概率实践塔莎的花园

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1、荷兰小城洋房项目策略沟通多次的沟通和讨论之后结合我们的产品分析豁然开朗了很多.....78㎡95㎡110㎡首先来看看我们的产品两房（N+1房）三房（N+1房）三房（N+2房）面积偏小，以中小户型为主百变N+1、N+2房青春，活泼，自由，独特的气质1、市场上洋房产品较多，与周边竞争对手的产品接近；富川瑞园：产品面积集中在50—95㎡间总售价在36—50万每套均价约为4500元/㎡2011年未售总套数约为：411套金宝城市佳园：产品面积集中在80—109㎡间总售价在50—67万每套均价约为5000元/㎡2011年未售总套数约为：287套2、我们的年销售额虽然

2、过8亿，但投资客所占比例去到了60%，自住仅为40%，且入住率较低。绕过观望客户，目标直抵刚需客户，我们的竞争压力很大。与竞争对手的比较项目名称区位景观商业规模知名度产品物业价格合计TCL康城四季9789887864荷兰小城8779988762金宝城市佳园9688887862富川瑞园9788887863御湖1公里8778787962麓湖马德里9787777962我们的优势：1、百万平米大盘；2、现场体验很好；3、别墅大盘；4、知名度高。我们的劣势：1、区域非认知中的仲恺核心；2、交通状况没有竞争对手好；3、生活配套不齐全。2012年小城的难题：大量洋房以本地消化

3、为主凭什么让他们放弃交通条件较好的房子选择一个交通和配套暂不完善的我们呢？小城焕发计划+消费者偏好小城焕发计划：1、推出小城的成长计划，鼓励业主开店，利用我们的商铺，零租金招租，提升人气，完善配套。2、开设小城巴士，直至公交开通。3、创立小城文化，和谐、友好的邻里氛围，增加邻居间的沟通和互动。（荷兰小城日）传播上深入人群，建立人群偏好具有沟通性，打动客户，引起共鸣1、急需购买住房的首次置业者2、一小批需要改善目前住房环境的换房客我们的客群生活在城市，工作在城市奋斗中的80后们世人眼中的他们幸福的一代成长过程很顺畅没有吃过苦的一代是极具代表性的充满个性的一代这个时

4、期青年的统称喜欢冒险喜欢挑战喜欢新奇但是社会阅历还是不太丰富甚至可能有点二，有点傻开始走进历史的舞台开始承担社会主力的责任并逐渐站稳了脚跟他们受过良好的教育受过国际化氛围的熏陶在工作中更是激情四射，才华横溢走在时代的前端活在电脑普及的年代对新兴事物有着独特的敏感度和接受度懂得生活，懂得玩乐然而，现实中的他们........生活在经济发达且高度浮躁的城市中过快的工作、生活节奏下每天光是应付工作就已是精疲力尽社会积累尚未超过10年的他们还同时承受着三高的压力——高房价、高物价、高医疗费在这样的环境之下他们积极努力的应对各种难题也尽量避免工作和生活上的任何意外和错误他

5、们习惯了小心翼翼的经营人生墨守程式化的生活办公室餐馆家他们开始逐渐的形成了，出现意外几率最小的生活模式生活活动圈也逐渐缩小三点一线看似完美的生活模式一切都在掌控之中准点上班、按时吃饭、按时睡觉每周做面膜，上网看球赛天天如此，井井有条，毫无意外这一切看上去，很科学可是，人始终不是一部机器。一成不变的事物，就像是束缚，让人讨厌。没人会希望用一成不变的方式活一辈子。我们需要一点意外来调节点缀生活，让生活变得有所不同，有起伏，让生活变得精彩，更有意义。我们的生活，需要惊喜如同JEEP的新广告可以城市绝不程式再如同LEVL'S的广告所倡导的活力“Howboldareyou

6、?”养条鳄鱼当宠物！虽然这看似不科学，但越不科学，越是惊喜因为生活本就不科学生活中的很多东西，比如爱情.......本就不能用科学来解释，这样的不科学，成了你无法预料的惊喜，这无法预料的生活，才有不同的色彩！与城市核心城市相距5分钟，远离喧嚣吵闹，却又能有如此完整的社区生活配套！体育：1500㎡湖岸泳池、会所室内运动馆、陈江体育馆；休闲：架空层泛会所设计、儿童娱乐设施、老年康体；商业：社区超市、休闲餐饮、社区风情商业街；教育：北师大附幼、五一小学、仲恺中学；生活：民乐福、甲子路商业街、协和医院、汇佳购物广场。这不科学啊！竟然还有这样优雅绝妙的湖畔园林天鹅湖边，御

7、水而居，一湖二河，复合式滨水生态园林，近30种名贵树种与花草都从国外采样；名贵澳洲砂岩，辅以风车、郁金香、木鞋等雕塑性建筑小品；还住着刚增添了新成员的天鹅一家和鸽子一家。这不科学啊！九十几平的洋房，竟然能做到五房，而且每间房都很舒适！这更不科学啊！是的，小城的不科学之处，真的不少....惊喜更多！所以，我们将小城里的塔莎的花园塑造成为一个充满惊喜的地方我们的定位随时邂逅，美妙惊喜报广及户外报版一（反方向）报版二（反方向）情人节当天收到前女友的短信虽然很开心，但总觉得哪里不对“你永远不会是/一个/人”汉语这东西，它不科学啊幸好，我们还有塔莎——不科学的特例洋房，

8、2600㎡顶级湖岸会所，