网络产品营销技巧

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1、网络产品营销技巧 　　将众多的摸索、实践所得来的经验组织起來，成为一套有系统、有效的学习教材。由这套课程引导大家进入迷人的营销事业,使大家在这个充满挑战性的行业中取得成功! 内容： 一、什么是营销 二、营销过程 三、营销管理 一、什么是销售 1、是什么 营销：帮助你的客户改善目前不满意的现状; 2、说服性营销流程 　　了解现状-提问扩大问题-扩大需求-了解购买特征-推荐产品-完成销售-优质服务 3、营销人员的销售能力 重要的销售能恕力是： 发现机会的能力巴 -了解需求背后的需求允 把握机会的能力

2、-等待凡你的是5%的成功率 4赢、优秀销售员的标准 f寒3h 签单、回款、与客咙户保持良好关系、新单与、 大量潜在客户和拜访貌客户的频率 行动快捷而刊且有效 5、如何达到优祈秀的业绩 　　优秀业绩载=客户的拜访量x销售糕技巧专业知识x实际操吱作能力自我激励手段 二锋、营销过程 找到潜在客驴户群和决策人 1、百度崔搜索竞价排名的潜在客赐户群特征: 企业有自己崔的网站 　　网站有详细嫉的产品或服务介绍和齐增全的联系方式 企业的产深品或服务的目标客户群胎相对比较分散 　　企业肢的产品或服务可以是工劈业类

3、产品，也可以个人笆消费品，或是针对企业忌或个人的各类的服务;箕 　　企业的目标客户跨揭地域或分布在全国，或冈企业希望在全国范围拓蒸展新客户; 　　企业有蹿能力对较为分散的客户棍提供其产品或服务，即器有在全国范围进行线下怯完成交易并提供服务或广产品的能力; 2、关键耗决策人 百度搜索竞价排斥名的决策人是： 企业老聪板 市场部经理 网站管理磷员 3、如何找到潜在客臆户 　　原有老客户：如喻虚拟主机服务、域名服瞻务，网站建设、提供过厉其它的网络服务的客户沽; 　　-百度搜索竞价闺排名是最有效的企业网届站

4、推广服务，请务必向森自己的老客户推荐; 　渗　拓展全新客户群：搜爆索引擎、行业网站、展艺览会、报纸、行业黄页霹等; 　　处处留心机会庇，建立和丰富自己的客袁户数据库; 销售漏斗结耻构 接近客户 1、事前做普准备： 　　熟悉自己销唁售产品的特点-百度搜趴索竞价排名的特点 公司苍的销售政策-收费标准田 　　竞争产品的相关特鄂点-sina/soh跋u/3721等 　　了寒解客户公司的相关信息毁，如：企业规模、产品厩等 　　广泛的知识、丰诵富的话题-新闻、娱乐炔，其它产业等 衣着和名疏片-个人专业素质的体

5、藉现 2、营销工具 百度搜澎索竞价排名介绍资料 三直个标准的销售方案 范本纪合同 关键字提交表 报告寓样本 当地企业的成功案球例 3、方法： 电话营销晶 上门拜访 邮件、信函 介耽绍产品 1、spin-运重要的询问技巧 s-s疗ituation状况旱询问 p-proble者m问题询问 i-imp淌lication暗示诛询问 n-needpa苛y-off需求确认 2至、应用在百度搜索竞价坑排名上 s-situa锗tion状况询问 a、盂你企业网站建了多久?诸 b、网站访问情况怎么恨样? p-prob

6、le狂m问题询问 a、企业建菊网站的目的是什么? b衙、以前有没有做过其它腰推广? i-impli亨cation暗示询问遁 　　a、有没有考虑通踢过企业的网站直接吸引只潜在的新客户来咨询产院品、询价或下订单? 　器　b、有没有考虑到竞莱争对手在利用有效的百疫度搜索竞价排名进行推叫广，提升市场竞争力?戎如果我们不做，竞争对磊手会在一个新的媒体上垣占到优势? n-nee瑶dpay-off需求氖确认 以上问题，必须要凳让企业明白： 　　企业榆建网站的目的是：发布等公司的产品信息，增加吴一个产品销售的渠道

7、,豫能获得潜在新客户的订驶单才是建网站的最终目棋的; 　　企业建网站和摔进行网站推广应该讲求融的经济效益，如果企业焦网站不能产生经济效益祁，企业投入资源也就白耐白浪费了; 　　推广网女站要看投资回报，百度远搜索竞价排名就是可以炕帮企业带来大量新客户范，而且投资回报率非常弛高的推广服务; 3、介纽绍产品 ffab-产品盎简介的关键技巧 fea巳ture-产品的特点稳 function-产陕品的作用 advant型age-产品的优势 b琅enefits-优势啸而带来的利益 feat浦ure-百度搜索竞

8、价嫁排名特点： 　　"有效赃推广"-按照给企业带胁来潜在客户的有效访问宁数量收费，有潜在客户绿访问才收费; 　　"全囚面推广"-产品关键字腮数量没有限制，企业的任全线产品都可以进行推耘广，每一种产品都有销苇售的机会;针对性推广趾"-有针对性的产品关拧键字能将潜在新客户直液接带到产品的介绍页面掖上; 　　"最大的搜索胀流量"-作为全球最大淀的中文搜索引擎，有8哲0%的潜在新客户都是贫通过百度来寻找自己所镜需要的产品; 　　fu浆nction-百度搜戒索竞价排名产品的作用磺： 可以帮助