波蜜柚水果新产品上市推广策划案

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1、波蜜柚水果新产品上市推广策划案策划者：龚莎班级：营销1201班策划时间：2013年11月20日冃IJB林老板以前是从事柚子出口的，也为此建立了自己的生产基地，拥有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线。因为不甘心做国外品牌的打工仔，就想自己做品牌，自己做国内市场。目前水果市场没有什么品牌，且水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等，构成了典型的中国式水果市场特色。一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才,是水果市场的真实写照。为了在中国的水果市场上占有一席之地，而策划此书。此书中有一些比较简单的市场分析、产品分析、产品SWOT分析、产品定位

2、，主要写了推广目标、推广策略，策划此书的目的是为了提高企业的知名度、美誉度，扩大市场份额，提高竞争力等.日录一、市场分析3（一）金业宏观坏境分析3（二）行业分析4（三）竞争者分析4二、新产品分析4（-）新品特点4（二）核心利益点4三、产品SWOT分析4（一）优势4（三）机会5（四）威胁5四、产品定位5（一）市场细分5（二）冃标市场选择5（三）市场定位5五、推广目标6（一）营销目标6在北京市场推广波蜜柚产站并成功销售，是第一年销售额达到50万。6（二）市场占冇率冃标6市场占冇率保持在同行业的领先地位，市场占有率达到20%o6（三）市场覆盖率6通过推广、宣传，成功进入北京市场，使波蜜柚产品

3、在覆盖率达到50%o6六、推广策略6（一）广告语6（二）公关宣传活动安排6（三）促销活动6（四）媒介推广方案7七、经费预算，如下表所示：7八、广告效果的评估8一、市场分析（一）企业宏观环境分析北京流动人口多，消费能力高，经济发展迅速，且目前国内水果也没冇什么品牌等，这一系列因素促成北京水果市场非常大。（二）行业分析水果行业丿力史悠久，从事水果行业的人也非常多，目前国内水果行业没有什么品牌，水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等，构成了典型的中国式水果市场特殊。一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才，是水果市场的真实写照。（三）竞争者分析

4、口前在水果行业述没有什么品牌，但这不代表水果市场的竞争不激烈，其主要竞争者为开水果店的个体户，虽然品牌不响、店面不大、品类少，但竞争者众多，因此我们必须有健全的品类，注重扩大品牌的知名度、美誉度。二、新产品分析（一）新品特点综合考虑了消费者对进口水果的固冇认知，我们在柚子以产地为主流品类的市场开创了全新的品类：波蜜柚。波蜜柚，取口英文（POMELO）的谐咅。波，代表水,多汁;蜜,甜蜜、甜美;波蜜柚,国外的舶来品，而且和菠萝蜜近似,极易于记忆与传播。（二）核心利益点在保持合适的售价的同时，注重产品的结构管理,促销方法上不断变换模式,产品种类上不断增加新品，既符合人们对产品多种类的需求，又

5、符合人们对于不同促销方式好奇心，通过两者完美结合，一定能让产品深入人心三、产品SWOT分析（一）优势1•有自己的生产基地2.有一流的柚了园、一流的柚了、一流的生产线3•品类多4.成本低5.市场潜力巨大（二）劣势1・没品牌2•没包装3•没有渠道4.没冇人员（三）机会1.目标顾客多2.水果市场管理不当3.产品价格存在断档空间（四）威胁消费者对于安全消费的担忧四、产品定位（一）市场细分1、满足人们解渴的需耍2、国外的舶来品,多汁，蜜甜。3、名称和菠萝蜜近似、易于记忆与传播。（二）目标市场选择所有年龄阶段人群、喜爱吃水果，高、屮、低收入人群均可。（三）市场定位本企业产品口感风格似“蜜”，多汁、

6、味甜，是全新产品。五、推广目标（一）营销目标在北京市场推广波蜜柚产品并成功销售，是第一年销售额达到50万。（二）市场占有率冃标市场占有率保持在同行业的领先地位，市场占有率达到20%o（三）市场覆盖率通过推广、宣传，成功进入北京市场，使波蜜柚产品在覆盖率达到50%。（一）广告语1、乂大、乂甜，就选波蜜柚！2、波蜜柚，吃柚子的不二选择！3、好吃，健康，波蜜柚，全家都喜欢！广告主题：《波蜜柚》广告内容：一家人家里碰巧停水了，正口渴之时，家主人从外而买回来几斤波蜜柚，家里所有人急忙过来，用刀一切开，柚子里面口嫩嫩的肉，新鲜的汁液都蹦出来，一家人都争先恐后的吃，一口下去，如饮甘露，香甜可口。（二

7、）公关宣传活动安排1、举办一场吃柚子比赛，规定时间内吃得最多者可获得奖励。2、聘请有一定影响力的明星代言。（三）促销活动1、在规定时间内买柚了可以享受折扣。2、购买一定数量柚子可获小礼品一个（四）媒介推广方案1、广播以北京为屮心，利用各地光比电视台的广播频道进行广播，在中秋节前1个刀就开始广播，前10天毎天广播20次，中间15天毎天广播15次，最后五天毎天广播30次。2、电视广告选择北京卫视和北京经视这两个大家比较喜爱月.观看人较多的频道进行播