成都市水岸华庭项目营销推广方案

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1、www.fdcsky.cn目录前言2市场篇4第一部分、宏观市场调研4一、2006年成都市房地产市场态势5二、2007年成都市房地产市场趋势预测11第二部分区域宏观市场形势分析12一、2005年城东房地产市场12二、东郊工业区调整历史回顾14三、城东两区（成华区、锦江区）发展目标16四、城东规划17第三部分区域房产市场形势分析19一、区域代表个案分析19二、区域项目类比分析22三、区域目标受众分析25四、项目地块分析27五、小结29产品篇31第一部分舒适品质居家型产品特色分析32第二部分产品规划分析35www.fdcsky.

2、cnwww.fdcsky.cn一、整体概述35二、布局位置优劣势分析35第三部分、户型设计点评36第四部分、景观规划设计理念建议36一、景观设计要点建议36二、景观设计理念建议36三、景观设计手法运用建议37四、重要提示38第五部分、社区功能配套建议39营销篇40第一部分项目定位建议41一、本项目的总体定位41二、本项目的市场定位42三、项目SWOT分析43四、项目STP定位分析44五、本项目的市场竞争定位50第二部分开盘价格预估50第三部分项目营销策略总纲54一、项目总体营销策略54二、项目分期销售构想55www.fdc

3、sky.cnwww.fdcsky.cn三、各销售阶段的基本营销策略55四、销售中心及样板房建议56销售篇58第一部分销售整体策略59第二部分销售总体计划时间表59第三部分销售节奏控制及应变措施61推广篇62第一部分项目形象包装策略建议63一、整体策略63二、总精神63第二部分项目营销推广整体策略63一、整体策略63二、推广总精神66第三部分分阶段推广策略建议67一、推广阶段的划分和推广各阶段主题思想提炼67二、分阶段广告思路构架69三、媒体传播策略73四、媒体费用预估74后记77www.fdcsky.cnwww.fdcsk

4、y.cn前言本次报告是在前次与贵公司沟通后，我公司根据本地块实际情况，从市场端出发，针对市场需求、客群定位、产品规划设计、后期营销思路等多方面，进行了深入的研究与预判。将相关工作汇总、深入、细化后，利用我公司的实战经验、专业知识，从宏观到微观，从定量分析到定性分析，从市场端口，到策略执行建议思路拟定，更全面、深层次的论证本项目的可行性并确定项目整体定位，力求为贵公司提供更多开发投资的建议及参考。我们相信，通过贵公司及我公司的通力合作及不懈努力，我公司定能协助贵公司圆满完成[水岸华庭]的项目开发，为贵公司后继项目良好发展打下

5、坚实基础。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn市场篇锋芒，来自认知的深度www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn第一部分、宏观市场调研一、2006年成都市房地产市场态势2006年，在国家宏观调控政策背景下，成都房地产开发投资呈逐月强势增长态势，商品房施工面积大幅增长；房地产市场总体供需两旺，商品房供需总量均创历史新高；商品住宅市场表现活跃，是房地产市场主要增长点；二手房市场对税收政策变化反应敏感，在去年第三季度经历了短期成交量冷缩后在年底又较快地恢复到正常交易水平，并且去年二手房整体成交量仍然实

6、现稳步发展；住房价格涨幅回落，但仍然处于高位。2006年下半年，随着市政府贯彻国家宏观调控政策各项措施的实施，房价及其涨幅出现回落走势，宏观调控取得一定成效。总的来说,2006年成都楼市呈现出供需两旺，供求矛盾明显缓解，住房价格涨幅逐步回落，供应体系日趋完备，住房保障成效显著等特点。2006年成都土地市场成交情况统计总面积平均规模总成交金额平均单价www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn2006年17709．49亩96．25亩2712951．25万153．19万元/亩同比增长36．85%，38．35%73．23

7、%26．58%2006年成都土地市场成交分布情况统计区域数量比例面积比例平均规模主城区83宗45.11%6391.21亩36.09%77亩郊区101宗54.89%11318.28亩63.91%112.06亩总计184宗100.00%17709.49亩100.00%96.25亩●2006年成都市土地交易市场较往年相比呈现出明显的上升势头，在商品房市场迅猛发展的影响下土地市场迅速升温，土地市场成交量和成交金额均大幅增加，成交单价也有明显地上升。2006年成都市主城区土地交易分布情况www.fdcsky.cnwww.fdcsky

8、.cn(数据来源：成都国土资源局)●从上图可看出，主城区成交土地主要分布在城北、城西和城东地区。特别是城北区域，这是由于沙西线超大规模3055亩（深圳华侨城集团）宗地的成交，使得城北和城西区域的土地成交量大增●土地储备充足的城北区域特别是区位环境较好的城西北和城东北区域将成为今后成都房地产市场的热点。●