远洋心里营销策划方案

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1、设计题目远洋心里营销策划方案指导教师范小琪姓名王灵霞班级房地产经营与估价11（2）班所在系（部）经营管理系目录一、项目基本情况1（一）项目概况1（二）项目位置2（三）开盘时间3（四）在售房源3（五）项目配套3二、房地产市场环境分析4(一)宏观环境分析4（二）杭州房地产市场整体情况7（三）区域房地产市场环境分析8三、竞争楼盘分析9（一）滨江金色黎明9（二）宋都阳光国际10（三）原筑壹号10四、项目的SWOT分析12（一）优势（STRENGTH）12（二）劣势（WEAKNESS）12（三）机会（opportunity）12（四）威胁（threaten）13五、目标客户群分析14（一）目标市场定位1

2、4（二）目标消费群购买心理及行为分析17六、价格策略18（一）低开高走的价格策略18（二）直降促销获取市场18（三）提高品质维持原价18（四）捂盘冬眠伺机而动19（五）目前价格走势19七、营销推广策略20（一）战略思想20（二）总体营销策略20（三）推广策略20（四）媒体通路整合21八、公关活动策划26（一）活动目的26（二）活动时间26（三）活动地点26（四）活动参与人员26（五）活动安排26（六）宣传推广26（七）活动预算27参考文献28一、项目基本情况（一）项目概况远洋心里总占地面积约5.1万平方米，建筑面积约12.3万平方米，容积率为2.40，绿花率为30%，交付时间为2014年6月，

3、远洋心里采取美式温暖褐石风格，规划有10栋小高层和4栋高层，主力户型面积89-140方，并配套有商业广场、商业街。它开创性地将“花园洋房”与小高层融合，塑造出1楼、2楼私家庭院独立入户式居家空间；它将立体式多层次的堆坡景观和参与式宜居花园理念相贯通，营造出“宜居宜乐”的社区空间，大大提升了社区生活的舒适度、归属感，将为未来社区其乐融融的和谐氛围奠定基础。项目共有六个户型：A户型90㎡三室两厅两卫、A1户型112㎡三室两厅、A2户型107㎡三室两厅、B户型120㎡三室两厅、B1户型140㎡三室两厅、B2户型140㎡三室两厅，主推户型是A户型90平方，两室两厅，可变小三房，双阳台，双飘窗，一露台。

4、是一个非常好的户型，方方正正，两方朝南。这就是主主推户型是A户型90平方三室两厅两卫：图-1：远洋心里主推户型图27（二）项目位置远洋心里，坐拥城东新城，毗邻德胜快速路枢纽、沪杭高速、新东站核心枢纽，紧邻地铁1号线，集结多重交通枢纽，处于大杭州的心脏位置。它距离地铁1号线七堡站仅500余米，距地铁1号线九和路站仅400余米，并有多路公交线路经过。作为继钱江新城后政府着力打造的又一城市CBD，未来城东新城将成为集合高端商务办公、商业休闲、旅游服务、居住生活功能为一体的高品质、国际化城市新中心，本项目亦可轻松近享其内部规划的八大城市综合体，加上项目自带的独立商业中心，便捷都市生活可期。图-2：远洋

5、心里交通区位图远洋心里在10月10日领取16号楼预售证，共16套房源，预售证号为杭售许字(2013)第000108号。项目预计10月中旬加推楼王9号楼，共88套房源，户型面积90-140平米，预计均价21000-22000元/平米，目前认筹可享受存2万抵4万优惠，并可现场参加砸金蛋活动，最高可以活动5万元购房抵用券。届时30-140平米底层商铺也将推出，具体开盘时间及价格信息待定。27（三）开盘时间表-1：远洋心里开盘信息表（四）在售房源远洋心里目前在售楼王9号楼，户型90方-140方，均价约19000元/㎡；另售14号楼均为89方户型，折后起价16500元/㎡，均价19000元/㎡。在售4、

6、7号楼，户型为89方、120方洋房，均价19000元/㎡左右。项目预计2014年6月交付。（五）项目配套l银行：杭州联合银行、招商银行、建设银行、民生银行、邮政储蓄银行、交通银行、中信银行、农业银行l学校：东城实验学校、九堡中学、九堡小学、东城幼儿园、浙大幼教中心九欣分园、九堡中心幼儿园l医院：万事利医院、江干区人民医院、九堡医院l商业：七堡地铁上盖综合体、麦德龙超市、金海购物中心l公共交通：地铁1号线七堡站、九和路站公交：B支4，B支4间，K69，K101，K111，K212，K357红五月村站27一、房地产市场环境分析(一)宏观环境分析1、经济环境分析（1）国内生产总值(经济总量)杭州市浙

7、江省的省会城市，根据调查显示历年杭州生产总值数据如下图，详见图-3。图-3：历年杭州市生产总值（数据来源于杭州市统计公报）（2）人均可支配收入人均可支配收入、人均住房建筑面积及居民储蓄存款余额反映了一个城市居民的消费水平、居住条件及多余资金。详见表-1。年份人均可支配收入（元）人均住房建筑面积（平方米）居民储蓄存款余额（亿元）2006年1902720.972555.242007年2168928.7