广州市消防局2005工作方案

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1、、业绩目标:RMB480000.00元1.按时间细分：第一、第二季度共RMB50000.00元第三季度RMB200000.00元第四季度RMB230000.00元2.按产品种类细分:IW5110固态防爆头灯第一、第二季度共75套二、第三季度第四季度目标单位基本情况:1.广州市消防局共有9个大队,300套351套31个中队，官兵总人数1200人（其中一线官兵960人），消防车135辆。其中由市消防局采购配置装备的中队有23个。2.资金来源：由广州市政府下拨。3.采购程序:中队一►装备科一后勤处一主管副局长*局长一装备科4.一级目标单位:林楚国局长张培

2、端政委张一民副局长（主管后勤）廖树其副局长（主管战训）林炳荣副局长（主管防火）4.二级目标点陈培贵后勤处长黄业灿参谋长甘长雄装备科长5.三级目标点陈峰员村中队指导员陈奋水上中队中队长曹际荔湾中队指导员胡林弟流花中队中队长扬武剑广园中队指导员贺文浩永和中队中队长许梵越秀中队指导员谭峰东山中队中队长潘勇芳村中队中队长欧阳云机场中队中队长蒋毅刚赤岗中队指导员乔雪峰天河中队中队长郭文强新市中队中队长路结实五羊中队中队长黄伯雄黄埔中队中队长陈国平海珠中队中队长曾令兴沙河中队中队长钟固夏岗中队指导员邓跃峰江南西中队指导员周礼建塞坝口中队中队长严峰二沙岛中队中队

3、长邓道中山八中队中队长邓居华海印南中队指导员黄振奋特勤一中队指导员赖晓连特勤二中队指导员三、需求量分析:量需量用使已量用在潜313142742救援、423212323392626233230灭火O3327313142742/4242023轻.I2348263-B」7/-W6342323穿透力523392311■人手31382821O固态防8235223强2348242套4232142照明时间久4232131爆3138223头灯233924141383828235230防水、O3462535382753防爆53O535252O525151536515

4、1536697697541X516竞争产品分析:灯具名称厂家客户对原灯具的使用意见IW5100GF深圳海洋王笨重，携带不便；灯头易跌落；对服务很满意！FDT-3D广州电筒厂较轻便，但亮度不够，没有售后服务！五、工作安排1.一级目标单位：林楚国局长张培端政委张一民副局长（主管后勤）廖树其副局长（主管战训）林炳荣副局长（主管防火）A）上门拜访：两个月至少拜访一次；B）现场跟班：了解信息，争取参加现场跟班并向其反映现场跟班结果；C）服务方案：在6月底之前，提交各中队服务报告及产品使用报告，争取认可及支持;D）客户维护：利用客户生日、节假日及其他活动对重要

5、客户进行重点维护；E）会议推广:争取会议推广机会并追求效果。2.二级目标点陈培贵后勤处长黄业灿参谋长甘长雄装备科长A）上门拜访：每个月至少拜访一次；B）现场跟班：了解信息，争取参加现场跟班并邀请二级目标点参加；C）服务方案：在6月底之前，提交各中队服务报告及产品使用报告，争取认可及支持;D）客户维护：利用客户生日、节假日及其他活动对重要客户进行重点维护；E）会议推广:争取会议推广机会并追求效果。3.三级目标点：陈峰员村中队指导员陈奋水上中队中队长曹际荔湾中队指导员胡林弟流花中队中队长扬武剑广园中队指导员贺文浩永和中队中队长许梵越秀中队指导员谭峰东山

6、中队中队长潘勇芳村中队中队长欧阳云机场中队中队长蒋毅刚赤岗中队指导员乔雪峰天河中队中队长郭文强新市中队中队长路结实五羊中队中队长黄伯雄黄埔中队中队长陈国平海珠中队中队长曾令兴沙河中队中队长钟固夏岗中队指导员邓跃峰江南西中队指导员周礼建塞坝口中队中队长严峰二沙岛中队中队长邓道中山八中队中队长邓居华海印南中队指导员黄振奋特勤一中队指导员赖晓连特勤二中队指导员上门拜访：两个月至少拜访一次；现场跟班：找到客户需求，明确卖点，让使用者认可产品；C）服务方案：在6月底之前，让各中队签认试用认可报告并提交给上级主管（部门）；D）售后服务：保证服务承诺，每两月定期

7、上门维护产品，确保产品使用良好并对使用者进行产品使用及维护培训;