鄱湖国际珠贝珠宝城执行方案

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1、中国一鄱湖国际珠贝珠宝城营销执行方案为了有效推进项目运行进程，在前阶段物料准木层面、推广层面、市场调研层面、项目定位层面、等各战线均有所突破，但需要再次作调幣及完善,项目即将步入攻坚战阶段，为此，我特制定此份营销执行方案，对下阶段各层面工作进行有效的梳理，以便人家可以在后期工作层面能达成共识，统一步调，通力配合，共同完成项目招商、销售目标。我们卜•阶段的营销思路：•2充分整合磔商资源及代理商优势［•以行销为主，坐销为辅的营销方式；•招商与销售一体，相互配合、相互促进；•以直销性的分众传媒为主，大众传媒相结合「•各类分

2、众、大众传媒铺展围绕项目重大活动节点开展。动作一：目标明确，资整合。在整体项日操作过程屮，与公同目标是一致的，为了把项目操作的更好，招商及销售效率、速度更高，利润最人化。为此，在后期工作T程中应充分整合资源优势，发挥最大的势能，一致对外，统一指挥。1＞目标明确招商：房源套数—套，可招商总而积—m2,租金水平（总租金/两层而积）元/nf/Jl。销售：笫一次推售区，涵盖业态及配套其等合计套，可销售总血积2.资源整合3刀20口前需将前期接待客户资源以及开发商内部客户资源进行统一JII档，统一由招篩团队和销售团队进行维护。动

3、作二：占地为王，全面辐射。全而铺排项目营销根据地，在周溪.设立营销分销点，都昌项目现场C有营销屮心并列形成项目营销根据地。在各营销根据地落成之时，针对各营销中心坐落位置，结合当地媒介资源，进行金方位的媒体推广，引起市场广泛关注。序号营销根据地阶段划分时间铺排备注1都昌（工地）现场人员及调整调整完成时间人事行政部落实营销接待中心暂定：招商、销售专员3名，经理1名3M19日前完成营销中心协助招商销售专员系统培训及考核3月22日前完成营销中心物料添置及更新3月25日前完成营销屮心3月18日前提供物料清单2周溪背销分点确定位

4、置3月26日前完成营销中心落实装修、物料添置及更新3月30日前完成营销中心3月18日前提供物料清单驻点到位人员3M20日前完成人事行政部落实招商、销售专员2名，主管1名营销中心协助3浙江、江苏、广东、广西区域到位人员3月26日前完成人事行政部落实异地行销、招商异地行销招商经理1名、行销招商专员2名营销中心协助行销招商专员系统培训及考核3月28日前完成营销中心媒体配合:序号投放媒体投放时间投放形式主题诉求费用预算1.户外4M20高炮、楼宇看板中国一SK湖国际珠贝珠宝城盛大招商一销售诚意登记中！2.口报、商报4月20硬广

5、，整版诚意登记火热场而软文+硬广3.电视台1JJ20新闻通稿诚意登记火热场面信息发布4.项目网站、专业网站4月20新闻通稿诚意登记火热场而软文+硬广5.短信1JJ20短信群发短信公司客户资源、各区域珠贝、珠宝客户资源群发鄱湖国际珠贝珠宝城现正招商、销售登记中6.派单4月3-27派单宣传金华、诸牲、渭塘、深圳、广州、北海珠宝专业市场派单鄱湖国际珠贝珠宝城现正招商、销售登记屮动作三：遍地撒网，重点捕鱼。加人网罗商户资源的力度，一方面在已定推广渠道上进行全方位的营销推广，针对日标商户群体进行人范围的撒网，尤其针对周溪、诸暨

6、、渭塘、北海、深圳、等商八集中地进行重点轰炸。另一方面枳极拓展新的有效的推广渠道。同时加强收网工作，加强现场团队招商及销售力，现场全方位地盘包装；］、报纸目标覆盖：周溪、诸暨、渭塘、北海、深圳、等地。建议增加纸媒：江西日报、江苏日报、浙江日报、广东FI报、广西日报，3月30日前确定；（专业纸媒网站）中国珠宝网、珠宝品牌网、深圳珠宝网等。纸媒投放策略：选择江西新闻晚报、九江口报、深圳口报、屮国珠宝业报作为长期固定投放媒体;九江H报、诸暨F1报、苏州H报、深圳F1报、深圳晚报、深圳夹报配合招商走访、销传行销及重大营销活动

7、进行策略性选择。阶段性内容诉求：序号投放形式内容诉求时间界定媒介选择费用预算1硬广（全版）盛大招商4月下旬九江日报、诸逵日报、苏州丨1报、深圳日报、北海日报、20万元盛大开盘12月下旬九江日报、诸牲日报、苏州日报、深圳日报、北海日报、20力元2软文（项日系列）国际珠贝珠宝商贸港，珠贝、珠宝孵化地4月上旬九江日报、诸暨日报、苏州日报、深圳日报、北海日报、4万（产业系列）10年黄浦江，10年新鄱湖4月下旬九江日报、诸暨日报、苏州日报、深圳日报、北海日报、4万（招商系列）珠贝珠宝品牌的顶级对话11月上旬九江日报、诸暨日报、

8、苏州日报、深圳日报、北海日报、4万（招商系列）“跟进方向”是种投资智慧11月下旬九江日报、诸蔭日报、苏州日报、深圳日报、北海日报、4力（销售系列）新政來袭，投资何去何从？12月上旬九江日报、诸暨日报、苏州日报、深圳日报、北海日报、4万（销售系列）买一间“会下贵”的商铺12月下旬九江日报、诸牲日报、苏州日报、深圳日报、北海日报、)i3合计64万