开题报告(林泽川)

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1、广东技术师范学院天河学院本科毕业论文（设计）开题报告系别管理系专业市场营销班级渠道111班姓名林泽川学号2011051543329联系方式13798110940题目论爱康科技有限公司的整合营销传播策略开题申请：一、选题的目的与意义整合营销传播是指通过综合效果的整合,向客户和潜在客户提供清晰一致的信息,以发挥最大的传播效益。通过实施整合营销传播,企业知道把信息传递给谁、传递什么信息、并保持信息的一致性,同时使企业能够与客户维持良好的关系,让企业的预算发挥功效,以更低的成本创造更大的品牌资产。最终使企

2、业达到:企业长远规划与近期活动的整合;降低交易成本,实现传播效果的最大化;有利于企业的长期和可持续发展。中国加入WTO后,医疗健康服务企业面临的竞争环境将发生巨大的变化。在经过一系列的卫生体制改革后,如何尽快提高企业对市场的应变能力,如何在逐渐开放的环境中求得发展的先机,尽快适应入世带来的冲击己经成为整个健康管理行业的首要任务。本文的选题正是研究如何将整合营销传播理论运用到具体的企业——爱康公司。首先对爱康公司的外部市场环境和企业内部的优劣势进行综合分析比较并对市场进行预测;然后运用整合营销传播理

3、论结合企业实际确定相关的整合营销传播策略规划,如爱康公司整合营销传播目标选择和市场定位,爱康公司整合营销传播受众与传播信息、爱康公司整合营销传播基本思想与方法以及爱康公司整合营销传播的目标与对策等;最后通过具体的整合营销传播策略的运作实施流程,以及整合营销传播策略的评价与控制等一系列的保障措施来提高企业的营销水平、提高企业的竞争能力。本文采用了对爱康公司现有营销环境进行利弊分析和实证的方式,对于爱康公司在整合营销传播的规划上,特别提出建议,如建立跨部门的整合营销传播机制、充分利用消费者数据库并依据

4、品牌忠诚度对消费者分类进而采取对应策略、重视特级客户的经营、深入了解各传播工具的特色并整合运用、创造企业的品牌价值、充分利用利益关系人的影响以及加强预算管理这一重要的营销管理思想和方法等等。二、文献综述陈可，福建音乐广播受众定位及分析方法——从整合营销传播的角度分析认为随着我国市场经济的发展，从中央到地方的广播行业也逐步进行了“频率专业化”的改革，市场细分化运作已成为中国媒体生存竞争及发展的基本策略，成为媒介市场化的必然结果和必由之路。在这种趋势下，明确地将传播的对象由以往广播中以传播者为中心转变

5、为以目标受众为中心的运作机制便成为一种必然。赖燕，基于整合营销传播的顾客忠诚研究[J]，经济研究导刊认为因为企业与顾客之间的有效沟通，而带来的顾客忠诚成为企业持续获得利润的重要保证，而在日益激烈的市场竞争中，传统的营销手段已不能满足企业与顾客的沟通，整合营销与顾客忠诚二者之间的关系，从传播的角度出发，如何有效提高企业顾客忠诚度成为企业营销的重要目标。三、研究现状中国的市场，是十三亿人口的市场，是世界产品的市场，这个市场的竞争是非常激烈的。但是，企业的产品、价格、营销的手段却有很高程度的同质化，企业

6、之间互相模仿的现象比较严重，聪明的企业则去创造产品、价格、营销手段的差异化，但是创造差异化的优势又谈何容易？在这个时候，企业之间在市场上真正较量的东西是什么？这就是品牌。从理论上和实践上讲，拥有市场比拥有生产线更重要，而拥有市场则要拥有一个强势的品牌。市场或行业追随者们可以模仿一种技术、一种产品，或模仿跟随别人的营销手段，但不能模仿品牌在消费群心目中的特殊感受和影响。国际上包括中国，许许多多的企业取得的巨大成功，其品牌对市场、对消费者的影响，起着非常重要的作用。中国的企业和市场正在走向成熟，而主要

7、的标志之一，就是我们正在从产品时代逐步迈向品牌时代，品牌价值的塑造和提升已成为中国企业市场营销活动的中心工作，而塑造和提升品牌形象靠什么手段？除了产品、质量、价格、服务都要好以外，基本的手段就要靠各种传播工具了。整合营销传播策略在中国企业的运用和发展会呈现出不同的方式。四、创新思路论文详细介绍了医疗健康行业的市场状况，并重点研究健康管理服务行业的市场外部和内部环境，针对爱康公司自身情况，引入整合营销传播理论，试运用整合营销传播理论来分析和解决爱康公司具体的营销问题，来得出一般结论，期望能对类似企业

8、有实际指导意义。结合中国加入WTO和健康管理变革的历史背景，首先分析爱康公司的外部和内部环境以及健康管理的市场分析与预测，来研究市场变化情况和发展趋势，发现其中的机遇和问题；然后根据爱康公司的自身特点,发挥自身优势，避免弱势,针对现有市场环境，提出本企业应主要去占领哪些市场、可能开拓哪些新市场，可能遇到的问题和障碍；最后科学的应用整合营销传播理论，制定合适的整合营销传播策略去排除障碍、解决实际问题。五、论文提纲一、绪论（一）研究背景（二）研究意义（三）整合营销传播理论综述二、爱康公