杜云生说服力-杜云生无敌谈判

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2、：大胆开价用心专业感恩第一招：大胆开价无敌谈判—第一招：大胆开价用心专业感恩一定要开出高于自己预期的条件亨利·基辛格：谈判桌上的结果完全取决于你能在多大程度上抬高自己的要求。为什么明知道对方只能接受100万，你还要报给他105万呢？为什么明知道对方只愿付5千服务费，你还要报给他2万呢？无敌谈判—第一招：大胆开价用心专业感恩原因一：可以保留谈判空间不懂谈判的人总是轻易降低价格，却很难提高价格你总是主动降价，因为你怕提出的价格让对方感觉：荒谬、嘲笑、直接回绝当你的报价比较高的时候，一定要让对方知道是可以商

3、量的无敌谈判—第一招：大胆开价用心专业感恩原因二：对方很可能会立刻接受也许守护神正站在云彩上，从天上看着你：天啊，看看那个销售员吧。她辛苦工作了这么长时间，还是让她喘口气吧！房东林先生和客户金小姐。无敌谈判—第一招：大胆开价用心专业感恩原因三：它可能会提高你的产品或服务在对方心目中的价值前提是：要先让客户感受到我们的专业知识、标准形象、超强的服务意识……无敌谈判—第一招：大胆开价用心专业感恩原因四：可以有效避免谈判双方的“自我”发生冲突，从而使谈判陷入僵局我知道你不希望得到这样的结果，但你却没有勇气去

4、开出高于自己预期的报价无敌谈判—第一招：大胆开价用心专业感恩原因五：只有通过这种方式，你才能创造一种有利于让对方感觉自己赢了的谈判氛围那些缺乏经验的谈判者总是想在一开始就提出最低的报价你开出的条件越高，你最后得到的也就越多无敌谈判—第二招：界定目标用心专业感恩第二招：界定目标无敌谈判—第二招：界定目标用心专业感恩如何跟房东和客户报价客户报价100万，房东低价102万，我们报价105万小孩子要零花钱谁先报价谁先死无敌谈判—第三招：绝不接受第一次报价用心专业感恩第三招绝不接受第一次报价无敌谈判—第三招：绝

5、不接受第一次报价用心专业感恩一旦接受对方的第一次报价，你就会在对方心中引发两个反应：一、我本来可以做得更好二、一定是哪里出了问题无论对方提出怎样的报价，我都不能立即接受。有时不方便拒绝，我必须请示公司，估计不行无敌谈判—第三招：绝不接受第一次报价用心专业感恩拿破仑：对于一位指挥官来说，最不可原谅的行为就是“先入为主”—在没有得到任何反馈之前就假定敌人会采取某种对策不要再预计对方会拒绝你的报价，当对方接受你看似不合理的要求时也不要吃惊，做好心理准备，时刻保持警惕无敌谈判—第四招：具体数字成交法用心专业感

6、恩第四招具体数字成交法无敌谈判—第四招：具体数字成交法用心专业感恩具体的数字通常更有说服力，所以这样的报价通常更容易被对方接受当你看到700元，你有还100的欲望，当你看到697元是呢？何不试试报房价67.35万培训后报115.6万，当天成交无敌谈判—第五招：装作大吃一惊用心专业感恩第五招装作大吃一惊无敌谈判—第五招：装作大吃一惊用心专业感恩一旦听到对方报价之后，你的第一个反应通常应该是大吃一惊旅游景区卖画有些人永远不会对报价感到吃惊，这样会让他感到很没面子在你表示吃惊之后，对方通常会作出一些让步。如

7、果你不这样做，对方通常就会变得更加强硬无敌谈判—第五招：装作大吃一惊用心专业感恩当人们提出报价时，他们通常只是想观察你的反应，这些人从来没有指望你会接受他们的报价。他们只是随便开个价格，然后静观其变罢了当你没有感到吃惊，他们会自然而然地想：说不定他真的会答应我的要求。既然他没有感到吃惊，我不如继续加码，看看能得到多少好处无敌谈判—第六招：扮演不情愿的卖家用心专业感恩第六招扮演不情愿的卖（买）家无敌谈判—第六招：扮演不情愿的卖家用心专业感恩成功销售经常要表现得不太情愿回想有多少个房东客户用这一招欺骗了你

8、（比较成交法）利用房东客户不情愿为借口谈判高手知道，“不情愿的卖家”可以在谈判还没开始之前，就把谈判空间压到最低申请中介费过程塑造难度无敌谈判—第六招：扮演不情愿的卖家用心专业感恩当你不情愿的时候，秋水伊人、台湾宝岛眼镜、奥康、利郎、福特汽车、国美电器……都能打折当你表现不情愿的时候，对方通常会放弃一半的谈判空间了解客户的“理想价格”，洞察客户的“走开价格”无敌谈判—第七招：锁定眼前的问题用心专业感恩第七招锁定眼前的问题无敌谈判—第七招：锁定眼前的问题用