产权式酒店酒店策划沟通案

《产权式酒店酒店策划沟通案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、1起源及发展发展现状：全球产权酒店1986-1995年年平均增长15.8％；1980年，全球500个旅游目的地有15.5万个家庭购买了产权式酒店；到1995年，全球81个国家4000个旅游目的地有35万个家庭购买了产权式酒店。80年代到90年代初，全球引入产权式经营的旅游目的地的数量增长了6倍，90年代初，全球产权式酒店销售收入已达40亿美元，到2000年就飙升到300亿美元。时权酒店产权酒店买断旅店旅游设施在特定时间里的使用权将每间客房分割成独立产权出售发展共同特点：建于具有强势景观资源和经济比较活跃的地区，以保证酒店有较高的出租率和物

2、业升值空间2产权酒店概述地域特征强势景观资源或经济活跃区域交通的易达性客户定位城市的高收入阶层经营特点产权完全归属业主专业第三方管理管理方经营，不保证业主的收益快速回现，减小开发商资金压力开发商可以减小甚至免除酒店经营带来的风险开发商可以获得酒店使用权以及未出售产权部分（如配套设施）的长期性收益。开发商可保留酒店配套等的产权而获得长期收益投资客为主3产权酒店权益关系——投资合同期间开发商利润－投资合同期内，开发商占有使用权因此获得收益分配投资收益－业主拥有的产权部分获得的收益分配佣金－由于开发商拥有使用权，因此通过合同将使用权衍生的经营权

3、委托于第三方，第三方因此获得佣金。合同到期后，若业主愿意，仍可继续签订类似投资合同。产权酒店所有权使用权专业第三方开发商投资客户酒店住客经营权图例：合同关系：权利素：现金流：投资回报开发商收益佣金4产权酒店经营模式优劣分析优点快速脱手，快速回现，减小资金压力。可以长期拥有使用权，以及酒店配套设施产权从而获得长期收益。通过客房部分产权的出售将部分或全部经营风险转嫁给投资客户缺点通常要承诺较高的投资汇报率，国内常见为5％－10％若向投资客户承诺固定回报，则需承担较大市场风险，甚至亏损当前新政重点打击就是投资类行为，产权酒店正属于此范围从国内地

4、产投资来看，更多的投资客户属于传统的短线投资类型，投资物业持有期超过5年的并不多见，而产权酒店需要的是理性的长线投资客户，这于当前市场情况不符。现在很多产权式酒店的投资商盲目承诺回报率的做法在国际上是不通行的。没有一家真正的国际酒店管理公司愿意保证自己在未来的多年中获得稳定的收入，酒店经营本身风险很大，做这样的承诺是一种自欺欺人的做法。5案例探讨6案例展示——桂林饭店/维也纳酒店投资商：桂林双达房地产公司酒店管理：维也纳酒店集团地址：中山中路3号星级：四星级标准配置客房：258间客房配备新型环保设施的洗浴间，中央可控空调、宽频液晶数字电视

5、、独立保险箱、免费高速上网、国际国内直拨电话、等温馨个性化服务及设施其他配置：120人多功能会议室、商务中心、二层中餐厅开盘时间：2007年8月入住时间：2008年5月成交均价：7500元/平方米销售状况：已售磬经营状况：平均入住率达70％～80％，投资方式实景展示投资方式总述带精装修，付清全款后，获得该物业40年的产权有效期内，可以进行抵押、转让、转移和继承。业主每年享有酒店20天免费入住权，该入住权可以转赠亲友业主在每个财务年度，获得6.5%回报经营模式产权完全归属业主，由维也纳酒店进行管理，业主所获利润主要用于支付月供款，每年可入住

6、酒店20天，入住不影响收益。按揭供楼到期之后可继续委托酒店方代为经营，每月收取净收益。7案例展示——桂林金湾大酒店开发商：桂林金湾房地产开发有限公司酒店管理：桂林金湾大酒店有限责任公司地址：桂林市中山南路99号客房：客房：客房170间，其中豪华套房14间、豪华标准间147间、豪华单人间九间其他配置：两部进口高速三菱电梯。会议中心，配备专用电脑网络接口，提供即时视频会议，有电子商务服务、订车叫醒服务等一期开售日期：2001年底开盘日期：2007年10月该酒店为停车场旧楼改建项目，产权年限为70年。均价：5000元/平方米销售状况:已售罄。经

7、营状况：平均入住率达70％～80％，投资方式实景展示投资方式总述带精装修，付清全款后，获得该物业40年的产权有效期内，可以进行抵押、转让、转移和继承。业主每年享有30天酒店免费入住权，该入住权可以转赠亲友业主在每个财务年度，获得7-8%回报经营模式产权完全归属业主，由金湾酒店进行管理，业主所获利润主要用于支付月供款，每年可入住酒店30天，入住不影响收益。按揭供楼到期之后可继续委托酒店方代为经营，每月收取净收益。8案例展示——桂林京桂大酒店开发商：酒店管理：桂林京桂新都大酒店有限责任公司地址：桂林中山南路55号客房：总统套房、豪华商务套房和

8、标准双人客房共196间，面积为39～40.5平方米。开盘时间：2000年6月1日入住时间：2001年4月23日均价：4200元/平方米销售状况：投资方式实景展示投资方式总述带精装修，获6.5%