渠道部拓客方案

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1、邦盛水岸御园拓客执行方案一、行销目的1.提升水岸御园项H影响力，引发市场关注。2.提高案场來电來访量，为项目首次开盘做最后冲刺。二、工作开展形式河东河西全覆盖100%拦截客户1.针对区域商业中心如超市、百货等半路拦截。2.针对來访客户分析，筛选出客群较为集屮的区域、单位、社区上门围堵3.针对商业集屮的街道进行单页派发（插车、门面、行人）。三、人员安排与岗位分工人员安排：行销兼职团队+职业顾问+EJU行销管理行销人数:周一到周四：40人/天周五到周日:85人/天职业顾问：5人/天Eju行销管理：4人/天岗位工作职责：行销兼职团队举牌、派单、收集意向客户电话、带客户到访、口

2、头宣传推介项目；eju行销管理带领小蜜蜂进行拓客；小蜜蜂管理与激励；完成前期各项准备工作；客户意向需求表整理；填写“派单拓客情况反馈表”；职业顾问协助行销管理做监督工作，并抓住在行销过程屮遇到的意向客户，协助兼职说服客户到案场看房。!1!、工作时间安排行销执行时间:2013年10月28H-2013年11.月9日行销工作时间:早上&30-12：00下午14：00-18：00五、人员工资与奖励行销人员基本工资：参考市场标准，据调查长沙行销工资为70元/口/人。基本奖励：犬结算，每带来一批来访奖励20元，成交一套300元。EJU行销管理基木费用：600元/天六、扫街派单地点安

3、排及工作任务扫街派单地点安排日期点位人员安排28号（周一）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：高桥大市场及周边街道商超（沃尔玛、大润发等）河西10人河东30人29号（周二）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：高桥大市场及周边街道商超（井弯子、步步高超市、大润发、通程等）河西10人河东30人30号（周三）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：高桥人市场、南湖人市场及周边街道商超（家润多、阿波罗广场、新一佳、精彩生活超市等）河西10人河东30人31号（周四）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程

4、广场、国美等）河东：高桥人市场、南湖人市场及周边街道商超（家润多、阿波罗广场、新一佳、精彩生活超市等）河西10人河东30人［号（周五）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等）五一路商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等）侯家塘商圈（佳天国际、长株潭公交站、贺龙广场、新一佳等）东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步高、国美等）南湖新城商圈（书院路立交桥新一佳、步步高、雨花亭沃尔玛）河西20人河东65人2号（周六）河西：奥克斯广场商圈、荣湾缜（新一佳、通程广场、国美等）河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等

5、）五一路商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等）侯家塘商圈（佳天国际、长株潭公交站、贺龙广场、新一佳等）东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步高、国美等）南湖新城商圈（书院路立交桥新一佳、步步高、雨花亭沃尔玛）河西20人河东65人3号（周日）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等）五一路商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等）侯家塘商圈（佳天国际、长株潭公交站、贺龙广场、新一佳等）东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步高、国美等）南湖新城商圈（书院路立交桥新一佳、步步高、雨花亭沃尔玛）河西20人河东65人4号（周一

6、）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：高桥大市场及周边街道商超（沃尔玛、大润发等）河西10人河东30人5号（周二）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：高桥大市场及周边街道商超（井弯子、步步高超市、大润发、通程等）河西10人河东30人6号（周三）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：高桥人市场、南湖人市场及周边街道商超（家润多、阿波罗广场、新一佳、精彩生活超市等）河西10人河东30人7号（周四）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：高桥大市场、南湖人市场及周边街道商超（家润

7、多、阿波罗广场、新一佳、精彩生活超市等）河西10人河东30人8号（周五）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等）五一路商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等）侯家塘商圈（佳天国际、长株潭公交站、贺龙广场、新一佳等）东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步高、国美等）南湖新城商圈（书院路立交桥新佳、步步髙、雨花亭沃尔玛）河西20人河东65人9号（周六）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等）五一路商圈（五一广场、乐和城、