XX公寓全程营销策划方案

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1、天沽公寓全程营销策划方案前言房地产全程营销思想是在中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合市场营销的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。不少发展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发，但却不能全面把握项目运作的各个环节。如果只靠发展商自己摸索项目操作方法，往往费时耗力，周期太长，机会成本很大，专业房地产营销策略的导入已成为大势所趋。房地产全程营销是从项目用地的初始状态就导入营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系。本案即是利用富可达置业公司的专业眼光及手段，通过对天津市河北区天沽公寓为

2、中心点的区域周边环境的综合考察和市场调研分析。然后，以项目为核心，针对当前的经济环境，当地的房地产市场的供求状况，项目所在区域同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析。在此基础上，确立天沽公寓的市场定位和项目的价值，并就规避开发风险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出了专业意见。50富可达置业—（022）23040186天沽公寓全程营销策划方案全案共分六部分，其核心内容包括：一、区域市场个案调查分析二、项目的投资分析三、项目规划设计营销四、项目形象营销五、营销推广策划六、项目服务营销50富可达置业—（

3、022）23040186天沽公寓全程营销策划方案——目录——引子项目背景第一部分：区域市场个案调查分析一、项目邻近地段住宅市场分析（一）区域内商品房供应量及空置率统计（二）商品房销售个案分析二、项目周边环境分析（一）本项目土地性质调查（二）本项目周边环境调查（三）本案交通条件调查（四）周边市政配套设施调查（五）周边人文环境调查第二部分：项目的投资分析一、天沽公寓项目的概况二、项目所在区域市场现状及其趋势判断（一）项目所在地的历史状况及规划前景（二）项目所在地房地产市场总体供求现状及价格走势（三）项目所在地住宅客户的构成及购买心态分

4、析三、本项目的可行性研究50富可达置业—（022）23040186天沽公寓全程营销策划方案四、项目土地SWOT分析（一）本案区位的优势（二）本案区位的劣势（三）本案区位的机会点（四）本案区位的威胁及困难点五、本案市场定位六、本案价值分析第三部分：项目规划设计营销一、建筑风格定位、色彩计划二、主力户型选择三、环艺设计定位四、交通组织定位五、智能化物业管理和小区配套非常重要第四部分：项目形象营销一、项目视觉识别系统核心部分（一）名称（二）标志（三）标准色（四）标准字体50富可达置业—（022）23040186天沽公寓全程营销策划方案二

5、、延展及运用部分（一）营销接待中心包装设计（二）工地环境包装设计（三）公司及物业管理系统包装设计第五部分：项目推广策划一、项目主要卖点设计二、物业强势、弱势分析及对策三、目标客户群定位分析四、价格定位及策略五、入市时机规划六、广告策略七、媒介策略八、推广费用预算九、营销推广效果的监控、评估及修订第六部分：项目服务营销一、前期资料准备及销售培训二、销售组织及日常管理三、先期导入物业管理50富可达置业—（022）23040186天沽公寓全程营销策划方案引子早在1998年，天津市富可达置业有限公司专门从事房地产全程营销策划，并在天津、唐

6、山、河南开封的企业集团及房地产项目实施推广，屡创佳绩。在数年的房地产实践操作过程中，积累了相当丰富的行业经验。如今，天津富可达置业有限公司已经发展成为全程策划、销售代理、物业管理多元化的企业。具备房地产开发、物业管理资质，其专业水准得到业内外人士的一致认同，是天津市最早拥有房地产销售资质的专业公司之一。在天津市，富可达与房地产开发企业及政府合作关系良好，并在地产顾问、企划、销售代理等范畴占据重要的市场占有率。50富可达置业—（022）23040186天沽公寓全程营销策划方案项目背景天沽公寓项目位于天津市河北区金钢桥北侧，与天津历史

7、古迹大悲禅院遥遥相望。该项目用地的初始状态是一片1.86亩的旧厂房地。项目紧邻天纬路，与大悲禅院、天津美术学院相连，由于佛烟缭绕，禅音不断，开发商天门房地产公司确立了天沽公寓的诉求点为：“宁静书香地，一脉佛音声”。天沽公寓周围建筑多为五、六十年代的民宅，平房早已破旧不堪，加之此地块位于河北区与红桥区交界地，这里居民的素质普遍不高，周边生活配套十分落后。改革开放以后，政府对宗教信仰的开放政策，使得此地因闻名遐尔、富有神话色彩的大悲禅院而变得日益繁华，似乎天津美院、工艺美院的文化艺术氛围的影响相对弱了很多。估计天沽公寓目前的市场定位基

8、于此原因。50富可达置业—（022）23040186天沽公寓全程营销策划方案第一部分：区域市场个案调查分析一、项目邻近地段住宅市场分析（一）区域内商品房供应量及空置率统计天沽公寓位于中山路北侧，我公司在市场调查过程中，将其所辐射到的范围界定在海河以