校园代理培训材料microsoft文档(3)

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1、校园发行代理工作细则注意：该资料只在校园代理中阅读，请各代理认真阅读，领会灵活应用，请勿流传！一、详细了解期刊的特点和各版块内容。二、了解工作的性质。三、公司签订I■办议，并在学校和公司的安排下开展勤工俭学工作。四、发行员招聘1、招聘（1）招聘方式：1）招聘优秀发行员（以大一的为主）。2）发展发行员的老乡、朋友、同班同学及舍友（有能力的）。3）发展学工处或勤工俭学中心推荐的发行员（推荐采用）。4）发展学生会和其他协会推荐的发行员。5）公开招聘发行员：a.张贴海报招聘发行员b.发招聘单至各个宿舍。6）尽可能发展有推销促销经验和作过其他报刊或图书的销售人员。7）楼管推

2、荐*注意：校主管必须处理好自己又做主管又做发行员的事情，主管必须是以管理为主，必须合理安排人员的调配问题，尤其在新生报道的前三天。（2）招聘时间：确保在3星期之内把发行员的资料上报到公司。（3）招聘地点：可以安排在教室进行。（4）招聘人数：按照新生人数的1%配置（不能少于20人），面试前不能少于4%。在分配任务时，开始吋人员必须要求达到每5・10个寝室一个发行员，同时必须强调发行率必须争取达到60%以上，尤其是女生寝室。（5）招聘注意事项：1）务必保证发行员的工作能力。2）不流失好的发行员。3）尽可能安排同班、同乡和同宿舍的同学。4）确保足够的发行员人数。防止其他

3、英语版刊发行员混入队伍，比如其他报纸，或刊物的发行员（英语周报，21世纪报等）。（6）核实应聘人员：招聘时（在面试之前完成），做好发行员的个人资料审查，登记，内容有姓名、性别、学号、身份证号、宿舍、联系方式（见添过的登记表）（7）选拔标准；1）形彖气质;外表朴实不华丽，要给人诚信感，有一定的亲和力，给人以稳重者佳。2）口才，语言表达能力及应变能力佳。3）较强的源动力，最好既有强烈的锻炼门己欲望，特别想赚钱。4）做过推销，其他报纸图书发行的优先。5）发行员必须具有领导才能，敢在众人面前发言。（8）面试内容；1）自我介绍在讲台上表态2）总结出木书的优点3）jjy规划和

4、信氏收集的重要性。分别针对本科和专科生。4）现场模拟征定。（9）人员选定1）根据以上情况打分2）根据打分结果选定人员（10）录用后1）收取身份证和学生证的复印件2）填表格后上交公司报批3）签订协议责任书五、与学校部门的沟通1）与团委或学工处2）首先取得《新东方英语期刊》开据的介绍信。3）通过院系团委或辅导员的同意，并让他们出具证明4）向学工处或校团委提出勤工助学岗位的申请阐述《新东方英语》系列从书的工作情况及能够解决以部分学生的勤工助学的工作岗位，从而取得学校主管部门的同意和支持。5）中请得到批复。6）必须与新生宿舍管理员多接触取得他们得信任。7）出示学工处得通行

5、证，以便宿舍管理员确定我们得身份。8）把发行员的资料提供给管理员。9）请求管理员帮助我们防止其他不法推销或损害我们图书发行行为的发生，维护自身权益。10）与保卫处取得联系，登记备案我们的发行员。便于我们的发行员正常工作。11）与保卫处搞好关系，在工作过程众发现非法推销者有损我们权利示能够及时配合我们及时举报抓取。12）请就业办或就业知道中心老师给我们写有关《新东方英语》丛书的意见，可以复印给学生看，提高我们的权威性和可信度。五、应做好的准备工作1）校区主管务必在新生开学前3天到校，业务员必须在新生开学前2天到齐。2）查出新生宿舍分布图，详细了解哪个宿舍住哪个系的同

6、学，以及学生的姓名，如果通过其他办法搞不到，就立即安排各发行员到自己负责区抄取，打印好交于校区主管。3）根据新生分布图，分析主耍市场和次要市场，分别匹配不同能力的业务员。要让所冇的业务员。要让所冇业务员了解自己确切的市场分布。六、宣传工作1）张贴海报。在学校的。宣传栏张贴海报，及时补贴被人覆盖的海报。海报内容为报社提供和本校负责人提供英语测试报征订信息，及有关事项。3）发传单和样书，到新生宿舍发放《新东方英语期刊》的宣传单和海报。4）设置展板。内容主要介绍，《新东方英语期刊》的图片，图片要清晰,醒目，色彩浓烈。放置在新生报到至宿舍区的道路上，每隔一段距离设置一个。

7、5）为校区主管设计名片，背面印有我们公司的简要介绍和联系方式。6）宣传所需费用曲校区主管暂垫，工作结束后统一由公司报销，如冇经济困难，考虑公司先支付一部分。宣传所需材料费用公司预先提供参考价目。七、第二次培训发行人员，宣布规章制度1）进宿舍同吋设点，在恰当的位置摆放展台，向路过的学生宣传，并提供现场咨询和订购业务，点面结合。2）在新生报到第一天就要把样报宣传单发到宿舍，同时带领业务员在各自工作区域来回走动，帮助新生捉行礼等，熟悉市场情况和竞争对手的动向。能订则订主要以联络感情为主。3）把宣传单发到宿舍，晚上进行订阅。4）征订工作最好在晚上进行，时间在18；00--

8、22;00