新乡正泰电器仪表有限公司销售人员管理办法

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1、销售人员薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2.范围适用于新乡正泰电器仪表有限公司电工产业销售岗位、业务岗位、销售服务人员。3.内容3.1薪资构成基础薪资结构人员结构基础工资绩效奖励及要求销售奖励及标准备注绩效工资基础业绩超额业绩比率销售奖励比重销售卞管2300800往年客户销量和X30%（年度增长比）@<20%1%销售代表200050020%W@W30%1.5%业务代表180030030%<@2%说明:♦年度薪资结构二月度

2、薪资+年终奖励♦月度薪资结构二基础工资+工龄工资+绩效奖金+销售奖励♦绩效奖金=绩效工资x基础业绩完成率（基础业绩完成率低于70%,绩效工资按0计入薪资）♦工龄工资:工作年满12个月，月度薪资增长50元.♦年终奖金:视销售人员口常工作表现及管理考核得分，由销售总监分配及确定额度.3.2绩效奖励考核：3.2.1绩效奖金考核实行单月考核制度；3.2.2市场开发专项奖励不再木方案中体现.（标准:新增分销1家,首购达5000元以上，给予专项开发奖励（50元）.3.3销售奖金考核说明：3.3.1基础业绩完成率＜70%,不计绩效奖金考核;基础业绩完成率270%,始计

3、算销售奖金考核；双月有促销超出基础业绩部分销售业绩按奖励标准不封顶，双月不达标绩效奖励不补发。3.4部门相关职责3.4.1销售目标按公司年度指标分解，并由各销售人员在每双月初（2日前）上报至公司营销总监，由营销总监做销售达成考核。3.4.2双月度、年度销量由储运部统计,财务部核定;销售绩效考核rfl行政部门根据报表考核，部门总监核定；3.4.3以上均以双月为考核时间段计算。1）考核按照双月执行，即每年2月、4月、6月、8月、10月、12月、次双月第1月工资中体现绩效及奖励；2）连续2个双月度平均基础业绩考核70%以上，方口J享受季度奖金考核；3）试用期员

4、工不参与绩效奖励考核。4）中途离职，若无市场遗留问题，按止常奖励的40%给予结算,辞退员工按照奖励标准给予全额结算。5、年终奖金的说明（单位：万元）职位年终奖励销售主管年度销售额300力以下300—500万500力以上奖励比例0.2%0.3%0.4%商务代表年度销售额200万以下200—300万300万以上奖励比例0.25%0.4%0.5%业务代表年度销售额100万以下100—200万200万以上奖励比例0.3%0.4%0.5%注：1）考核按照年度执行，即次年1刀进行考核;2）连续6个刀或一年内累积9个刀刀平均基础业绩考核在70%以上方可参加年度奖金考核

5、结算.3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核,优秀销售人员成绩特别突出由销售总监决定年终奖励发放标准。4）在公司服务满3个双月者，中途离职，若无市场遗留问题，按正常年终奖励的50%给予结算。6、奖惩管理6.1奖励6.1.1升职：岗位职等进行上调6.1.2加薪：岗位职级进行上调6.1.3要素：（1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个双月考核基础业绩均超出70%以上者方可提出奖励中请。（2）《奖励中请表》由本人填写，并在每刀25日前上交至公司销售总监，由相关领导审核。（3）《奖励中请表》由财务部门核准后执行。（4）同意Z中请在次月止式生效，同时，

6、薪资、奖金等做相应调整。6.2处罚6.2.1警告（1）双月考核基础业绩低于70%,警告一次。（2）工作懈怠造成公司损失，可降级留任，由总经理核准，并于次刀1日起生效执行，降级后，薪资、奖金、等做相应调整。6.2.3《降级降职通知书》见附件6、2.4解聘(1)连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，记大过一次，直至公司与之解除劳动关系。(2)连续降级2次，公司与之解除劳动关系。(3)有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。7、社保福利员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由于公司人员的社保种类复杂性，所以所有员工的社保福利直接发放到工资屮，由

7、员工自行缴纳。8、薪资发放(1)每月15日前，财务部门将当月的绩效考评汇总报公司销售总监。由主管人员对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。(2)人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月15日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部门及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月5日起发放。(3)各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。9、本方案经人公司领导审核、由总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。