2015年汽车销售经理年终工作总结范文

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1、精品文档2015年汽车销售经理年终工作总结范文　　尊敬的各位领导，各位同事　　大家上午好!众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自xx年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。　　作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解　　职责阐述　　1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。　　2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。　　3.主持

2、制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。　　4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。　　5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。　　6.货款回收管理。　　7.促销计划执行管理。　　8.审定并组建销售分部。　　9.2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档2015年汽车销售经理年终工作总结范文　　尊敬的各位领导，各位同事　　大家上午好!众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因

3、此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自xx年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。　　作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解　　职责阐述　　1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。　　2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。　　3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。　　4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。　　5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。　　6.货款

4、回收管理。　　7.促销计划执行管理。　　8.审定并组建销售分部。　　9.2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档2015年汽车销售经理年终工作总结范文　　尊敬的各位领导，各位同事　　大家上午好!众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自xx年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。　　作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解　　职

5、责阐述　　1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。　　2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。　　3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。　　4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。　　5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。　　6.货款回收管理。　　7.促销计划执行管理。　　8.审定并组建销售分部。　　9.2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档制定销售费用预算，并进行费用使用管理。　　10

6、.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。　　11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。　　近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。　　销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预

7、定目标稳步前进的。　　那么，以下对这几个月的工作做一个小结。　　一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。　　目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。　　对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现

8、出协作和互补的初衷。　　这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。　　我们起步虽晚，但我们要跑在前面!　　我代表公司感谢你们!　　二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高　　1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，