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《19春学期（1709、1803、1809、1903）《商务谈判》在线作业》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、19春学期（1709、1803、1809、1903）《商务谈判》在线作业谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是(),即组建谈判班子。A.人员准备B.人才准备C.人力准备D.团队准备正确答案:A商务谈判的直接目标是()A.最终达成协议B.提高企业利润C.降低企业成本D.求良好的合作正确答案:A下列选项中正确的是()。A.提前十分钟左右到达谈判地点B.谈判成员着装风格各异C.谈判座次安排随意D.谈判过程中咄咄逼人E.据理力争正确答案:A不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()A.迟疑型B.沉默型C.深藏不漏型D.谨慎稳重型正确答案:D在商务谈判的语言中,属于一种弹性较
2、大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是()。A.法律语言B.外交语言C.军事语言D.文学语言正确答案:B生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于()。A.最后出价技巧B.不开先例技巧C.先苦后甜技巧D.价格陷阱技巧正确答案:C当谈判对手的腹部起伏不停时,一般意味着()A.他很自信B.他有雅量C.他很兴奋D.他没有戒备之心正确答案:C下列属于公正实用原则的是()。A.语言性和动作性B.合法性和均衡性C.口头性和文字性D.规定性和约束性正确答案:B与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()A.有问必答B.急于求成C.打持久战D.高度警惕正确答案:C以下各项中,不
3、属于银行担保的是()A.投标保证书B.履约保证书C.预付款担保D.财产保险正确答案:D()是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。A.最高目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最低目标正确答案:B“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为A.强调式发问B.探索式发问C.证明式发问D.协商式发问正确答案:B下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则是()A.业务实力B.社会地位C.工作效率D.决策能力正确答案:D下列关于涉外商务谈判论述正确的是()。A.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小B.涉外商务谈判在国家商务
4、活动中地位不重要C.涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重D.而且具有相当重要的地位E.涉外商务谈判与国家商务活动无关正确答案:C一般商品的交易谈判只需()A.2-3人B.2-4人C.3-4人D.3-5人正确答案:C影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()A.群体规范B.群体成员的素质C.群体成员的结构D.群体的决策方法正确答案:ABCD商务谈判中必须避免出现的心理状态()。A.信心不足B.盲目乐观C.热情过度D.不知所措正确答案:ACD国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()A.个性B.情绪C.态度D.印象正确答案:ABCD按参加谈判的人数规模来划分,有()A.双方谈
5、判B.多方谈判C.个体谈判D.集体谈判正确答案:CD正确运用谈判语言技巧的原则有()。A.客观性原则B.针对性原则C.逻辑性原则D.隐含性原则正确答案:ABCD迫使对方让步的策略主要有()A.利用竞争B.利用合作C.软硬兼施D.一味求和正确答案:AC国际商务谈判中的合同风险一般包括()A.汇率风险B.利率风险C.支付风险D.交货风险正确答案:CD休会谈判技巧可以达到的目的()。A.仔细考虑争议的问题，构思重要的问题B.检查原定的策略及战C.决定如何对付对手的要求D.不露声色地使形势不知不觉地朝自己的预期方向发展正确答案:ABC国际商务谈判的基本程序一般包括()A.准备阶段B.开
6、局阶段C.正式谈判阶段D.僵局阶段正确答案:ABC商务谈判按谈判内容可分为()。A.国内商务谈判B.商品贸易谈判C.非商品贸易谈判D.国际商务谈判正确答案:BC阶段划分法认为,完整的商务谈判包括()部分。A.谈判前的准备活动B.谈判中的正式活动C.谈判的协议签订D.谈判的总结正确答案:ABC在商务谈判中,造成信息沟通障碍的原因主要有()。A.没有听清讲话的内容B.没有理解对方的陈述内容C.枯燥呆板的谈判方式D.不愿接受已理解的内容正确答案:ABCD在商务谈判中,迂回入题的方法包括()A.从自谦入题B.从题外话入题C.从天气状况入题D.从介绍己方谈判人员入题正确答案:ABD以下有
7、关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有()A.缺乏信任感B.办事效率较高C.喜欢谈大额合同D.交易条件较灵活正确答案:BD谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()A.不问不答B.吞吞吐吐C.有问必答D.能言不书正确答案:ACD在商务谈判中,双方地位平等是指双方在法律上的平等。T.对F.错正确答案:A文件战术的作用主要是准备充分威慑对方T.对F.错正确答案:A现代谈判观念认为,谈判不是将一块蛋糕拿来分,而是要想法把蛋糕做大,让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明,即变和博弈T.对F.错正确
