[小学教育]砍掉成本

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1、企业家的12把财务砍刀提升绩效，砍掉成本内容一、当今企业家的最大障碍二、企业管理公式三、12把财务砍刀四、给企业家的四点忠告五、养成富人的思维模式一、当今企业家最大的障碍……一翻两瞪眼，死后再验尸不懂财务不看账目害怕数字重视不够二、企业管理公式1、数字管理收入－成本＝利润10－9＝12、每降低10％成本，利润就会翻一番收入－成本＝利润10－9＝110－8＝2损益（利润）流程收入－成本（直接）＝毛利毛利－费用＝税前利润税前利润－所得税＝净利润企业的3大成本（魔鬼）成本（直接销售成本、制造、采购、人

2、工、佣金）费用（房租、工资、福利、保险、水电、通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等）税费（营业税、所得税）三、企业家12把财务砍刀1、砍价专家（杀手）审核每一分钱，把每一分成本当成魔鬼杀死建立财务制度和砍价方法木桶严丝合缝，滴水不漏每砍一分钱，就增一分利2、砍人手马克思原则人人头上有指标利润导向数字说话时间结点与园饼图绩效评估设立电网末位淘汰绩效飞轮3、砍机构扁平化（1专多职）数字化（利润导向）每个部门都是利润中心4、砍固定资产固定资产＝负债25％以上投资回报责任到人流程严格（不能变现的资产一律

3、不要买）5、砍采购成本竞标砍价，借刀杀人不断开发供应商主要商品、主要材料最少要有5家供应，每年新增2家全国，全球购买外包合作联盟做自己最擅长的事过关斩将－高层出马直捣黄龙－源头购买动之以情－感恩图报釜底抽薪－原始单据6、砍预算利润是要求出来的向供商要求20％向领导干部要求20％向员工要求向财务总监要求20％向采购要求20％向所有花钱的人要求消减20％降低成本，人人有责，奖金与成本挂钩7、砍库存库存是利润的杀手先客户，后产品先感应，后回应库存率与奖金挂钩8、砍劣质客户砍亏损客户砍欠款客户砍无诚信客

4、户砍小客户砍侮辱你员工的客户无限满足客户就会破产，而是要针对不同客户建立相关标准9、砍日常开支电话汽车应酬办公设备差旅砍掉1分成本就增加1分利润10、砍会议、砍聚会时间成本精力成本机会成本会议是达成决定，不是商议讨论开会要短，限时发言解决问题，结果落实每个人的时间都是有价值的例：工作时间举例（以每年的有效工作日261天计/每天有效工作日8小时计）年收入(万元）年工作时间（天）日工作时间（小时）每天价值（元）每小时价值（元）每分钟价值（元）2261876.639.580.1632618114.95

5、14.370.2442618153.2619.160.3252618191.5723.950.411、砍面子砍排场砍虚荣砍豪华砍办公面积没有票子，就没有面子金碑银碑，不如口碑金牌银牌，不如品牌砍面子－实效原则打的（无专车）秘书合并（没有专职秘书）独挡一面（不多带一个人）责任÷2=0（同一份工作不能安排给两个人，导致责任推诿，要专人专职）12、封刀每周只有1天付款买东西，6天封刀每月只有4天付款，26天封刀每年317天封刀（收款要快，付款要慢，以欠款为要求，获取折扣优惠）四、给企业家的四点忠告忠告

6、一：企业家要懂财务忠告二：每天紧盯3个数字忠告三：财务先行忠告四：奖励高手忠告一：企业家要懂财务一支笔决定胜败学得越多，砍得越快，得的越多磨刀不误砍柴功让专家做专家的事忠告二：每天紧盯3个数字收入－成本＝利润10－9＝1要求营销主管把当天的收入告诉你要求财务总监把昨天的财务数据告诉你，做出总结，分析差距做出决策之前要先看到财务数据忠告三：财务先行凡事核算优先客户签单前核算成本与利润合同签订前核算成本与利润招聘员工前核算成本与利润决策前核算成本与利润加盖公章签字前核算成本与利润忠告四：奖励高手激励

7、机制节约50％奖励创新50％奖励责任到人追究无限责任五、养成富人的思维模式结果导向思维（逆向思维）穷人思维（正向思维）起因过程结果富人思维结果思维过程得到结果花钱时先问4个结果花这一分钱，我得到什么结果？不要这个结果，会造成什么损失？能不花或少花钱得到这个结果吗？花了钱能绝对保证结果吗？