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1、word文档整理分享【目录】一、肉类零食行业分析1.肉类零食行业在1688平台的基础数据分析统计；2.肉类零食行业近30天在1688平台数据分析；3.客单情况分解4.采购商类目营销属性需求二、销售体系组成以及产品分析1.采购商组成分析2.行业内热门产品分析，升降趋势3.行业前五排比分析，行业采购指数分析，采购热门产品分析三、汉聚合作客户与您相似的发展规划四、人员配备以+进展配合五、店铺服务费用参考资料word文档整理分享一、肉类零食行业分析1.肉类零食行业在1688平台的历史基础数据分析1688采购指数： 根据在1688市场里所在行业的搜索频
2、繁程度计算而成的一个综合数值，指数越高表示在1688市场的采购量越多数据解读1.未来一个月，肉类零食行业在1688市场：市场需求持续增长。2.建议采购商关注市场行情，保持备货。 2.肉类零食行业近30天在1688平台数据分析数据解读参考资料word文档整理分享1.最近30天，牛肉零食行业在1688市场的热门种类为：牛肉干/牛肉条,牛板筋,牛蹄筋,牛肉粒,牛肉脯.2..预计未来一个月，1688市场牛肉零食行业的热门种类为：牛肉干/牛肉条,牛板筋,牛蹄筋,牛肉粒,牛肉脯.3.建议用户参考热门属性预测值与自身情况，生产或采购更加符合市场潮流的商
3、品。3.客单情况分解数据解读1.最近30天，1688市场的牛肉零食行业，买家浏览最多的商品价格带为0~10.1元，采购最多的商品价格带为0~10.1元,18.8~49.8元。2.建议大家根据自身情况，控制采购或生产成本。4.采购商类目营销属性需求数据解读参考资料word文档整理分享1.最近30天，牛肉零食行业的热门营销属性为：产地货源,厂家直销,品牌,创意款,爆款.二、销售体系组成以及产品分析1.采购商组成分析数据解读1.肉类肉类零食的采购商中，新采购商占比为72.06%，上升趋势明显，建议供应商可以根据自身需求，定制相关新客户那样策略。2.
4、老客户采购商中，粘度最高的客户为年采购次数4—23次客户，说明此产业为老客户固定值较高的行业，为了防止后期客户流失，建议做好老客户优惠策略，提升等级运营方案。3.新客户上升趋势明显，店铺基础运营需要加强。数据解读1.最近30天，肉类零食行业的采购商中，淘宝店主的占比达到67.17%；其中，无等级的淘宝店主采购最多。2.行业内热门产品分析，升降趋势数据解读参考资料word文档整理分享1.所有采购商中，搜索占比最高的词为：牛肉干,肉脯,麻辣熟食.说明客户对于此类产品需求比较综合化，建议针对产品做多样化关键词优化。2.对于有包装的小量产品需求量增大
5、，建议供应商根据需求设定产品包装克重。3.行业前五排比分析，采购消费人群分析，参考资料word文档整理分享三、汉聚合作客户的发展规划店铺链接：http://bestqshy.1688.com/合作时间：2014年7月主营产品：烧烤调料客户背景：原来是做外贸为主的，因为市场萧条，选择攻击国内市场。客户产品全部是国外风味，国人的接受程度需要时间积累。帮助客户做好店铺基础以后，做客户群定位：1：阿里巴巴的商贸公司，淘宝天猫的分销，线下商超的经销代理。因为刚接触国内市场，没有任何的品牌影响力和知名度，通过我们不断的打造。帮助客户报活动,提高知名度。目
6、前客户已发展。阿里代理商：26余家。参考资料word文档整理分享参考店铺2：雪山果园店铺链接：http://shop1357579529444.1688.com/主营产品：新疆干果特产客户背景：客户拥有自己的种植基地，是各食品厂的原材料供应商。走货都是以吨为单位，量大但是利润非常低。做出市场分析以后，以包装干果占据市场，直接给淘宝天猫的商家供货。有了包装以后也方便线下商场直接上货。现已成为新疆干果行业。前10。目前的包装干果与全国各大商超都有合作，与原来有天翻地覆的改变。主要运营手段：就是通过阿里平台不断的推广品牌，提升影响力。参考资料wor
7、d文档整理分享2：雪山果园通过网络的推广以后，由之前的原材料供应商发展成线下知名品牌，以下是雪山果园在线下举办的展销会。参考资料word文档整理分享四、人员配备以+进展配合参考资料word文档整理分享汉聚电商合作具体流程（1-6个月）月份天数汉聚服务客户配合效果第一个月1-3天客服对接，根据你提供的产品，配合你做产品分类统计，匹配资料。比如【包装如何：按包卖，按等级卖，还是按斤卖；价格定位（根据你提供的价格按照市场帮你定位）；客户分类（淘宝客户混批区域，天猫客户品牌，团购的客户礼盒包，贸易上低价格）】及时提供产品的不同包装，图片，细节图，主打
8、产品的特性。提供：营业执照等相关资料。店铺初步成型，分类清晰。3-13天1.根据你的产品分类，设计师会根据你的产品，从爆款，新款，促销款，店铺的规划，产品的客户需求
