毕业论文-中小企业市场营销策略研究

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1、中小企业市场营销战略研究毕业论文2012年12月学生姓名：xxx学号：*********系别：文化传播系专业：工商企业管理指导教师：xxx中小企业发展战略（市场营销战略）研究论文摘要中小企业由于规模小，具有弹性，凭借市场灵活性，不仅可为国家经济发展产生重大贡献，也可以为就业人群提供较多的就业机会。先进国家和地区的发展经验说明，中小企业必将发展成为经济结构的主要支柱。因此，我国必须更加重视中小企业的发展战略的研究，使其对我国经济的发展起到更大的推动作用，造福于民。中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是

2、国民经济必不可少的重要组成部分。一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡;另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。本文重点从市场营销战略的定义出发，分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式，并给出了中小企业的市场营销战略具体选择。关键词：中小企业；发展战略；市场营销战略；战略目标目录前言………..…………………………

3、…………………………………..1一国内外现状研究………..……………………………………………2二中小企业的概述………..…………………………………………..3（一）中小企业的界定………………………………………………3（二）中小企业的经营特点…………………………………………3三中小企业对经济发展的重要性……………………………………4（一）对我国大陆地区经济发展的重要性………………………….5（二）对我国台湾地区经济发展的贡献..……………………………5（三）孕育有利于中小企业发展的环境…………………………….6四新经济形势下中小企业面临的问题………………………………6（一）

4、在经融危机的影响下………………………………………….6（二）中小企业融资困难………………………………………….6（三）中小企业运营成本提高……………………………………….7五中小企业的市场营销战略的发展态势.……..……………………7（一）现状分析………..………………………………………………7（二）我国中小企业营销存在的问题………..………………………7（三）中小企业的市场营销战略模式分析（STP）………..……………9六中小企业营销战略……………..…………………………………10七结语………..…………………………………………..…………..14八参考文献………..…

5、……………………………………………....15前言中小企业的发展对一个国家的就业、税收以及城市的全面发展至关重要,中小企业对于城市经济发展的贡献率达到80%-90%,对于缓解就业压力起到至关重要的作用。但是我国中小企业经历了全球范围的金融危机,以及通货膨胀,再加上自身的资金匮乏,管理能力差等因素导致了中小企业大批的倒闭,即便是现在生存的中小企业,也是面临着前所未有的风险和压力,所以在新的经济形势下研究如何通过战略调整来促使中小企业健康发展成为一个亟待解决的问题。因为我国中小企业的营销策略单一，总体营销水平的同质化直接导致了我国一些企业营销策略的单一性。在我国，价格是最为常

6、见的竞争手段。仿佛为了追求市场份额和销售量、价格和促销就是国内企业的唯一策略。在价格战中，我国企业利润在流失，实力在削弱。通过营销策略的研究，为我国中小企业制定相应的营销方案，提高我国中小企业的综合竞争实力，推动我国经济的飞速发展。本文重点从中小企业营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点,进行市场补缺战略,以期建立局部性的相对优势;从隙缝营销战略，卫星营销战略的层次进行对中小企业的战略部署。产品的营销战略可以从三个层次,产品策略，价格策略，分销策略，促销策略为消费者或用户提供满足,这种"整体产品"的概念,是中小企业产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路:重

7、新选择销售区域,或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联系,经营创新便是改进和完善联系的方式.创新需要机会,进而快速有效的推动中小企业的快速发展。一国内外研究现状国外研究现状：关于中小企业研究的学术性刊物是1952年在德国创刊的杂志internationalesGewerbearchiv.ZeitschriftfurKleinundMittlunternemen代表了中小企业研究工作的开端。之后英国，美国，加拿大，法国和意大利等欧美国家陆续创刊了一系列专门登载中小企业研究文章的刊物。此后出现比较有影响的国际学术会议