桂林某房地产雁山楼盘媒体投放策划

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1、秀色怡人·城郊之邦——桂林某房地产雁山楼盘媒体投放策划作者：广告学10-2班任玄指导老师：王殿华二○一一年十二月7目录背景：3地域环境分析：3媒体目标：3媒体分析：3目标受众分析：3媒体选择：3广告的媒体整合投放计划：41.第一阶段：内部认购期42.第二阶段：行销期43.第三阶段：持续期44.第四阶段：促销期4媒体组合策略41.第一阶段：42.第二阶段：53.第三阶段54.第四阶段5媒体排期策略5第一步：标记楼盘地域5第二步：引发目标客户群关注5第三步：楼盘的行销推广6第四步：媒体投放策略调整6第五步：降价促销策略6媒体投放经费预算：77背景：桂林某房地产公司在桂林市雁山镇开发一个楼盘项目，

2、计划在未来的一年时间内（即2012年）对该楼盘进行营销推广。地域环境分析：桂林是一个旅游城市，外地游客众多，经济较为发达，目前桂林市总人口560万人，市区人口60.35万人，雁山镇位于桂林市郊区，处于桂林市区和著名景点阳朔的中间路段，是从桂林市区去阳朔的必经之路，过往的旅游观光车辆众多，该区域环境幽雅，景色怡人，民风朴实，是一个安静的居住场所。媒体目标：利用桂林的各类媒体，如：报纸、电视、户外广告的的组合与排期，达到最大的广告效益。媒体分析：目前桂林的主要媒体有桂林电视台、桂林广播电台、桂林日报、桂林晚报四家媒体公司。桂林电视台作为桂林市唯一的一家电视台，其不仅在桂林市具有巨大的影响力，而且

3、在整个广西各地都有着一定的观众，而且该电视台的栏目贴近生活，当地部分居民喜欢关注其投放的房地产、家具等信息；桂林广播电台则作为传统媒介深受老年人的喜爱，年轻人对其的关注度较少；桂林日报和桂林晚报是桂林的两大报业，一直有着良好的发行量，桂林当地居民对其的关注度较高，而其承载的广告信息业比较多，广告竞争形势激烈。目标受众分析：主要目标客户群：城市中高收入者、企事业单位人士、经商人士。目标客户群年龄分析：考虑到经济、事业等因素，因此目标客户群的年龄主要分布在35-55岁之间。媒体选择：桂林日报：文案信息容量大，有一定的桂林居民读者群，重复阅读率高。桂林晚报：其在桂林市的影响力和桂林日报不相上下，特

4、点与桂林日报差别不大。7桂林电视台：视觉冲击力强，能很好地展示楼盘的建筑构造以及楼盘周边的环境，是对目标客户群表现楼盘特点的较好的方式之一。由于目标客户群主要是中年的企事业单位人士、经济高收入者或经商人士，因此针对这些目标群体的共性，选择以桂林日报、桂林晚报为主要的广告信息载体，桂林电视台、路灯旗广告、站台广告、公车车身广告等媒体或平台作为辅助来进行广告投放是一个比较合理的方式。因为这部分人群都比较喜欢关注与生活、商业相关的信息，桂林日报、桂林电视台、桂林晚报的内容赫然栏目都比较贴近民生，这样的组合可以让目标客户群的覆盖面达到最大。广告的媒体整合投放计划：1.第一阶段：内部认购期时间：201

5、2年1月-2012年3月投放经费比例：15%投放形式：以桂林日报为主，路灯旗、条幅、宣传单、楼盘户外看板为辅。2.第二阶段：行销期时间：2012年3月-2012年6月投放经费比例：30%投放形式：以桂林日报和桂林晚报为主要广告信息载体，桂林电视台辅助进行广告投放，并继续以路灯旗、宣传单、户外看板等形式增强广告效果。3.第三阶段：持续期时间：2012年6月-2012年10月投放经费比例：45%投放形式：和第二阶段一样，以桂林日报和桂林晚报为主，其他媒体或平台为辅来进行广告投放，不过在第二阶段的基础上进行公车车身广告和站台广告的投放，不过应在第二阶段的基础上加大广告信息的投放力度。4.第四阶段：

6、促销期时间：2012年10月-2012年12月投放经费比例：10%投放形式：在桂林日报和桂林晚报上投放促销广告信息，并加以宣传单进行促销宣传。媒体组合策略1.第一阶段：第一步：购买好路灯旗和户外看板来进行该房地产广告信息的投放，除了在楼盘处投放路灯旗和户外看板广告外，由于该楼盘所处地理位置并不优越，人流量和车流量性比桂林市市区来说有很大差距，因此可在市中心买一小段的路灯旗来投放广告，同时挑选地理位置优越的户外看板来展示该楼盘信息。第二步：是桂林日报的广告信息投放，7由于桂林的居民尤其是企事业单位人士和高收入这类有经济能力买房的人群都比较喜欢关注当地的生活和商业信息，所以他们会经常阅读像桂林日

7、报这类贴近当地实事的报纸，在这上面购买版面来投放楼盘信息就能很好地到达目标客户人群，并在这一时期辅以宣传单进行宣传，扩大楼盘的吸引力和影响力。地点：桂林市市中心文明路路段和楼盘所在地形式：路灯旗、户外看板2.第二阶段：1.保持第一阶段的路灯旗和户外看板的广告投放量，在此基础上进行投放量的扩展。2.楼盘开盘期间在展销处进行一定的看板、宣传单、POP广告投放。3.在楼盘开盘期间加大宣传力度，在桂林日报和桂林晚报上