护航者平台实际操作计划书

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1、市场地推计划书前期工作安排：1月1日・3月31日一、已开发入院临床拜访1、科室主任拜访A、第一阶段：了解科室主任的态度，作为市场活动人选依据；1）、对于产品使用,表达企业的感谢;2）、对于产品使用存在改建的意见；3）、对于产品供应（供应医院、科室、患者）、临床学术支持、科室建设的协助等建议;B、第二阶段：引入APP概念1）、对第一次谈话内容的总结和回应；2）、提HlAPP开发的概念，介绍软件的作用和意义、功能模块、模块功能介绍；3）、谈论互联网医疗、医生多点执业、分级诊疗；4）、提出下次拜访将介绍AP

2、P的进展；5）、1=1前血友病患者诊疗方法、分级诊疗政策、诊断条件、患者配合程度；C、第三阶段：PPT展示APP的进展和项目说明1）、APP项目展示；2）、医院及区域内血友病患者情况：人数、分布、血头、轻重中人数、科室用量、用量的季节性特点、进口和国产用量比例、最大一次需求量是多少以及解决方法、血友病患者医保和其他报销情况；3）、在诊疗血友病患者过程屮，医牛抱怨最多的问题、患者抱怨最多的问题；4）、希望组织全科医护人员，向他们介绍APP；D、笫四阶段：全科科室会介绍APP1）、介绍APP进展和开发冃标

3、；2）、请主任简介公司和项目，以及推广意义和要求；3）、针对模块设宜的建议，集思广益（将其他医院提出的想法拿出來认证）；E、第五阶段：市场政策介绍和讨论1）、侧面了解科室IT前常规市场政策時况；2）、介绍公司提供的市场政策情况；3）、协商合作的市场政策方案（只听不做承诺）：2、科室医牛拜访：科宗医牛逐一拜访；1）、介绍相关模块的功能和使用方法；2）、介绍推广的市场政策；3）、侧面了解目前科室主任和逐级医牛返点比例；4）、医患诊疗中存在的问题，主要是希望厂家企业支持的问题；5）、对于功能模块的建议；6）

4、、患者诊疗遵从医嘱的程度；7）、病情进展预后和转归、相关诊疗的方法；8）、提出向平台推荐患者上线的政策（优惠、返点等）9）、签署平台执业兼职协议；二、血友病病患拜访1、血友病Z家拜访：介绍APP项冃A、第一阶段：1）、了解当地血友病患者的情况：分布、数量、轻重小分布、年用量、最人用量、获取药晶渠道；2）、患者获取药物的渠道、方法和问题、品牌意识、购买药品的主动性和决定性、家庭治疗的接受程度、3）、当地医保政策、扶持政策、存在的问题、需要的帮助（主要指企业给予的帮助）;4）、介绍APP项目;5）、介绍项

5、目进展和模块；6）、了解负责人对于血友病的认识和病情发展变化的认识；B、第二阶段：讨论APP和介绍购买政策1）、听取负责人关于APP的建议；2）、介绍产品购买的政策和方法；3）、协商APP推广方式和方法；4）、介绍H前在医院的工作进展，提出获取协助的方案；5）、了解负责人的病情和进展；C、第三阶段：协助推广1）、确定推广协助的办法和方案;2）、明确所需要的支持；三、APP项目开发1、公司内部方案沟通第一阶段：确定平台框架1）、依据医、患、商三个模块进行构建；2）、结合淘宝等商业网站开发的设计思路，用八

6、体验设计；3）、明确多端口设计，不同端口享有不同权限，査阅不同信息；2、与设计沟通方式笫一阶段：方案确定1）、提出设计框架需求；2）、讨论设计标准：粹装、简装还是毛坯；3）、费用计算和合作方式确定；四、市场推广配套活动1、宣传彩页制作：用于临床投放给患者；2、区域内血友病患者组织项目介绍；3、前期拜访临床小礼站和春节拜访筹备，抓住春节丽后拜访的时机完成科宗主任的初次拜访和血头的拜访；4、与省级血友病Z家对接，由其参与和协办推广活动，最终获取其名义用于临床推广（比如印制在彩页上、会议邀请、专家邀请等）；

7、5、利用医生圈子的特点，组织已开发医院主任，并由其引荐未开发医院主任，参加公司组织的，有患者代表参加的平台体验讨论活动；五、人员安排：1、总人数3人，其中部门负责人1人，3人均负责一线临床拜访，分别负责省内4个地级市的一线市场T作；六、阶段目标和考核标准：1、阶段目标：1）、完成已开发医院5（）%科室主任拜访和科室推广会召开；2）、完成以上科室骨干医师50%上线注册；3）、完成线上开方量3000支；4）、完成省内注册患者30%在线注册（约1200人）；中期工作安排4月1日・6月31日一、已开发医院临床

8、维护（每个月拜访1-2次）1、平台诊疗服务费支付（网上挂号清单）；2、依据平台医生接诊频率，进行单独拜访了解原因；3、对于平台构建和实际操作的建议；4、了解学术需求方向和专家邀请对象（疾病相关）；5、安排学术沙龙活动，邀请行业公认专家；二、市场推广1、组织已经加入平台的医生进行座谈；2、邀请专家进行讲瘗，听众分别为：医生和患者家属（专家最好是为开发医院的主任,由血友病之家出面），专家为：1）、行业公认专家（主委），针对医生；2）、未开发医院主任,针对听众