教案1：市场营销(数控班)

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1、常州轻工职业技术学院市场营销课程授课教案No1授课日期8.108.10授课班级06数控34106数控342课题第一章市场营销导论第-章市场营销坏境授课类型讲授课时数3教学n的本章阐述市场营销学、帀场营销与推销、市场营销观念、现代市场营销管理共四节的内容。通过本章学习，应该掌握市场营销少推销的区別；了解市场营销的演进及发展过程及五种典型的市场营销观念；掌握现代市场营销管理方法。本章阐述市场营销环境，包括市场营销坏境概述、市场营销微观坏境、市场营销広观环境以及营销环境分析与对策共四节内容。通过本章学习，应该理解市场营销环境的概念和特征；理解并掌握微观环境内容以及对企业

2、营销活动的影响；理解并掌握宏观环境内容以及对金业营销活动的影响；理解并掌握市场营销环境分析以及企业对策。重点难点市场营销的演进及发展过程；五种典型的市场营销观念；现代市场营销管理方法。市场营销环境的内容构成；市场营销环境对营销活动的影响；市场营销环境对企业活动的影响力分析。教具挂图教学过程及时间分配主耍教学内容教学方法的运用30分钟…、课程介绍&主要内容：木课程内容主要包括：市场营销导论、市场营销环境、购买行为分析、竞争能力分析、企业营销战略规划、目标市场营销、产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略等。通过本课程的学习，使学生比较系统地了解和掌握市场营销的基本

3、原理、基本技能和基本方法，能够胜任市场营销的工作。&学习FI的、要求：了解市场营销基本理论知识；掌握必备的营销技能：能够结合所学的理论知识进行和关案例的分析与讨论；能够把市场营销理论和实际相结合，进行企业相关的市场营销活动&教学方法和考核教学方法：课堂讲授、课堂提问、案例讨论、课外作业以及实践；考核方式：平吋成绩占40%（主耍包括考勤、课堂提问、案例讨论的参与、课外作业）,期末成绩占60%一、引例冋和尚推销木梳在此案例屮，三个不同的业务员运用不同的方式和策略，伟出了不同数量的梳子，通过此案例，让学生明白：营销无定式，没冇卖不好的产品，只有卖不好产品的人；没有疲软的

4、市场，只有疲软的产品。三、市场营销内涵1、市场的含义市场二人口+购买力+购买欲望2、市场营销讲解举例讨论结合常州柴油机的销售渠道讲解30分钟菲利普•科特勒：市场营销是个人或组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理活动。对市场营销的理解：市场营销的实质：管理活动市场营销的核心：交换市场营销的主休：个人、组织（企业最典型）市场营销的客体（对彖）：市场（消费者、顾客）市场营销的目的：满足需求和欲望市场营销的手段：金业的系统性市场经营活动（了解市场需求指导企业生产开拓市场销售满足市场需求）四、市场营销学的研究对象与主要内容市场营销学研究作为卖主的

5、企业通过对营销环境的分析，发现诣未被满足的顾客需求，分析评价、选择利用该市场机会，从满足顾客需求出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品从牛产者手屮转向消费者手中，以实现企业营销目标。五、市场营销与推销市场营销不同于推销或销售，营销的本质就是开发令顾客满意的产品，使顾客和企业都能从中获益。顾客获得比他付出的成木更高的回报和利益；企业则得到相应的利益。推销或销售只是市场营销活动的一部分，而且不是重要的部分。六、市场营销学的产生与发展市场营销学产生于19世纪末20世纪初的美国，当时美国的自由资本主义正在向垄断资本主义过渡，资本主义基本才盾H益尖锐化。后來流传

6、到欧洲、口本和其他国家，在实践中不断完善和发展。迄今市场营销学的发展大体经历了四个阶段。二、市场营销观念1、营销观念的概念也称营销导向、营销理念、营销管理哲学等，是金业制定营销战略、实施营销策略、组织开展营销活动所遵循的一•系列指导思想的总称。以美国工商企业实践为例，归纳为五种典型的营销观念：生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念、社会市场营销观念。2、传统市场营销观念（1）生产观念（20世纪20年代以前）考虑问题的出发点：企业的生产能力与技术优势观念前提：物以稀为贵，只要能牛产出來，就不愁卖不出去指导思想：我能生产什么，就销售什么，我销售什么，顾客就购买什么

7、（以产定销）金业的主要任务：提髙生产效率，降低产甜成本，以量取胜（认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品）形成的原因：供不应求；产品成木居高不下案例：福特T型车“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑颜色的T型车”（2）产品观念（20世纪20年代左右）提问归纳看教材讨论30分钟考虑问题的出发点：企业的生产能力与技术优势观念前提：物因优而贵，只要产站质量好，就不愁卖不出去指导思想：我能生产什么，就销售什么，我销售什么，顾客就购买什么（以产定销）企业的主要任务：提高产品质量，以质取胜（认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品）缺点：实例沙发广告；

8、容易导致“