山西汾酒集团的营销战略策划

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1、山西汾酒集团的营销战略策划目录摘要…………………………………………………（1）1策划问题1.1山西汾酒简介……………………………………………（1）1.2白酒行业的现状…………………………………（4）1.2.1市场调查…………………………………………（9）1.2.2调查结论…………………………………………（9）1.3策划问题的提出…………………………………………（9）2山西汾酒集团的外部环境分析………………………………（10）2.1竞争者分析…………………………………………………（10）2.2行业分析……………………………………………………（13）3、山西汾酒集团的内部环境分析3.1汾酒的文

2、化底蕴……………………………………………（13）3.2汾酒集团的实力………………………………………………（17）4、顾客分析…………………………………………………………（19）5、SWOT分析………………………………………………………………（19）6、山西汾酒集团的营销战略策划…………………………………（19）6.1营销目标…………………………………………………………（20）6.2目标市场…………………………………………………………（20）7、山西汾酒系列推广方式…………………………………………（21）8、小结及建议…………………………………………………………（22）25摘要随着2008年

3、金融危机的袭来，我国白酒行业遭受了严重的打击。不仅国内销售停滞不前，而且国外出口也严重受阻。白酒行业处于“洗牌”的阶段，大的巨头面临重整，而中小规模企业则面临着倒闭、破产、被兼并的命运。经过一年的发展，白酒行业似乎慢慢走出了“寒冬”。但是，当“酒后驾车”成为2009年上半年人们的口头禅的时候，白酒行业又被推到了风口浪尖……25一、策划问题1.1山西汾酒简介（1）山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。历史上，汾酒曾经过了三次辉煌：汾酒有着4000年左右的悠久历史，1500年前

4、的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史，使汾酒一举成名；晚唐时期，大诗人杜牧一首《清明》诗吟出千古绝唱：“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”这是汾酒的二次成名；1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章，为国争光，成为中国酿酒行业的佼佼者。汾酒地位：汾酒，泸州老窖，茅台是我国三大名酒。（2）汾酒风格——杏花村汾酒的品牌酒风格最独特著名作家、《人民日报》社副总编辑梁衡说：“原来我国的名酒有5个香型，即浓、酱、清、米、复合型的代表。杏花村汾酒他不求那浓那烈；只求这纯这真。其他酒如艳丽少妇，浓妆重抹，这杏花村汾酒呢，则如窈窕淑女，淡梳轻妆，大约因为这纯，

5、才使它成为名酒之始祖。”　　梁衡又说：“据史料记载，贵州的‘茅台’是清代康熙年间，一个山西盐商传去的。陕西的‘西凤’是山西客户迁入，始创‘西凤酒’。至今我国不少地方的名酒中仍有‘汾’字，如‘湘汾’、‘溪汾’、‘佳汾’，可见其渊源。”梁衡还说：“汾酒是中国的红高粱，中国的清泉所酿成的，是中国母亲的乳汁。”　　杏花村汾酒不仅是中国第一文化名酒，而且是名酒之始祖，“最早国酒”，国之瑰宝，凝聚着我国古代劳动人民的智慧，闪耀着中华民族文化的光辉，犹如中华上空升起一颗闪亮的启明星！25　　杏花村汾酒以悠久的历史文化驰名，更以精湛的质量和独特的风格夺魁，杏花村汾酒魅力四射：著名生物学家、白酒专家秦含章在

6、杏花村汾酒的原产地杏花村所做的多项考察和多次试验，得出构成汾酒独特风格的关键所在，在于杏花村地区的绿色酿酒生态，它的空气和土壤中含有多种极有利于汾酒微生物生长，经过一千多年的选择、淘汰、优化、繁衍，上百种微生物在这里“安家落户”，形成一个偷不走、搬不掉的唯一适合汾酒生产中含微生物生长的独特的“汾酒微生物体系”世代相传，这是杏花村汾酒的奥妙之一，也是他们最大的资源财富。　　水是酒的血液，曲是酒的骨架。大凡名酒产地，必有佳泉，水质好，自然酿出的酒好。现代科学揭示了杏花村汾酒“古井亭”和1991年新打的井深840米的“5号井”水的奥妙：地下水源丰富；水质优良，其含水层为第四系松散岩类孔隙水，地层

7、中锶、钙、钼、镁、锌、碘、铁、镁元素含量高，不仅利于酿酒，而且本来就是对人体有益的天然优质矿泉水，对人体有较好的医疗保健作用，这样的优质水，自然会酿出好汾酒。清代诗人、书法家、医学家傅山先生曾题词“得造花香”正是对汾酒和竹叶青酒的健体疗效的高度赞扬。　　杏花村汾酒用的是广大晋中地区、吕梁地区特产、无污染的优质高粱、大麦、豌豆，如此好原料加上杏花村汾酒人精心酿造“清蒸二次清，固态地缸分离发酵，清字当头，一清到底”的传统工艺