白酒县级市场操作方案

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1、-黄平县市场营销方案黄平县位于黔东南州西北部，距州府凯里58公里，离省会贵阳179公里，连接黔东南、黔南、遵义三地州，全县面积1668平方公里，辖5镇9乡，共243个行政村、3个居民委员会、4个社区居民委员会，总人口35万多~本县有丰富的生物、矿产、水能和天然药资源，也是春秋战国时期的一座古城，随着近几年资源的开发和旅游业的兴起，经济收入逐步提高，生活水平也日新月异，因此酒的销量大增。根据市场分析研究。酒，在中国市场上千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒市场正朝着酱香、优质、营养的方向转变发展。消费者不再

2、狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，现酱香型酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。正应验了本公司的诉求“黔星古窖、品位生活、全新感觉”，“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。因此，根据本地区人的饮酒爱好和酒的销量，结合本公司【黔星古窖】系列酒的特点，进入该市场以第一年销售30万计算：一、经销商市场利润空间：价格表（略）【黔星古窖】主题酒30%【黔星古窖】银传酒35%【黔星古窖】金传酒40%【黔星古窖】荣耀酒45%【黔星古窖】跨越酒43%【黔星古窖】辉煌酒35%【黔星古窖】礼盒酒39%市场平均利润空间：38.1%二、经销商年市场

3、总利润：30万*38.1%=114300元二、经销商团购利润空间：价格表（略）【黔星古窖】银传酒60%【黔星古窖】金传酒88%【黔星古窖】荣耀酒82%【黔星古窖】跨越酒81%【黔星古窖】辉煌酒65.6%【黔星古窖】礼盒酒69.7%团购平均利润空间：74.3%四、经销商年团购总利润：30万*74.3%=222900元市场和团购同时做，按年销售30万配货比例计算为：团购销售产品为：价格表（略）【黔星古窖】辉煌酒团购价：478元/瓶*6=2868元/件*30件=86040元*65.6%=56442元【黔星古窖】跨越酒团购价：288元/瓶*6=1728元/件*35件=60480元

4、*81%=48988.8元【黔星古窖】荣耀酒团购价：198元/瓶*6=1188元/件*40件=47520元*82%=38966.4元【黔星古窖】礼盒酒团购价：388元/瓶*6=2328元/件*15件=34920元--*69.7%=24339.2元市场销售产品为：价格表（略）【黔星古窖】金传酒流通供价：110元/瓶*6=660元/件*50件=33000元*40%=13200元【黔星古窖】银传酒流通供价：65.6/瓶*6=393元/件*50件=19650元*35%=6877.5元【黔星古窖】主题酒流通供价：38.5元/瓶*6=231元/件*80件=18480元*30%=554

5、4元年总利润为：194357.9元五、根据【黔星古窖】系列酒市场营销策划方案主旨：1、提升品牌形象，增强产品美誉度。中国现有的个别酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，所以这些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。黔星贡酒有限公司以全新的市场策划方案，全力打造持久性的酱香型白酒品牌。2、提高市场占有率。【黔星古窖】系列酒属于全国性品牌，通过公司市场营销方案的具体贯彻施行，争取利用全国性品牌的优势在黔东南及周边获得可观的市场占有率。所以公司重资投入，全力树立品牌形象。黄平县按年销售30万计算，公司投入30%计算：总投

6、入为：30万*30%=9万元六、促销整合策略。为了确保市场良好运作，建立一个持久性的销售网络。贵州黔星贡酒有限公司不惜重金，聘请专业白酒广告策划公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发酱香型白酒市场。（一）、公司与经销商共享利益1、经销商获得充分的利益和发展，才是【黔星古窖】系列酒销售的长久之计，所以公司调动所有的精兵强将，确保经销商得到应得的价值和“服务”。2、公司长久利益的获得，只有经销商赚到利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。（二）、黔星贡酒有限公司所能提供的：1、市场运作模式a、公司负责提供专业化的

7、销售队伍，制定不同时间的市场营销计划积极帮助经销商建立分销、团购系统，提供订货支持。b、公司负责媒体联络、车体、户外、门头、店招、灯箱等立体式广告及开业庆典投入，让经销商实现销售及吸引消费者长期购买消费为目标。预计投入费用4万元。C、大型商超、餐饮进场费，预计费用4千元d、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。e、区域独家经销：统一观念与思想、明确的经销政策。经销商发挥其资金、储运、“网络”、地方人脉、熟悉当地市场等优势，其主要职能是调动资源，开发当地人脉资源，搭建最优的业务环境，全力配合、支持厂家派驻的销售队伍