毕业论文--电子商务环境下博库书城营销渠道冲突管理研究

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1、毕业论文电子商务环境下博库书城营销渠道冲突管理研究TheResearchonBookuuBookstoreMarketingChannelConflictManagementunderE-commerceEnvironment27毕业论文摘要电子商务给我们带来了一种全新的销售模式的同时，也给我们带来一种崭新的挑战。当传统企业把网络销售作为一种新的销售渠道引入已有的分销体系时，必然会面临新的渠道冲突的问题，也就是电子商务渠道和传统渠道之间会产生新的冲突。而这种渠道冲突正是那些正致力于发展电子商务渠道的企业所遇到的最大的问题。因此，对于怎样管理这种渠道冲突的研究将有重要的现

2、实意义。针对电子商务下分销渠道变革所产生的渠道冲突，本文分析了互联网的发展情况，电子商务给企业带来的营销环境和经营方式的变革以及电子商务下我过图书零售业态的新变化，在对传统营销渠道和电子商务渠道进行了比较基础上，分析了电子商务下的几种营销渠道模式。本文分析了电子商务环境下渠道冲突定义，类型，冲突产生及机理。在上面的基础之上，本文针对博库书城进行了研究，分析了博库书城冲突模式和冲突概况，总结了电子商务环境下博库书城渠道冲突的积极影响和消极影响，并对他存在的问题提出了一些管理策略。关键词电子商务；渠道；冲突；营销策略27毕业论文AbstractE-commercehasno

3、tonlybroughtusanewsalesmodel,butalsogaveusanewchallenge.Whenthetraditionalenterpriseintroducesnetworkmarketingasanewsaleschannelintothedistributionsystem,itwillsurelymeetanewproblemofchannelconflict,thatis,newconflictwillbebroughtbetweentheE-commercechannelsandtraditionalchannels.thischa

4、nnelconflictisthebiggestproblemforthoseindustrieswhicharetryingtodeveloptheE-commercechannels.Therefore,howtomanagechannelconflictinthisthesiswillhaveimportantpracticalsignificance.Underthedistributionchannelsfore-commercegeneratedbychangesinchannelconflict,thisarticleanalyzesthedevelopm

5、entoftheInternet,E-commercetomarketingenterprisesandthebusinessenvironmentchanges,aswellase-booksthatIhavethenewchangesinretailformats,Atthetraditionalmarketingchannelsande-commercechannelsonabasisofcomparison,analysisofe-commercemarketingchannelsunderseveralmodes.Thispaperanalyzesthee-c

6、ommercechannelconflict’sdefinition,type,andthemechanismofconflict.Atthebasisoftheall,thisthesisstudiesBookuubookstore,analyzedBookuubookstore’soverviewofconflictandtheconflictmodel,summesupBookuubookstorepositiveandnegativeimpactsbychannelconflict,andmakessomemanagementstrategiesaboutits

7、question.KeywordsE-commercechannelconflictmarketingstrategies27毕业论文目录1绪论11.1研究背景及意义11.1.1研究背景11.1.2研究意义11.2国内外研究现状11.2.1国外研究现状11.2.2国内研究现状31.2.3国内外研究评述41.3研究内容与方法51.3.1研究内容51.3.2研究方法51.3.3研究框架图62相关理论概述及现状分析72.1我国互联网发展现状72.2电子商务环境下企业营销环境和经营方式的新变化82.2.1电子商务环境下消费者需求及其行为的改变82