证券银行驻点工作

《证券银行驻点工作》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、如果有效开展银行驻点工作银行驻点工作是开发客户的一个重要渠道，尤其是对于新进公司的客户经理而言，更是一个良好的开始。但是在日常的工作中，我们很多人忽略了银行驻点工作的重要性，也没有开展有效的驻点行为，导致最后的结果是浪费了时间，也浪费了资源，自己也失去了信心。那么如果开展有效的驻点工作，我认为应该从以下这儿个方面做起：1、团队老员工或者是部门经理（团队长）在新员工入驻银行时,一定要带一个月左右的时间。这个情况在我们公司似乎没有做到，老员工就带了几天，新人没有学到相关的技巧，也胆怯了。要知道人多力量大

2、，如果在老员工的带领下，新员工会更好地处理与银行的关系,甚至会学到相关的技巧，自己在日常的工作也比较拥有底气，便于以后工作的开展。所以，营销中心在这方面应该重视起来，不要以为是在浪费时间，要知道，时间是酝酿成功的必需品。2、新员工要明确自己入驻的目的，一切为实现这个目的而努力。银行驻点不是为了帮助银行工作，也不是其他的什么，是为了找到客户。谁是客户，每个人都可能是潜在的客户，甚至银行搞清洁的阿姨都有可能是。所以，我们去银行驻点一定要善于处理好与银行每个员工的关系，当然这也不是要求你去努力维护每个人，

3、只是要求从我们本身做起。比如放低姿态，一声问候，眼明手快，吃苦耐劳，善于聆听，多和他人交流等等都是很好的维护。当我们与银行的职员熟悉起来，当我们成为朋友，当他们对我们的工作素质肯定的时候，我们距离实现目标的距离就小了。正如《康熙王朝》中的姚启圣，为了完成康熙收复台湾的大业，不惜被挖三次祖坟，不惜自称“老叫花子”，不惜祈求自己的学生“海霹雳”，最后功成名就，那些所有的委屈都不重要了，重要的是我们在这个过程中收获的。3、建立每天一次日志。日志的主要内容是记录今天自己工作的得失体会，一个人做得多，错的多，

4、然后反思总结的多才能进步快。如果每天的工作都是在浑浑噩噩中渡过，我们找不到工作失误的原因，也找不到自己的优点，对以后的工作是百害无一利。所以我们在银行驻点工作一天后晚上回来抽出一点时间来反思今天的工作，做好总结与反思，也是一个自我梳理和调整，帮助我们进步。正如《论语》中说“吾日三省吾身”，大家之言，有很深的奥秘，如果我们在实际工作能够坚持这样做，一定有不少的收获。4、多与部门经理、老员工沟通。新员工的经验和工作阅历没有老员工丰富，当然在驻点的时候会遇到很多复杂的突发事件。也许是自己的，也许是其他券商

5、的，我们都需要在心底记上，等到有机会时和部门经理进行沟通，这样他会告诉我们遇到这种情况我们如何处理才是妥当，不仅丰富我们自己的阅历，也是对我们日后工作打了一次预防针，以防我们下次遇到这种情况手足无措。5、提升自己的业务知识和人际交往能力。作为一名客户经理，在日常工作中，我们一定要加强自己的业务知识和人际交往能力，营销最主要的是与人打交道。在一天的驻点工作之后，我们要补习自己的业务知识，看看大盘，分析一下大盘，这样在与客户交流时才有底气，也增强自己的信心。此外，我们要学习一下相关的人际交往技巧,多看看

6、这方面的书籍和案例，注意自己在FI常工作中的言行举止，注意与不同的人的不通的交流方式。长此以往，一定可以给自己的公司一个满意的答案。