中国移动数据业务发展规划

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1、中国移动数据业务发展规划数据部2011.7认清竞争形势品质是竞争的关键打造核心能力寻求新的增长点研讨议题一、我公司增值业务收入增长放缓，而电信和联通的移动增值业务的收入都增长较快，联通更通过与iPhone的合作争夺高端用户，我们如何应对？增值业务收入增长放缓，亟需寻找新的收入增长点；电信和联通加强增值业务培育，移动增值业务快速增长；联通在与Apple的合作中退让较大中国联通iPhone销量近期激增，iPhone对联通数据流量拉动效果显著；中国移动在网iPhone用户使用行为呈现“三高一低”特性；中国移动与Apple合作的利弊分析；增值业务收入增长放缓，亟需寻找新的收入增长点9.8%8.8%公司

2、收入增长15.5%增值业务贡献39.4%贡献44.8%贡献33.9%增值业务对收入增长重要来源，但拉动作用减弱增值业务收入增幅大幅下降，话音增长相对稳定短信彩铃WAP语音增值手机报、飞信、中央音乐下载数据流量收入快速增长，短信、彩铃出现负增长15.5%16.0%9.8%数据流量和重点规模业务成为增长驱动力其他运营商加强增值业务培育，移动增值业务快速增长其他运营商的收入增幅快速回升在我公司增值业务收入增长放缓的情况下，中国联通、中国电信的增值业务收入都保持较快增长，收入占比也接近或超过我公司的占比水平；中国电信：将爱音乐、手机邮箱、天翼LIVE、天翼视讯等3G特色业务的规模发展作为年度的KPI指

3、标；天翼空间应用商城上线，翼支付业务在多省试点；中国联通：应用商店也将于近期上市，与腾讯建立战略合作；在上海等地试点中国银联标准的手机支付业务；5月大幅降低3G资费套餐水平；注：三家均采用国内口径收入，电信在账务分摊中，将收入更多地分摊给移动业务，使得固网业务收入负增长较多其他运营商1~4月的增值业务收入保持快速增长注：电信调整分摊原则，移动增值业务收入及占比大幅增长，其中无线宽带业务(含手机上网、数据卡和Wlan)占到一半，收入增长215%其他运营商在终端及业务价值链合作方面加大力度型号价格（元）销量（万）型号价格（元）销量（万）型号价格（元）销量（万）华为T221187518.7诺基亚E6

4、315569.8三星W58948022.6三星GT-S3930C22536.8诺基亚523015997.6三星F33917972.3三星S5630C21376诺基亚6120ci12254.7酷派D52018532.3三星GT-3C730C16233.9索尼爱立信T70714623.8三星W79987481.9酷派F60816003.5诺基亚E72N27893.6天语E37911411.8畅销机型对比差距大（3月3G销量TOP5）中国联通：近期降低iPhone合约价格，加大iPhone补贴力度和营销投入，并考虑引入iPhone4和iPad；5月宣布与联想乐PHONE宣布实施包括3G服务、3G应用

5、内置、渠道协同等战略合作；中国电信：终端策略明确了重点打造千元3G智能手机和全系列智能手机，并启动大规模的3G终端促销，拓展3G用户规模；平板电脑方面，联合万事通推出国内首款3G平板电脑LifePad（加载电信各项3G业务），并与汉王科技洽谈推出3G版TouchPad；从同等价位3G畅销机型销量对比看，联通的销量最高，移动相比电信也没有形成明显的销量规模优势；联通在与Apple的合作中退让较大联通APPLE以iTune为核心的互联网体系替代iPhone的商业模式将联通在客户需求掌控、客户界面控制、门户选择控制进行了一定程度的削弱。Apple则实现了从内容-业务-服务提供-客户需求掌控在内的前后

6、端一体化整合。内容及应用供应商平台运营服务商单一、综合及整合服务商客户端服务商网络运营商客户需求把握客户界面控制客户接入控制门户选择控制服务整合提供商综合服务提供商特定业务服务商平台交付管理计费支付内容应用等资源拥有及供应商客户管理支撑内置沃门户，用户可通过沃.3G门户通道定制使用联通与Apple公司签订采购合同，支付终端补贴，同时承诺销量（根据内部材料，合同销量在210万台左右，3g8G每部终端联通支付给苹果约3200元。）联通iPhone保留了AppStore，并将沃门户置入Safari浏览器收藏夹中。其中包含手机资讯、手机电视、手机音乐、手机生活、手机邮箱、手机书城、手机证券以及手机报八

7、项核心内容；中国联通iPhone销量近期激增截至2010年4月份，中国联通iPhone累计销量39.8万部，月均销量5.7万部。自5月联通iPhone合约计划调整以来，销售终端9.6万台，环比增长61.6%，总体销量为50万部，其中发展合约用户24.9万户。近期销量激增原因主要有购机资费下调13%-17%、降低套餐月费及购机月租、加大补贴力度、加大销售佣金激励等；联通iphone销量与移动在网用户