兰欣重庆市场策划书

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1、摘要本公司重视于产品的品质，自主研发生产“欣彩兰欣”和“四季兰欣”两个品牌的产品。自主于研发和生产，通过不同的销售手段来进行推广。静观市场洗涤用品的发展，总趋势是传统产品向对人体安全性和对环境相容性更高的产品转变，而本公司生产的“欣彩兰欣”牌洗涤用品主要是姜片的提取技术，针对不同的消费人群。我国洗涤化工类行业，近几年呈现出高增长态势，同时竞争也异常激烈。在重庆市场来讲，不同层次的消费人群的出现导致洗涤用品的市场逐渐出现迅速上升状况。随着重庆经济的快速发展，农村地区也跟着不同的进步。在城市当中消费群体已经到了一个地步，不会出现太多的上升机会，

2、但随着农村的快速建设，越来越多的人对洗涤产品有了一定的了解，消费机会也就开始慢慢产生了。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。在此基础上为了公司能够进行急速的转型，摆脱市场份额小的束缚，吸引不同的投资者对本产品进行投资，特制定了这份营销计划书。第十五页目录一:市场分析（一）企业的目标和任务…………………………………………………………4（二）当前市场和战略描述……………………………………………………

3、…41.当前市场状况………………………………………………………………42.战略描述……………………………………………………………………5（三）主要竞争者和他们的优势/劣势……………………………………………5（四）外部环境分析………………………………………………………………61.经济…………………………………………………………………………62.法律…………………………………………………………………………73.成本…………………………………………………………………………74.竞争…………………………………………………………………………85.技术

4、…………………………………………………………………………86.社会因素……………………………………………………………………9（五）内部环境分析………………………………………………………………9二：营销策略（一）营销目标/预期收益…………………………………………………………10（二）目标市场描述………………………………………………………………10（三）营销组合描述………………………………………………………………111.产品/服务…………………………………………………………………112.分销...........................

5、............................123.定价.......................................................144.促销.......................................................14（四）定位分析....................................................15三：活动计划（一）活动日程安排.............................................

6、...16（二）评估程序....................................................16第十五页“兰欣”洗涤精重庆市场营销计划一：市场分析(一)企业目标和任务国内的洗涤用品行业发展快速，国产品牌主要采取价格低的策略迅速占领或者扩展市场，其中的代表品牌是雕牌，奇强，立白。而静观市场洗涤用品的发展，总趋势是传统产品向对人体安全性和对环境相容性更高的产品转变，而本公司生产的“欣彩兰欣”牌洗涤用品主要是姜片的提取技术，针对不同的消费人群。本公司生产销售兰欣牌·桥牌洗涤用品，护肤用品.鞋油花露水.杀虫剂.空

7、气清新剂等日化产品。本公司注重信誉，保证质量，能够满足不同客户的要求。拥有零售终端和流通两大销售网络，目前正处于快速发展的阶段，企业的宗旨是为消费者创造价值，为员工创造利益，在创造中实现企业价值和个人价值。（二）当前市场和战略描述1.当前市场状况公司目前在重庆市场主要是靠零售和流通销售来实现产品的盈利，主要购买者主要是家庭主妇，而如今的洗涤行业一直以来都是以价格取胜，国内的主要洗涤用品品牌都是靠低价占领市场，然后进行扩展。由于国内洗涤用品市场较早地实现了国际化，因此我国加入世贸组织后，国内洗涤用品行业的市场格局变化不大，而且还有利于国内洗涤

8、用品行业的国际化发展。从主要专业原料来看，关税的降低，有利于行业的发展。自1995年以来，烷基苯、表面活性剂基本上能达到自给，进口总量在1万吨左右，同时国内烷基苯生产企业只有3家