2015年度个人计划书范文

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1、精品文档2015年度个人计划书范文　　XX年经过几个月的招商工作，对我个人是在不断的在实际工作中学习和成长的过程，总结经验，分析形势。在XX年是个人转型稳定发展的伊始之年，坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业和团队的建设之中，认真的履行岗位工作职能，积累工作经验，与团队一起共推企业的创新发展。回顾过去，联系实际，特制定以下的工作计划：　　一：指导思想：　　已全面落实企业的创新发展规划，实现个人价值和企业价值的全面统一为基础，转变思想观念，快速融入到全新的团队建设和发展政策。加强学习，快速提升的自己的

2、业务水平。　　二：工作目标：　　规划蓝图，目标确定。关键在于怎样落实，对此，从以下几个方面开展：　　1，转变思想，确定工作目标。·新的一年，众多项目都在推陈出新，XX年整体招商政策的改变，需要尽快的融入，加以准确运用；同时对工作目标做出数据规划。　　2，意向沟通，政策有效运用。·意向客户沟通时，善用迂回政策，了解客户的想法，准确掌握政策的运用，尽行有效的沟通，从而达到签约。3，2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3精品文档注意心态，行为影响绩效·招商人员沟通时，语言，行为

3、和心态都会直观的影响意向客户的投资心理，所以，把正个人的心态和行为，做到绩效更高。　　4，规划细分，制定季度计划。　　因季节的不同，招商的淡旺季也会有不同的区别，公司也相应的有基础的任务安排，可按照进行即可。　　5，注重细节，长期有效维护客源·制定出细致的跟单回访日期和记录·根据回访记录做出详细的a,b,c,类建档，进行深度跟单·短信和邮件发放信息时注重新意和市场宣传的引导性，（可建立多个，进行反馈信息）·在相关的个人的信息平台，进行及时更新，增进与意向客户一个互动的平台。　　5，双赢谈判，加固谈

4、判技巧·通过前期沟通时，仔细了解加盟商的信息，在谈判中，通过谈判的语言技巧，心态等和政策相融合在一起，与加盟商达到共同认知，进而达成合作意向。·对谈判巧运用不是较熟，XX年不断加固谈判技巧的运用。　　在XX年将自己的工作计划落实到实际工作中，团队中的每一位同事共同努力和相互帮助，我们一定会创造出一个全新市场兴荣景象！2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3