市场营销分销渠道说课稿

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1、展会衍生产品分销渠道设计方案的编写尊敬的各位评委：大家好。教学是一门科学，更是一门心灵碰撞、智慧激荡的艺术。《市场营销》这门课程灵活性、实践性很强，如何将知识、情感、方法融为一体，让学生积极主动，愉快高效的学习是教学过程小的难点。今天，我将从《展会衍生产品分销渠道设计方案的编写》这一课题入手，从教材分析、学情分析等八个方面貝体阐述我的教学思路和实践。一、教材分析教材选用以曹艳琴、周翠俭主编，暨南大学出版社出版的《市场营销》为主,另选用李高伟主编、高等教育出版社出版的《市场营销策划》为辅。主教材内容生动，图文并茂；辅助教材体系新颖、实践性强，两者结合使用，有助于学生掌握知识、训练

2、技能，提高能力。为了突岀实践性教学作用，我在综合主教材和辅助教材各自优点的基础上，将课程内容整合为三个主体项口，I•个教学任务。本次课选自教学任务九。二、学情分析我授课对象是市场营销专业二年级学生，课前我就“你对展会衍生产品知多少？”抽取部分学生进行调查，调查结果如图所示。由此可见学生对展会衍生产品比较熟悉。此外，通过课而门主学习和教师指导，学生对分销渠道理论知识有一定的认知，但这种认知缺乏深度，能粗略写出分销渠道设计方案，但距专业知识的运用，操作性强的实践方案的形成尚有很大距离，这些正是我在课堂小要解决的问题。三、教学目标我从知识、能力、情感等三个维度确立了本课的教学口标。知

3、识目标：能说出影响分销渠道设计因素；能描述出分销渠道策略的基本内涵和成员选择标准。能力目标：会设计分销渠道长度和宽度；会编写分销渠道设计方案。情感目标：体验顺利完成任务的喜悦，增强从事营销工作的信心。我从专业和职业的角度，确立了本课的教学重点和难点：教学重点：影响分销渠道设计因素和分销渠道策略基本内涵；教学难点：编写分销渠道设计方案。四、教学方法为了有效突破重点、化解难点，我进行了教法上的新设计和学法上的再指导。1.在教学方法设计上，主要以“任务驱动教学”为主，辅以“案例教学”、“情境教学”、“启发式互动教学”。2•在学习方法设计上，学生在教师的引导下，自主探究问题，练习设计任

4、务,形成“自主、合作、探究”的学习方式。五、资源整合我在选用课本教材、电子课件等传统教学资源的同时，充分使用现代信息技术，构建教学网站、开发学习软件、制作学习视频，为学生自主学习创设条件。为增强教学过程中的师生互动，本课程还特别开设了微信公众平台。我市曾是第八届中国花博会承办城市，在花博会筹备期间，我曾带领学生配合企业进行花博会衍生产品渠道推广、广告宣传等工作，教师和学生在此任务小得到了前所未有的专业实践锻炼。花博会衍生产品作为展会衍生产品的代表，学生既熟悉又亲切，将花博会衍生产品作为课堂案例，不仅可以激发学生学习兴趣,加深学生对分销渠道重难知识的理解，更有助于培养学生的实践能

5、力。六、教学过程整个教学过程分为课前准备、引入任务、任务探究、任务实施、总结优化、拓展提升六个部分。其中，任务实施是重点，分三步进行。课堂教学用时4课时。1.课前准备教师做好三件事，即：准备学习资料、指导学生分组、提出学习要求。学生做实三件事，BP：课前自主学习，交流学习心得，撰写文案初稿。课前准备的目的是让学生先“做”后“学”，为课堂任务探究做准备。2.引入任务（1）创设情境：观看“花博会”衍生产品销售新闻视频，済染课堂气氛，吸引学生注意。（2）引入任务：某公司是第八届中国花博会衍生产品生产经销单位，主要生产销售带有花博会吉祥物和会徽等知识产权的各类产品。如果公司聘请你为营销

6、主管，请为该公司产品在本地推广编写一份分销渠道设计方案。面对任务，学生们都情不自禁的跃跃欲试，各抒己见后，我及时地提出问题“编写分销渠道设计方案应该如何入手？”引导学生通过小组讨论，结合课前所学，分解任务，梳理方案编写思路。3.任务探究各小组依次展示课前撰写的设计方案，分享成果，拓宽思路。对设计有困难的小组，我鼓励他们说出设计过程小的疑惑，对于疑惑，适时地引导、点拨，激发他们的开发性思维。接着，把企业专家“请进”课堂，指导方案编写注意事项，对接企业，跟进企业实际需求。再接卜•來以《某企业上海世博会衍生产品渠道设计方案》为案例，研习设计任务，内容涉及长度设计、宽度设计、渠道成员（

7、选择）三个子任务。4•任务实施（分三步进行）（1）任务一：设计分销渠道长度学生登录课程网站，探究安利和可口可圧两种类型的渠道长度案例，讨论和归纳长渠道策略、宽渠道策略、零渠道策略的基本内涵，为设计渠道长度提供知识准备。接着，以《上海世博会衍生产品渠道设计方案》为范例，以问题为引领,让学生思考：世博会衍生产品有哪些特点？企业在设计世博会衍生产品渠道长度时考虑了哪些因素？用疑问开启学生思维，将知识的理解引向深入。在此基础上,学生进行花博会衍生产品分销渠道长度设计，互评优点，互评不足，促进理论知识