第六讲_TNC的战略选择

《第六讲_TNC的战略选择》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、第六讲TNC的战略选择对公司的外部各种环境（威胁、机会）和内部资源、能力（劣势、优势）进行了详细的评估分析之后，公司便开始选择避免劣势、消除威胁、利用优势、抓住机会的战略。在选择战略的过程中，要对各种备选战略（如常用的9对）方案进行评估和比较，选择能够最好实现公司战略目标的行动方案。战略管理过程制定愿景和使命(1)外部环境分析(2)内部环境分析(3)建立战略目标(4)战略制定：公司战略、竞争战略、职能战略(5/6/7)战略实施：组织、资源、能力(8)战略评价：调整(9)战略分析战略选择战略实施——一封关于就业的求助信一、战略

2、选择概述二、公司战略的选择三、竞争战略的选择——求助信您好！我是华师人力资源管理专业的ABC。我前几天收到了“广州中服对外经济贸易有限公司”的工作offer，进去后可以选择做人力资源或者外贸业务，由于我对外贸企业的情况不太了解，只知道它是国企，是“中国出国人员服务总公司”在华南区的全资子公司。我还拿到了中国移动番禺分公司的offer（劳务派遣形式的），进去做客户经理，这两天就要决定去哪一个了，现在比较矛盾。让我困惑的问题是：1.广州中服这样一个公司的情况怎么样，进去后发展前景怎么样？2.这两个offer我应该如何进行选择？3

3、.我进广州中服的话我应该往哪个方向发展，人力还是国贸？（我之前是综合班的学生，对国际经济贸易很感兴趣，国贸的很多课程我都上过，其中包括您上的《国际贸易》，还有《国际贸易实务》《国际经济学》《国际金融》《世界经济》等。）一、战略选择概述1选择的基本内容A提供什么（种类）产品和服务？（多元化？）B用什么方式获取生产资源？（纵向一体化？）C用什么方式生产产品和服务？（并购？）D用什么方式销售？（低价？）E如何战胜竞争对手？（差异化？）跨国公司选择路径图第一步：如何进入东道国（出口商品、许可贸易、FDI）第二步：进去生产什么（横向一

4、体化、纵向一体化；多元化、归核化）第三步：如何生产（并购、绿地投资）第四步：如何竞争（差异化、低成本；标准化、本土化；高价、低价）第五步：企业帝国如何控制（规模大小；集权、分权）2备选战略A出口VS许可贸易VSFDI？B跨国并购VS绿地投资？C纵向一体化VS横向一体化？D归核化VS多元化？E企业规模：大VS小？选择？F企业组织：集权VS分权？G竞争：低成本VS差异化？H产品：标准化VS本土化？I竞争：高价VS低价？选择？3比较选择的原则对备选战略方案的比较，一般而言包括以下三个步骤：——适用性比较——可行性比较——可接受性比

5、较——适用性比较用来评估比较备选方案与公司所面临的外部环境和内部拥有的资源、能力条件的适应程度。注意下面三个问题：A该战略方案完全利用了公司的优势和机会吗？B该战略方案受到公司劣势和威胁的影响有多大？C该战略方案与公司的目标一致吗？——可行性比较用来分析战略方案能否成功实施。从以下几个角度评估：A该方案有资金支持吗？B公司有相应的技术能力吗？C公司有相应的管理能力吗？——可接受性比较用于评估相关利益者（股东、经理人员、员工、政府、社会）的满意程度，即该战略是否符合利益相关者的期望。问题如下：A该方案实施后公司的利润率变化？B

6、该战略的财务风险？C公司内部各部门的职能变化大吗？D外部环境接受吗？二、公司战略的选择1几个概念增长型战略：指公司在现有的战略水平上向更高一级的战略目标发展的战略。——增长战略包括一体化扩张和多样化扩张。——扩张的方法包括内部发展和外部发展内部发展：如建立新厂；外部发展如并购稳定性战略：指公司遵循与过去相同的战略目标，它是对产品、市场等方面采取以守为攻，以安全经营为宗旨，不冒较大风险的一种战略。——满足于过去的经济效益水平，继续追求与过去相同或相似的经济效益目标——继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务——力争保持现有的

7、市场占有率和产销规模或者略有增长，稳定和巩固企业现有的竞争地位——在战略期内，每年所期望取得的成就按大体相同的比率增长（渐进而不是激进）收缩型战略：指公司从目前的战略经营领域和基础水平收缩、撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。——收缩和撤退可能出于多种原由和目的，但基本的原因是企业现有的经营状况、资源条件以及发展前景不能应付外部环境的变化，难以为企业带来满意的收益，以致威胁企业的生存，阻碍企业的发展。只有采取收缩和撤退的措施，才能抵御对手的进攻，避开环境的威胁，保存企业的实力，以保证企业的生存，或者利用外部环境中有利的机

8、会于重新组合资源；进入新的经营领域，实现企业的长远发展。2、公司战略：增长还是收缩——波斯顿矩阵法——GE矩阵法——SWOT分析法波士顿矩阵(BCGMatrix)又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创