直接冲击。结合无锡农商行的实际情况通过波特竞争战略进行分析，可Ｗ总结出无＂＂锡农商行金融业务的发展战略：目标市场适度集中前提下的差异化战略。抓住重点客户实施Ｗ创新产品和创新服务为导向的差异化战略。，我们可根据无锡农商行现状１＾１从资金、人才、技术和内部控制四个方面来制定保障措施，确保无锡农商行